二十年前大家都認(rèn)為，希望從中國采購產(chǎn)品的公司最好集中在那些勞動密集型的簡單產(chǎn)品上——例如，鞋類、玩具和服裝。過去的確是這樣，而且這幫助了象Perry Ellis這樣的公司取得了極大的成功，這些公司所經(jīng)營的正是這些產(chǎn)品范疇。不過，現(xiàn)在從中國進(jìn)行采購的形勢已經(jīng)發(fā)生變化。戴爾、IBM、飛利浦、三星和諾基亞等高科技公司正轉(zhuǎn)向從中國采購那些依靠復(fù)雜技術(shù)和大量研發(fā)投入的零部件與產(chǎn)品。據(jù)波士頓咨詢公司與沃頓的專家們指出，那些能在這一潮流中順勢而為的公司將會獲取豐厚的回報。

波士頓咨詢公司上海辦事處的高級副總裁林杰敏（Jim Hemerling）說道，"從中國采購是從低技術(shù)含量的產(chǎn)品起步，不過現(xiàn)在已經(jīng)超越了這一層次。""除了傳統(tǒng)的采購產(chǎn)品以外，現(xiàn)在另一大采購領(lǐng)域是消費電子產(chǎn)品。我相信，下一個重頭戲?qū)⑹枪I(yè)產(chǎn)品，而ITT、西門子、霍尼韋爾（Honeywell）和ABB等公司將引領(lǐng)這一潮流。"

中國的出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)驗證了林杰敏的看法。據(jù)位于北京的中國商務(wù)部今年一月所發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，去年中國的出口額激增35%，達(dá)到5934億美元的水平。技術(shù)出口額在出口總額中的比例不斷上升，2003年占23%，而2004年已達(dá)到27%.據(jù)彭博公司（Bloomberg）的報告指出，技術(shù)產(chǎn)品出口額增長了72%，達(dá)到454億美元。

公司開始關(guān)注從中國采購高科技與研究密集型產(chǎn)品的這一事實并不意味著，對于傳統(tǒng)產(chǎn)品的需求在萎縮。以沃爾瑪為例，這家零售巨頭在3年前就榮居財富500強(qiáng)的榜首，其2004財年的凈銷售額達(dá)2560億美元，不過它仍然從中國采購大量的傳統(tǒng)商品。事實上，沃爾瑪已成為從中國采購量最大的公司，其2003年度從中國的采購額達(dá)到令人吃驚的150億美元水平。

位于邁阿密的Perry Ellis國際公司（Perry Ellis International）從事服裝的設(shè)計和銷售業(yè)務(wù)，該公司在從中國采購方面的表現(xiàn)也一直十分積極。公司于1976年在中國開辦了自己的商店，并在此之后先后設(shè)立了四個辦事處，本地雇員人數(shù)達(dá)60人左右，他們主要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刂圃焐痰年P(guān)系事宜。該公司董事長兼首席執(zhí)行官喬治·費登克里斯（George Feldenkreis）指出，這家年銷售額達(dá)5億美元的公司從中國的采購額占公司采購總額的28%.費登克里斯說道，"這一數(shù)字仍在持續(xù)增長，隨著美國取消全部的服裝紡織品配額之后，這一數(shù)字還將繼續(xù)增長。"他是在沃頓商學(xué)院2004年中國商業(yè)論壇上發(fā)表這一講話的。"中國是全球最大的紡織品生產(chǎn)國，而且正成為最大的纖維與紗線生產(chǎn)國。因此你能以等同于或低于全球其他國家的價格從中國購貨。并且中國的勞動力成本位居全球最低之列，而勞動生產(chǎn)率則位居全球最高之列。"

正如沃爾瑪?shù)染逕o霸公司與Perry Ellis等相對較小規(guī)模的公司的經(jīng)歷所表明的那樣，這一組合——低成本與高勞動生產(chǎn)率——意味著從中國采購不再是許多跨國公司的選擇之一，而是必需的選擇。無論是在高科技產(chǎn)品領(lǐng)域還是在勞動密集型產(chǎn)品領(lǐng)域，中國都具有其他許多國家所不具備的優(yōu)勢。例如，美國勞動力的勞動生產(chǎn)率更高，所從事工作的技術(shù)含量更高，但是他們的價格也更昂貴。而多米尼加共和國和羅馬尼亞等國的勞動力也許愿意接受與中國勞動力一樣的低價，不過他們的勞動生產(chǎn)率卻沒有那么高。

