系列專題：
2009中國營銷


百年盛世咨詢的主張：企業(yè)經(jīng)營管理的決策，根本不可能完全正確，準確率才是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心。什麼是把握準確率的關(guān)鍵？經(jīng)營管理的動作難度系數(shù)越高，準確率就越低；經(jīng)營管理動作越簡單，準確率就越高，管的少，其實才是真正管的好！從企業(yè)營銷再造的角度，企業(yè)經(jīng)營所有的門和墻都是虛設(shè)的，堅持簡單經(jīng)營管理的企業(yè)，面對的幾乎所有問題都是簡單的，奉行復(fù)雜經(jīng)營管理的企業(yè)，面對的始終都是一大堆世界性的經(jīng)營管理難題。

戰(zhàn)略經(jīng)營機制:

在百年盛世咨詢的商業(yè)邏輯里，堅持簡單經(jīng)營管理的企業(yè)，必須經(jīng)營的第二要素就是戰(zhàn)略。從士氣跨越到戰(zhàn)略，這個跨度是不是大了一點？如果你有這樣的疑問，其實并不過分，但我們必須面對的現(xiàn)實是：不能經(jīng)營士氣的企業(yè)，所有的經(jīng)營活動都軟弱無力；擁有了士氣，但不會經(jīng)營戰(zhàn)略的企業(yè)，根本就不知道如何發(fā)力. 《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：企業(yè)軟弱無力是一種悲哀，企業(yè)有力無處用更是一種悲哀！

戰(zhàn)略最簡單的解釋就是：一個企業(yè)對未來的選擇。戰(zhàn)略是面向未來的，你的企業(yè)有今天的成就，來源于你3年前的決策，你企業(yè)3年后的結(jié)果，取決于你今天的決策，這就是百年盛世咨詢所說的戰(zhàn)略。百年盛世營銷管理咨詢有限公司和北京師范大學(xué)出版社，2009年聯(lián)手推出《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企業(yè)：戰(zhàn)略不是幫助企業(yè)解決今天的問題的，戰(zhàn)略是幫助企業(yè)解決明天的問題的。企業(yè)今天有了問題，是企業(yè)昨天的戰(zhàn)略出了問題，企業(yè)今天不去經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)的明天肯定有問題。所以那些等企業(yè)出現(xiàn)了無法解決的問題，才去制定或依賴戰(zhàn)略的企業(yè)，根本不知道戰(zhàn)略的真正價值，所以他們永遠無法真正去經(jīng)營戰(zhàn)略。

《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：無論是萬科還是ＴＣＬ，也無論是華為還是格蘭仕，在它們的發(fā)展史上，都有經(jīng)營戰(zhàn)略的成功。比如萬科在多元化擴張之后決定做減法，收縮于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，ＴＣＬ在產(chǎn)業(yè)升級中的“王牌電視戰(zhàn)役”與二三級城市的“精耕細作計劃”，華為決定走“農(nóng)村包圍城市”的蠶食道路，格蘭仕決心整合微波爐全球制造資源，打價格戰(zhàn)等等，都對這些公司的未來產(chǎn)生了決定性的影響?？梢哉f，某一個時間段的戰(zhàn)略成功，既構(gòu)成了這些企業(yè)的成功基因，也同時設(shè)計了這些企業(yè)的戰(zhàn)略天花板。我們決大多數(shù)的企業(yè)，甚至許多非常優(yōu)秀的企業(yè)，根本還不知道，怎樣去經(jīng)營一個企業(yè)的戰(zhàn)略。

對于戰(zhàn)略，我們所有的企業(yè)，都已經(jīng)接觸和付出太多了.我們必須面對殘酷的現(xiàn)實：同一個行業(yè)，100個企業(yè)做戰(zhàn)略，99個的戰(zhàn)略是進行業(yè)前10名，這就是我們的企業(yè)正在玩的戰(zhàn)略游戲。在百年盛世咨詢的戰(zhàn)略邏輯里，企業(yè)戰(zhàn)略不是標準化考試，標準化考試的規(guī)律是：100個人都選一樣的答案，100個人都通過考試。企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)律是：100個企業(yè)都選擇相同的戰(zhàn)略，就有99個必須出局！戰(zhàn)略不是用來看的，戰(zhàn)略是用來做的，再好的戰(zhàn)略，沒有一個機制來經(jīng)營，也是空的。

