吳洪剛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章：品牌概念與價(jià)值 品牌主導(dǎo)市場的時(shí)代 品牌是什么？ 品牌為什么重要 優(yōu)秀品牌的四個(gè)價(jià)值 品牌的作用目標(biāo) 消費(fèi)者對成功品牌的體驗(yàn) 產(chǎn)品與品牌的差別 商品品牌體系第二章：品牌與整合傳播 什么是傳播？ 品牌的傳播 品牌傳播的力量 品牌傳播的表現(xiàn)與手段 品牌傳播的媒體 企業(yè)“新媒體”對營銷的支持 事件策劃與品牌傳播 新時(shí)代品牌傳播的五大特征第三章：區(qū)域市場的強(qiáng)勢品牌推廣之道 區(qū)域市場的品牌使
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章：為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn) ——競爭激烈化 ——競爭品牌化 ——競爭精細(xì)化 ——競爭微利化 2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式 ——扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色 ——集中細(xì)分渠道 ——向下游零售終端整合 ——成為通吃的“巨無霸” ——與廠商結(jié)成利益共同體 ——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展 3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系的發(fā)展趨勢 ——構(gòu)建價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢 ——建立長期品牌市場占有率 ——建立快速的市場反應(yīng)與服務(wù)機(jī)制 第二章：如何建立區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢 1、如何建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢 ——區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn) ——區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念
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章：區(qū)域營銷管理中核心問題 區(qū)域營銷管理中常見的問題 區(qū)域營銷管理問題的原因 制約區(qū)域營銷競爭力提升的核心問題 組織力是構(gòu)建區(qū)域營銷競爭力的核心因素 第二章：營銷價(jià)值鏈與營銷組織管理框架 什么是營銷價(jià)值鏈 傳統(tǒng)區(qū)域營銷組織與管理框架特點(diǎn) 傳統(tǒng)區(qū)域營銷管理框架與價(jià)值鏈存在的沖突與矛盾 第三章：營銷流程與組織變革的方向與路線 區(qū)域營銷管理體系建設(shè)的四大步驟 區(qū)域業(yè)務(wù)流程與組織建設(shè)的關(guān)系 區(qū)域崗位設(shè)計(jì)的依據(jù) 第四章：流程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 區(qū)域市場業(yè)務(wù)過程模型 基于價(jià)值鏈快速打通的流程體系 第五章：基于流程的營銷組織創(chuàng)新設(shè)計(jì) 基于流程的營銷組織設(shè)計(jì) 區(qū)域營銷組織
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工業(yè)品市場營銷競爭4-Step法 ——構(gòu)建組織市場強(qiáng)勢推廣能力 章：競爭營銷的基礎(chǔ) 內(nèi)容提綱： ——內(nèi)部基礎(chǔ) 銷售人員的行為素質(zhì)四臺(tái)階：初級(jí)銷售員、傳統(tǒng)銷售員、有競爭力的銷售員、關(guān)系經(jīng)理人 ——外部基礎(chǔ) 客戶關(guān)系：松散型、熟悉型、緊密型 ——銷售方法與資源配置 三類銷售：交易型、企業(yè)型、咨詢型 ——營銷競爭4-Step法結(jié)構(gòu) 機(jī)會(huì)分析、影響決策流程、明確決策定位、選擇競爭戰(zhàn)術(shù) 專題：招標(biāo)過程中的公平性？ 第二章：機(jī)會(huì)分析 學(xué)習(xí)目標(biāo)：1、學(xué)會(huì)戰(zhàn)前準(zhǔn)備的系統(tǒng)檢查步驟 2、掌握判斷競爭勝負(fù)的九項(xiàng)指標(biāo) 3、學(xué)會(huì)設(shè)立項(xiàng)目的銷售目標(biāo) 內(nèi)容提綱： ——從客戶角度分析項(xiàng)
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Step-1：建立區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 1、建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢——區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)——區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念——建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義2、區(qū)域市場拓展的六大矛盾——近期銷售業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾 ——銷售渠道與多元化產(chǎn)品分銷的矛盾——區(qū)域市場銷售成本與精耕細(xì)作的矛盾 ——經(jīng)銷商與自建營銷網(wǎng)絡(luò)的矛盾——促銷投放與目標(biāo)市場戰(zhàn)略的矛盾 ——財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制與擴(kuò)大市場覆蓋率的矛盾3、區(qū)域市場優(yōu)勢建立的關(guān)鍵要素——區(qū)域市場 ——核心客戶——終端網(wǎng)絡(luò) ——客戶顧問4、建立區(qū)域市場優(yōu)勢的五大原則 ——目標(biāo)集中原則 ——攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則——鞏固要塞，強(qiáng)化品牌根據(jù)地原則 ——掌握大客戶原則——未
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章：了解你的潛在客戶 ——尋找潛在客戶的原則？ ——尋找客戶的十大渠道 ——評(píng)估你的客戶價(jià)值 游戲：大衛(wèi)魔術(shù) 第二章：如何接近客戶 ——判斷客戶的13種類型 ——接近客戶的16種方法 ——客戶洽淡的技能 ——處理客戶拒絕與異議 ——如何誘導(dǎo)客戶成交 第三章：客戶開發(fā)四步法 ——客戶機(jī)會(huì)分析 ——關(guān)鍵決策流程 ——明確競爭定位 ——選擇競爭戰(zhàn)術(shù) 第四章：客戶維護(hù)與服務(wù) ——客戶服務(wù)體系的設(shè)計(jì) ——客戶服務(wù)質(zhì)量管理 ——如何提升客戶滿意度與忠誠度 ——如何防止客戶流失 第五章：狼性營銷團(tuán)隊(duì)的智慧 ——狼的十大處世哲學(xué)（臥薪嘗膽、眾狼一心、自知之明、順