服裝產(chǎn)業(yè)并不只是唯一的一個開始依賴中國來滿足其采購需求的產(chǎn)業(yè)。費登克里斯指出，美國約有95%的玩具產(chǎn)品和85%的鞋類產(chǎn)品都是中國制造的。因此對于美國和歐洲的許多跨國公司而言，問題并不是是否或何時從中國開始采購商品——對此的答案是越快越好——而是如何外包。

當(dāng)然，對于那些希望在中國做生意的跨國公司而言，也并非沒有任何挑戰(zhàn)。從某種意義上而言，中國已成為其成功的犧牲品。中國的快速成長——有人預(yù)計在過去的十年中，中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值以每年不低于10%的速度呈跳躍式的增長——不但已經(jīng)開始造成一系列制造原料的短缺，其中包括最為關(guān)鍵的電力短缺，而且已經(jīng)使其剛剛發(fā)展起來的物流網(wǎng)絡(luò)不堪重負(fù)。

即便如此，中國顯著的成本優(yōu)勢仍可能使其在接下去的十年或更長的時間里足以維系這樣的發(fā)展水平。林杰敏說道，"中國的勞動力工資水平只是西方國家的一個零頭：1：20——與德國比較是1：30.""我們認(rèn)為，中國的低成本優(yōu)勢可以維系很長、很長的一段時間。中國仍然有大量的農(nóng)村勞動力尚未進(jìn)入工業(yè)勞動力大軍。"這種巨大的勞動力儲量將能有效遏制工資的上漲。

BCG公司波士頓辦事處的一名經(jīng)理托馬斯·布萊德克（Thomas Bradtke）把中國的勞動力資源稱作是"幾乎是用之不竭的".他指出在中國13億人口中，有70%或9億多人是農(nóng)村人口。"隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率的提高，這些勞動力將被解放出來。在中國，每個人都想搬到城市中，并提高他們的生活水準(zhǔn)。這種勞動力的流入將使勞動力供應(yīng)十分充裕。"

并且，中國制造商的經(jīng)驗也變得更加豐富，技術(shù)含量也在不斷提高。他們在掌握新的技術(shù)和工藝之后，就能生產(chǎn)出更高端的產(chǎn)品。這一趨勢已經(jīng)在家具產(chǎn)業(yè)中被驗證了。20世紀(jì)90年代初期，許多美國的家具制造商認(rèn)為，即便中國產(chǎn)品能進(jìn)入低端市場，中國的制造商也不可能在對手藝和精加工要求更高的高端市場上取得成功。然而，現(xiàn)在中國的家具制造商也在生產(chǎn)著這類家具。沃頓管理學(xué)教授馬歇爾·邁爾（Marshall Meyer）回憶起他近期幾次中國之行中對一家鋼琴制造廠的拜訪。他說道，"十年前，這家廠幾乎破產(chǎn)，而現(xiàn)在它的產(chǎn)品占據(jù)了2/3的中國市場。如果按產(chǎn)品件數(shù)計，這家工廠不久將成為世界上最大的樂器制造商。"

中國的成本優(yōu)勢

與西方供應(yīng)商相比，中國的優(yōu)勢并不單單體現(xiàn)在低勞動力成本方面。其他的商業(yè)要素——土地、建筑和機(jī)械——也都是十分便宜的。布萊德克說道，"在中國，每一件東西都更加便宜。如果你建造一家金屬加工廠或紡織廠，那么所需的投資比在西方國家建造同類工廠要低得多——大約要低20%到80%.""如果你使用本地產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備——例如，中國產(chǎn)的金屬沖壓設(shè)備，那么你還能通過你的供應(yīng)商享受到他的成本優(yōu)勢。與從美國或日本制造商所采購的設(shè)備相比，價格可以便宜30%到40%左右。"他估計道，如果以建造一家煉鋁廠而言，在美國需要花費10到20億美元，而在中國成本只有一半。