經(jīng)營戰(zhàn)略很復(fù)雜嗎？在百年盛世咨詢的戰(zhàn)略邏輯里，對于堅持簡單經(jīng)營管理的企業(yè)，經(jīng)營戰(zhàn)略比經(jīng)營士氣簡單的多。為什么呢？因為我們的企業(yè)，通常都把經(jīng)營戰(zhàn)略想的太復(fù)雜了，把經(jīng)營士氣想的太簡單了。經(jīng)營士氣還不簡單嗎？我們把工資和獎勵提高一倍不就士氣高漲了？經(jīng)營戰(zhàn)http://m.fanshiren.cn略太復(fù)雜了，根本就不是我一個人可以搞定的！

事實真的是這樣嗎？無論我們承認與否，我們大多數(shù)企業(yè)就是這樣想的，也是這樣做的。百年盛世營銷管理咨詢有限公司和北京師范大學(xué)出版社，2009年聯(lián)手推出《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企業(yè)：經(jīng)營士氣遠比我們所有的企業(yè)想象的復(fù)雜，因為沒有士氣經(jīng)營機制的企業(yè)，真的把工資和獎勵都提高一倍以后，可能有短期的士氣，但如果不能在更短的時間之內(nèi)，再把工資和獎勵都提高一倍，士氣就立刻消失了。經(jīng)營戰(zhàn)略遠比我們所有的企業(yè)想象的簡單，戰(zhàn)略本來就是少數(shù)人制定，多數(shù)人執(zhí)行的企業(yè)選擇。企業(yè)只要把戰(zhàn)略決策機制和戰(zhàn)略執(zhí)行機制建立起來，就實現(xiàn)了對戰(zhàn)略的經(jīng)營。

在百年盛世的戰(zhàn)略詞典里,戰(zhàn)略決策機制非常簡單.因為全世界所有的戰(zhàn)略決策，不但都是少數(shù)人做出的，而且是少數(shù)人在極短的時間內(nèi)做出的！你知道一個上萬人參與的戰(zhàn)役，戰(zhàn)略是誰制定的嗎？僅僅是指揮所的一個最高軍事長官和幾個參謀而已！等你把所有的營級以上干部，都招到一起進行戰(zhàn)略決策討論的時候，大家正發(fā)表各自的奇思妙想，討論熱烈的時候，你的指揮所已經(jīng)被對方包圍了！在百年盛世的戰(zhàn)略詞典里：參與戰(zhàn)略決策的人越多，戰(zhàn)略決策的準確率就越低;戰(zhàn)略決策的時間越長，戰(zhàn)略決策的實效性越差！

《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：戰(zhàn)略決策必須是一個滾動的過程，這是整個戰(zhàn)略決策機制的核心。這其實非常簡單，我們的企業(yè)營銷，現(xiàn)在制定一個2008年到2013年的五年戰(zhàn)略，絕對不能等到2013年，再去制定下一個5年戰(zhàn)略，那樣就真的是噩夢了。時間來到2009年，我們就必須把戰(zhàn)略規(guī)劃滾動下去，制定2009年到2014年的5年戰(zhàn)略。依此類推，才是真正的戰(zhàn)略經(jīng)營機制。話說到這個程度，如果你還不能理解，百年盛世咨詢也只能衷心的說一句：我們也沒有辦法了！

在百年盛世的戰(zhàn)略詞典里,戰(zhàn)略執(zhí)行機制其實就更簡單了,每個企業(yè)的滾動戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略執(zhí)行環(huán)節(jié)，都必須設(shè)定實現(xiàn)戰(zhàn)略的關(guān)鍵舉措，每個戰(zhàn)略的關(guān)鍵舉措，都必須形成單獨的項目運做；對于項目中的每個戰(zhàn)略執(zhí)行者，都必須有明確的重點工作。重點工作在百年盛世咨詢的商業(yè)邏輯里就是，你其他的工作不一定要都做好，但重點工作一定只能做好，否則，你就不用在這里工作了！在百年盛世咨詢是這樣,在其他任何企業(yè)也一樣.

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