很多汽車4S店可以說是賺的一塌糊涂，不用怎么管也可以賺的盆滿缽溢，毛利和稅前利潤較為理想；而有些4S店則心灰意冷意圖退市，這部分店大約占30%；另外一些4S店則進(jìn)退兩難，當(dāng)初的投資熱情正在經(jīng)受“冷思考”，現(xiàn)金流量依然很難樂觀、存在潛在虧損；

就像很多投資者期許的那樣，4S店需要最起碼的投資回報(bào)率底線！同時(shí)4S店經(jīng)營業(yè)態(tài)最好是一個(gè)可以持續(xù)盈利的項(xiàng)目或事業(yè)！這就需要遵循兩個(gè)基本準(zhǔn)則：

準(zhǔn)則一：規(guī)避贏利陷阱！那么4S店的贏利陷阱都有哪些呢？

對(duì)產(chǎn)業(yè)和品牌營銷節(jié)拍“踩不準(zhǔn)”！賺錢的時(shí)機(jī)錯(cuò)位！

自身“經(jīng)營管理功力”不夠！過多倚重價(jià)格調(diào)整，贏利被侵蝕、利潤被攤?。?

“幾個(gè)人唱一臺(tái)戲”，未培訓(xùn)和鍛煉出具備獨(dú)特本體的做事機(jī)制！“成也蕭何、敗也蕭何”！

“商業(yè)模式不清晰”，特別是忽視對(duì)提高贏利能力的“價(jià)值鏈”整合！

缺乏必備的經(jīng)營哲學(xué)理念！游離在誠信邊緣！

準(zhǔn)則二：用好經(jīng)營方法！

當(dāng)潮水退去的時(shí)候，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)是誰在裸泳！

除客觀因素外，經(jīng)營能力低下是導(dǎo)致4S店盈利水平較低的主http://m.fanshiren.cn要原因！主要的說服依據(jù)是：同城同品牌店之間的經(jīng)營業(yè)績有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)較大的差異，根本不是場地和資金限制，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營理念和行為有著本質(zhì)地的區(qū)別。

那么，4S店經(jīng)營的根本出路是什么？

可以這樣講“思路（想法）+套路（秩序）=出路（成功）！”在思路上，很多人在“點(diǎn)式”和“系統(tǒng)”思考上不知所措！那么經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)如何面對(duì)未來？是投資攻勢？還是守勢？在經(jīng)營上如何規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，尋找有利時(shí)機(jī)出奇守正？

所謂贏利實(shí)際是一種能力！而不是靠市場機(jī)會(huì)！

一些4S店忽視了對(duì)盈利能力的關(guān)注，而是靠品牌過日子，靠市場需求滿足日常所支；也有一些4S店即使知道了怎么贏利但不知道怎么做和怎么能！這里有兩個(gè)發(fā)展思路：

（1）跟著廠商的指導(dǎo)，亦步亦趨，在廠商的懷抱里成長，雖足夠溫暖但充實(shí)不夠；

（2）“解鈴還須系鈴人”！望到更遠(yuǎn)處，掌握所有贏利的能力和整合核心資源！

很多投資者認(rèn)為提高盈利能力和整合資源并非一日之時(shí)，在目前團(tuán)隊(duì)能力來看甚至認(rèn)為延續(xù)目前的經(jīng)營現(xiàn)狀才更為實(shí)際。 但是一定要注意以下現(xiàn)象：

1、高漲的營銷成本、組織成本、財(cái)務(wù)費(fèi)用等等逼迫單店必須提高經(jīng)營能力來擺脫盈利困居！

2、隨著廠商網(wǎng)絡(luò)密布同城本品牌店之間的競爭加劇，需要4S店通過建立核心競爭力來鞏固市場地位，或者以此來博弈廠商的資源。

3、隨著大型經(jīng)銷集團(tuán)的出現(xiàn)，在資本大棒的壓力下，難免被規(guī)模投集團(tuán)所鯨吞

4、在核心競爭力很難實(shí)現(xiàn)復(fù)制的情況下，盈利容易出現(xiàn)大幅震蕩，甚至出現(xiàn)經(jīng)營被終結(jié)的現(xiàn)象。

膽大包天是公司的一個(gè)重要條件，只要你不是膽大妄為的莽撞者就行。

“想像力值幾個(gè)錢，你盡管想吧！”這是沃爾特·迪斯尼的名言。打造超級(jí)盈利的4S店是可以做到的，就像當(dāng)初投資4S店一樣需要的是信心！打造超級(jí)盈利4S店不是一個(gè)簡單的方法，而是系統(tǒng)建設(shè)和思維的過程！需要基本的經(jīng)營理念和思維模式，也需要必須的資源以及關(guān)鍵的執(zhí)行策略！

正是看到很多4S店游離在利潤的邊緣，尚未形成清醒的認(rèn)識(shí)，因此“汽車4S店超級(jí)贏利之道”課程可以實(shí)現(xiàn)以下目的：

幫助那些機(jī)會(huì)獲利型4S店轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，追求更為持久地贏利的能力，較少利潤泡沫！

幫助那些利潤盲區(qū)型4S店找到新大陸，迅速轉(zhuǎn)型，沖出泥潭獲得成功！

幫助那些現(xiàn)金流較差的4S店找到心儀的現(xiàn)金渠道！

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：