由于中國的低工資水平，那些在西方國家通過機(jī)械完成的工作，在中國可以雇傭勞動力手工完成。以包裝工作為例，美國和歐洲一般采用機(jī)械作業(yè)。布萊德克指出，"在中國，你會采用20世紀(jì)60年代的做法，購買一些基本的設(shè)備，然后雇上30或40個人進(jìn)行手工作業(yè)。"這一特點對那些國際化管理人員提出了挑戰(zhàn)，迫使他們重新掌握勞動密集型生產(chǎn)技術(shù)，這些技術(shù)在西方已經(jīng)成為歷史，但是在中國卻是保持成本競爭優(yōu)勢的必要手段。

在跳上中國這列向前急馳的列車之前，公司必須對風(fēng)險和收益進(jìn)行全面的分析。BCG公司的分析報告《抓住全球化優(yōu)勢——領(lǐng)先的工業(yè)公司是如何通過將采購和銷售轉(zhuǎn)移到中國與印度等低成本國家實現(xiàn)工業(yè)轉(zhuǎn)型的》對公司必須加以權(quán)衡的種種因素進(jìn)行了詳細(xì)的論述。

這份報告指出，西方跨國公司所必須了解的一點是，盡管從長期來看這些公司最終能實現(xiàn)節(jié)約成本的目標(biāo)，不過在從中國采購之初，公司將會面臨大筆的初始費用?？照{(diào)制造商開利公司（Carrier）在向中國下第一張訂單之前所收到的報價數(shù)量超過1，000份。Perry Ellis公司一般在挑選出一家供應(yīng)商之前要考察十多家候選工廠。一旦確定了供應(yīng)商，公司則會對這些供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的管理。BCG公司的林杰敏說道，"公司通常會以為他們可以在美國對中國供應(yīng)商進(jìn)行管理。但是你不得不派出高級管理人員進(jìn)駐中國。在這一領(lǐng)域，遠(yuǎn)程操作是行不通的。只有你的制造與采購方面的員工和工程師都在中國，他們才能夠把握住機(jī)會。"

電力之爭

從中國采購也意味著使公司的供應(yīng)鏈面臨非正常波動的風(fēng)險，而這在西方國家并不普遍。沃頓營銷學(xué)教授Z.約翰·張（Z. John Zhang）解釋道，"目前中國正面臨重大的電力緊缺問題，而且是長期性的緊缺。在關(guān)鍵時刻，公司并不能確信他們的中國供應(yīng)商是否有足夠的電力保障生產(chǎn)的進(jìn)行。因此中國方面的運(yùn)作可能并不會十分順利。"

中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了中國電網(wǎng)建設(shè)和發(fā)電能力的增長速度，因此在電力領(lǐng)域供小于求。中國政府正致力于將更多的發(fā)電能力并網(wǎng)，有望在若干年之內(nèi)解決電力緊缺的問題。在此之前，跨國公司應(yīng)當(dāng)在挑選供應(yīng)商時對當(dāng)?shù)氐哪茉礌顩r進(jìn)行深入的調(diào)查——一些地區(qū)電力短缺的現(xiàn)象特別嚴(yán)重。作為解決問題的出路之一，一些制造商甚至已開始自行建設(shè)補(bǔ)充性質(zhì)的發(fā)電設(shè)施。

另一大風(fēng)險是中國在保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)方面法制還有待完善。簡單來說就是非法復(fù)制現(xiàn)象比較常見。盡管這些假冒產(chǎn)品可能無法出口，但是你卻可以在中國國內(nèi)市場上看到這些產(chǎn)品，而這又是一個規(guī)模巨大、不斷增長的市場。BCG公司的專家稱，因此，西方的跨國公司需要對與中國供應(yīng)商所共享的技術(shù)內(nèi)容權(quán)衡再三。如果這是對公司前途至關(guān)重要的技術(shù)，那么最好還是保留在公司內(nèi)部，即便你是在中國生產(chǎn)產(chǎn)品。

Perry Ellis公司的費登克里斯對從中國采購所面臨的種種挑戰(zhàn)表示認(rèn)同，不過，他對自己所作出的從中國采購的決策毫不后悔，并且敦促其他公司高管也這么做。"越快越好，因為世界的未來在亞洲。這是一個環(huán)太平洋地區(qū)的世紀(jì)，我把美國也包括在內(nèi)。那兒將會是全球活動的中心。"

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