很多區(qū)域經理在大會小會上經常張口閉口就是打造一流業(yè)務團隊，可是什么樣的業(yè)務團隊才是一流團隊？一流的業(yè)務團隊是如何煉成的呢？

　　本人對于一流業(yè)務團隊的理解：

　　一、團隊所有人員業(yè)務技能過硬（木桶理論）。

　　二、團隊成員忠于團隊與企業(yè)，職責明確、分工協作，并在隊長的帶領下朝著一個共同的愿景去努力。（眾人劃槳開大船）

　　三、紀律嚴明，勤奮敬業(yè)。（有執(zhí)行力）

　　四、只有做出一流業(yè)績的團隊才叫一流的業(yè)務團隊。（不管黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓）

　　對于業(yè)務團隊建設來說——態(tài)度決定一切、思路決定出路、執(zhí)行決定成?。?

　　由上可見若要打造一流的業(yè)務團隊，作為區(qū)域經理必須要當好兩個角色：培訓者、管理者。

　　一、作為培訓者要明白什么是“優(yōu)秀的業(yè)務員”，建立一個“優(yōu)秀業(yè)務員的素質模型”，知道團隊每名成員的優(yōu)點與不足，合理分工，有針對性的進行培訓指導。

　　保持業(yè)務員工作的動力——心態(tài)調整

　　指引業(yè)務員努力的方向——職業(yè)規(guī)劃

　　營造業(yè)務員成長的環(huán)境——學習氛圍

　　培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務員的關鍵——能力技巧

　　塑造優(yōu)秀業(yè)務員的特質——創(chuàng)意思考

　　提升業(yè)務員工作執(zhí)行力——勤奮敬業(yè)

　　協助業(yè)務員積累的資本——渠道客情

　　打造優(yōu)秀業(yè)務員的根本——業(yè)績管理

　　成為優(yōu)秀業(yè)務員的體現——職業(yè)素養(yǎng)

　　二、區(qū)域經理作為管理者如何管理好團隊，并提升團隊執(zhí)行力呢？

　　1、業(yè)務團隊執(zhí)行力不強的原因:

　?。?、職責不明確，得過就且過。（無明確崗位職責）

　　（2、分工不明確，三個和尚沒水喝。（粗放式管理，吃大鍋飯惹的禍）

　?。?、獎罰不分明，可做可不做。（老好人作風）

　?。?、目標不清晰，工作無動力。（激勵不到位）

　　（5、心事重重，心思沒有放到工作上。（對員工關心不夠）

　?。?、能力達不到，想做不會做。（培訓不到位）

　?。?、安排不合理，想做沒法做。（溝通不暢，閉門造車）

　　……。

　　做管理的都知道——兵熊熊一個，將熊熊一窩！也就是什么樣的領導帶什么樣的兵。

　　三、打造出一流的業(yè)務團隊需要什么樣的區(qū)域經理？

　　1、自身業(yè)務技能過硬，工作經驗豐富。正是打鐵還須自身硬——勝任區(qū)域市場的導演、教練、尖兵、督導、消防隊長。

　　2、積極自信而富有使命感。領導是團隊的一面旗幟，只有領導有信心下面的員工才會覺著有奔頭。領導的風格決定著團隊的文化。

　　3、關心員工生活，善于激勵士氣。

　　4、獎罰分明，一身正氣。既能體諒員工難處，又能堅持原則。

　　5、肚大能容，不拘一格用人才。

　　6、適當放權，給員工全面發(fā)揮的空間。有些經理總怕員工超越自己、取代自己，所有核心的業(yè)務都自己抓在手上，結搞得自己很累，員工也得不到煅煉的機會。

　　區(qū)域經理如何才能帶出一流的業(yè)務團隊呢？

　　1、重視人才招聘及入職培訓，并發(fā)揮老員工傳幫帶的作用。

　　2、科學設計團隊結構、規(guī)模及薪酬體系，合理制定銷售目標及分解銷售任務。

　　3、用制度管理人，用感情凝聚人，為每名員工搭建一個良好的成長平臺。

　　4、把銷售例會搞起來，給團隊一個匯報溝通、尋找差距、分享經驗、相互學習的平臺。

　　5、因地制宜的制定《業(yè)務人員日常管理規(guī)定》等，明確各級崗位職責，理順工作流程，提高工作效率。

　　6、嚴格請示匯報制度，加強溝通、及時反饋、有力執(zhí)行。

　　7、打造獨特的團隊文化，擁有統一的口號。例如本人管理的營銷團隊口號如下：

　　腳步丈量市場、汗水灌溉終端

　　實干獲取信賴、執(zhí)行不打折扣

　　溝通創(chuàng)造和諧、團結就是力量

　　策劃占領終端、談判降低成本

　　管理提高效率、 ……

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