中國的醫(yī)藥市場一直是在碰撞中發(fā)展的，我們的經(jīng)營模式和發(fā)展規(guī)模與國外的醫(yī)藥市場有很大的一段距離，中國企業(yè)都是按自己的方式生活，就像路長全先生所說的：駱駝和免子各有各的生存之道。好在中國市場實在是太大了，即使企業(yè)排名在行業(yè)100名之外，一個好的企劃，產(chǎn)品也照樣賣得風(fēng)風(fēng)火火。

　　醫(yī)藥企業(yè)競爭十分激烈，生存危機一直制約著藥企的進一步發(fā)展。在國外醫(yī)藥巨頭臨近家門口之際，大部分還是在都忙著更好的生存，然而，生存也實屬不易。為追求短期利益不斷急功近利的藥企相互混戰(zhàn)不已。


　　企劃工作，是一項綜合的系統(tǒng)工作，在國內(nèi)，已經(jīng)成為了大部分醫(yī)藥企業(yè)的制勝法寶。一個好的企劃方案，可以救活一個企業(yè)。


　　企劃部的職能是不同于市場部，企劃總監(jiān)也是不同于市場總監(jiān)，市場總監(jiān)側(cè)重于公司的產(chǎn)品定位推廣，發(fā)展戰(zhàn)略。（參見本人發(fā)表在《中國營銷傳播網(wǎng)》的拙作——現(xiàn)階段，我們還要不要市場總監(jiān)一文），而企劃呢？更像一個保姆，從頭到尾的對產(chǎn)品全程服務(wù)，因為，產(chǎn)品在推廣的過程，就是一個孩子的成長過程。產(chǎn)品訴求、價位、消費人群、媒介、促銷、培訓(xùn)，哪一個環(huán)節(jié)少得了企劃？


　　從當(dāng)初何陽的“點子公司”到如今的營銷診斷、整合推廣，在系統(tǒng)和概念上，企劃不斷在豐富其內(nèi)涵和實質(zhì)。在實際工作中，我們一般把企劃分別應(yīng)用于企業(yè)VT、產(chǎn)品VI、推廣模式和活動促銷等幾個方面。工作既可獨立成冊，也可連續(xù)成文。根據(jù)推廣目的的不同，在操作中，可圈可點，可大可小。


　　對于企劃人來說，這需要有對整體項目企劃或?qū)Ξa(chǎn)品有相當(dāng)強的駕馭能力，好的企劃高手，就好像中醫(yī)圣手，深知“望、聞、問、切”之法，洞悉消費者的消費弱點，層層抽絲，直至突破消費心理底線。能有這一份功底的就非一般營銷人所能比了，傳奇人物史玉柱僅憑“腦白金”一個產(chǎn)品一年就償還完了上億元債款。因此，在藥企之中，老板親自掛帥企劃負責(zé)人，或直接領(lǐng)導(dǎo)企劃工作的事例屢見不鮮。反之，一個企業(yè)里，企劃工作不強，那么即使研發(fā)出眾多新產(chǎn)品，也無濟于事，產(chǎn)品上市了一年，也無法達到消費者的手中。


　　土生土長的企劃人對國內(nèi)產(chǎn)品和消費者了如指掌，中國藥企也對本土的營銷咨詢機構(gòu)情有獨鐘，近年來，都有不少好的案例為業(yè)內(nèi)津津樂道。據(jù)說，麥肯錫咨詢公司就對葉茂中這廝的企劃個案不屑一顧，但這并不阻礙葉茂中在業(yè)內(nèi)的如雷口碑和錢源廣進。


　　藥企界，企劃創(chuàng)意是非常活躍的，創(chuàng)建了不少新的招式，基本上都是采用注意力的營銷方式，總希望能與消費者面對面的互動，例如杭州民生藥業(yè)的“民生小金維他陽光伙伴活動”就非常成功，，由天年、珍奧主導(dǎo)推動會務(wù)營銷更是與消費者親密接觸。而這其中，海爾海名威更是把公益營銷推到一個前所未有的高度。2007年，海爾海名威的市場推廣無疑是最成功的企劃手筆。


　　以前，醫(yī)藥企業(yè)也與一些相關(guān)單位（機構(gòu)）開展諸多合作，但都是一些松散型的合作，基本上都是以掛牌的名義進行，開開研討會，發(fā)一個新聞通稿而已。從沒有一個企業(yè)能像海爾海名威一樣的深度推廣，從合作層次、合作力度和合作范圍上雙方全程參與。在這次公益銷售中，合作方各有所圖，海爾藥業(yè)表現(xiàn)出真心實意，幾次捐贈出上千萬元的藥品，在利于銷售的同時，也負起了一個民族企業(yè)應(yīng)有的社會公益形象。中華慈善總會接受到歷史上最大的藥品捐助，從未如此的被眾多媒體關(guān)注過，這對于慈善總會的全國慈善事業(yè)是有良好的宣傳作用。嗅覺靈敏的跟隨者，紛紛大行其道，公益營銷大放異彩。


　　其實，中國藥企，企劃先行，這不是什么壞事，關(guān)健是要在技術(shù)、質(zhì)量的前提下保證，因為，一味的追求技巧，終將如華麗的外衣，華而不實。“四兩拔千斤”只不是借助了一個巧勁兒，并不是不用勁兒。科技是第一生產(chǎn)力，技術(shù)是企業(yè)的源動力，一切的企劃工作都應(yīng)當(dāng)是圍繞著產(chǎn)品的本質(zhì)進行。

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