換個(gè)角度找商機(jī)


投資者要有好的商業(yè)觸覺(jué)和投資敏感性，就像軍人能抓住戰(zhàn)機(jī)，漁翁知道哪里有大魚(yú)。要善於進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)消費(fèi)者行?加以研究，把握顧客的消費(fèi)需求及變化趨勢(shì)，并不斷創(chuàng)新，推出系列化産品與服務(wù)，打造新的市場(chǎng)亮點(diǎn)來(lái)滿足顧客的需求。

剛剛?T用歐元時(shí)，浙江海甯長(zhǎng)虹皮件公司將40多款230萬(wàn)只歐元專用皮夾投放歐洲市場(chǎng)隨即一銷(xiāo)而空。?何一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠生産出的皮夾會(huì)如此暢銷(xiāo)呢？原來(lái)這家民營(yíng)企業(yè)老板早就探得：十幾個(gè)歐洲國(guó)家的貨幣尺寸都小於歐元，能裝歐元的皮夾，長(zhǎng)至少170毫米，寬95毫米，而流行於歐洲的各式皮夾，寬都不超過(guò)80毫米。另外，歐元區(qū)有三億多人口，市場(chǎng)龐大?？礈?zhǔn)這一顧客需求，老板說(shuō)干就干，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)果然不斐。正所謂“顧客就是上帝”，一切以顧客的需求?出發(fā)點(diǎn)，必然會(huì)在市場(chǎng)上占有一席之地。

無(wú)獨(dú)有偶，在歐美國(guó)家，約有50%以上的中高檔服裝，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)要進(jìn)行服裝的合體修改。90%以上的裁縫專門(mén)從事Alteration（服裝合體修改）。這種新衣修改主要包括袖長(zhǎng)、褲長(zhǎng)、裙長(zhǎng)和腰圍等。修改的基本要求是貼切地符合消費(fèi)者的身材，更高一點(diǎn)的要求是修改服裝的曲線、比例和輪廓，使修改後的服裝充分展示消費(fèi)者體形的優(yōu)點(diǎn)，掩飾缺陷和不足，真正體現(xiàn)“人靠衣裝”。好的服裝修改師在美國(guó)很受歡迎，高檔商場(chǎng)不惜花高薪聘請(qǐng)他們，因?他們能夠幫助商場(chǎng)招攬和留住一批忠實(shí)客戶。美國(guó)的絕大多數(shù)消費(fèi)者都有自己滿意的、常常光顧的服裝修改師，有的顧客甚至?xí)麄儩M意的修改師“改換門(mén)庭”，流動(dòng)到其他商店。

而在國(guó)內(nèi)，這項(xiàng)服務(wù)似乎并沒(méi)有得到足夠的重視。很多消費(fèi)者可能都碰到過(guò)這樣的情況：發(fā)現(xiàn)一件款式、?色和風(fēng)格都令自己十分滿意的衣服，但是試穿後才發(fā)現(xiàn)袖子太長(zhǎng)或是腰圍太粗，由於沒(méi)有配套的修改服務(wù)，只好忍痛割?lèi)?ài)，放棄購(gòu)買(mǎi)的念頭。聰明的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)設(shè)法與好的服裝修改師保持良好的溝通關(guān)系，以期在銷(xiāo)售時(shí)能借他們一臂之力。

某玩具廠生産了許多漂亮的玩具熊和芭比娃娃，做工精細(xì)，標(biāo)價(jià)也相當(dāng)?shù)停删褪卿N(xiāo)不出去。一天，老板無(wú)意中發(fā)現(xiàn)許多小孩圍著一只奇丑無(wú)比的昆蟲(chóng)，玩得不亦樂(lè)乎。他茅塞頓開(kāi)：市場(chǎng)上的玩具都是一個(gè)比一個(gè)漂亮。數(shù)量衆(zhòng)多的漂亮玩具不僅加劇了競(jìng)爭(zhēng)，也難免使人膩味。如果推出一批丑陋玩具，那麼其新鮮感或許會(huì)吊起孩子們的胃口，使他們趨之若 地爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，豈不是出奇制勝？於是老板專門(mén)請(qǐng)了幾個(gè)孩子利用業(yè)馀時(shí)間畫(huà)丑娃娃，然後選出其中丑得古怪而有趣的圖案送去工廠加工，結(jié)果這批玩具推出市場(chǎng)後即被銷(xiāo)售一空，大批訂單隨之接踵而來(lái)?？梢?jiàn)，投資人遇到突然出現(xiàn)的危機(jī)時(shí)，你不妨換一種眼光看問(wèn)題，把著眼點(diǎn)放在別人尚未涉足的空白地帶，或許就進(jìn)入了“柳暗花明”的境界。

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