飾品店經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題與對(duì)策

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飾品(相關(guān)專(zhuān)題:飾品加盟)店后期管理的幾大問(wèn)題



1。商品不足,嚴(yán)重缺貨;


貨架下面空蕩蕩,有的甚至出現(xiàn)5-6排都是空的;這種情況,主要出現(xiàn)在一些剛?cè)胄械睦习?,急于收回投資,不愿補(bǔ)貨;當(dāng)?shù)昝娉霈F(xiàn)這種情況,讓客人感覺(jué)這個(gè)店要轉(zhuǎn)手關(guān)門(mén)了,所以沒(méi)有客人敢于購(gòu)買(mǎi)高檔飾品,“店要是關(guān)了,我買(mǎi)的東西壞了怎么辦”,高檔飾品,要在開(kāi)店一個(gè)月后,才會(huì)真正動(dòng)起來(lái);顧客只有對(duì)你的店產(chǎn)生信任感,才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你店中的高檔飾品;

2。慢速飾品驅(qū)逐快速飾品


有些飾品店,看起來(lái)貨很足,也很豐富,但是一個(gè)細(xì)心專(zhuān)業(yè)的人看來(lái),快速消費(fèi)飾品不足,慢速消費(fèi)飾品很多,慢速飾品占了快速飾品的位置,這也是一種隱性缺貨;比如我們這種飾品店,客單價(jià)一般在20-50之間,飾品在20-50元之間,是屬于快速消費(fèi)品;但有些飾品店,一些重要的商品群20-50元的飾品很少,甚至沒(méi)有,非常典型的隱性缺貨;


3。大單管理情結(jié)


一個(gè)飾品店,如不注重大單管理,開(kāi)業(yè)火爆后,業(yè)績(jī)就會(huì)持續(xù)下降;有的飾品店,第二個(gè)月的業(yè)績(jī)是第一個(gè)月的一半,就是因?yàn)樗鼈儧](méi)有大單管理,因?yàn)樗鼈冞B大單都沒(méi)有!!


4。人氣商品缺乏


一部分商品帶人氣,一部分商品帶財(cái)氣,這是飾品店運(yùn)作規(guī)律,兩者缺一不可,我們?cè)谔岣呖蛦蝺r(jià)的努


時(shí),我們也不要忘了,我們還是要有一些人氣的商品;一般來(lái)說(shuō),20元以下做人氣,20-50做銷(xiāo)量,80元以上做財(cái)氣;

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