在低碳經(jīng)濟(jì)的世界號(hào)令下，電熱水器面臨淘汰出局的尷尬局面，熱水器版圖中的“舊三國(guó)”：燃?xì)鉄崴?、電熱水器、太?yáng)能熱水器，逐步向“新三國(guó)”：太陽(yáng)能熱水器、燃?xì)鉄崴?、空氣能熱水器三分天下的形?shì)轉(zhuǎn)變。“新三國(guó)”時(shí)代，熱水器陣營(yíng)將如何運(yùn)籌帷幄，我們將拭目以待……


隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，熱水器市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，消費(fèi)者對(duì)熱水器的性能要求也越來(lái)越高，從而促進(jìn)了熱水器制造行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。萬(wàn)家樂(lè)和萬(wàn)和的“兩萬(wàn)之爭(zhēng)”促進(jìn)了燃?xì)鉄崴鞯氖袌?chǎng)發(fā)展；吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“氣電之爭(zhēng)”也一度使得電熱水器和燃?xì)鉄崴鞫汲蔀榱粟A家。然而，隨著近年來(lái)太陽(yáng)能熱水器與空氣能熱水器這樣的新能源產(chǎn)業(yè)異軍突起，以往熱水器市場(chǎng)格局將受到根本性的轉(zhuǎn)變。

熱水器市場(chǎng)“舊三國(guó)”面臨“土崩瓦解”

隨著全球氣候變暖速度的加快，節(jié)能減排的形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，各國(guó)的節(jié)能政策與法規(guī)不斷出臺(tái)。澳大利亞已規(guī)定新購(gòu)買的熱水器只能是太陽(yáng)能、空氣能熱水器和燃?xì)鉄崴鳎沽穗姛崴鞯男略鲑?gòu)買；歐盟市場(chǎng)也已制定了淘汰電熱水器的路線圖；日、美等國(guó)采取財(cái)政補(bǔ)貼的手段鼓勵(lì)空氣能熱泵熱水器的購(gòu)買，間接地推動(dòng)了電熱水器的逐步淘汰。各國(guó)的節(jié)能法規(guī)和措施對(duì)我國(guó)將會(huì)有很大的影響，特別是歐盟的節(jié)能環(huán)保措施影響著全世界。中科院廣州能源研究所李凡教授表示，“我國(guó)也會(huì)緊隨其后” 。

隨著市場(chǎng)環(huán)境的逐步凈化，國(guó)內(nèi)熱水器市場(chǎng)將從以往的燃?xì)鉄崴?、電熱水器、太?yáng)能熱水器“三國(guó)鼎立”的局面逐漸向太陽(yáng)能熱水器、空氣能熱水器、燃?xì)鉄崴?“新三國(guó)鼎立”格局轉(zhuǎn)變。

“新三國(guó)”攻略之——城市攻堅(jiān)戰(zhàn)

隨著電熱水器逐步受到限制，燃?xì)鉄崴髋c空氣能熱水器將在一、二級(jí)市場(chǎng)展開(kāi)“正面競(jìng)爭(zhēng)”，尤其是空氣能熱水器，作為新能源產(chǎn)業(yè)，將會(huì)得到快速發(fā)展，在國(guó)內(nèi)，2007年空氣能熱水器市場(chǎng)容量為7至8億元，2008年在國(guó)內(nèi)的銷售額已超過(guò)18億元，2009年達(dá)到25億元左右。隨著近年來(lái)的迅速發(fā)展，空氣能產(chǎn)業(yè)已逐步形成了兩大流派（這里指專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)空氣能熱水器的廠家，家電集團(tuán)企業(yè)除外），一種是以同益為代表的品牌流，多年專注于空氣能領(lǐng)域，明確提出將這個(gè)新能源品類命名為“空氣能”，為行業(yè)整體良性、健康發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)；另一種流派為以風(fēng)馳、確正為主要代表的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，憑著銳意的技術(shù)革新精神逐步在業(yè)內(nèi)嶄露頭角。

然而空氣能產(chǎn)業(yè)依然有為數(shù)不少的價(jià)格流派，以低價(jià)牟利于市場(chǎng)之中，再加上面對(duì)成熟的燃?xì)鉄崴?、電熱水器市?chǎng)及強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，空氣能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景依然任重而道遠(yuǎn)。新興空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展除了大企業(yè)的帶動(dòng)還需要國(guó)家的政策扶持，同時(shí)也需要借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的空氣能熱水器渠道管理經(jīng)驗(yàn)。逐步在行業(yè)形成具有可持續(xù)高質(zhì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)群，消費(fèi)市場(chǎng)才可能有更多的潛在用戶認(rèn)識(shí)到該產(chǎn)品的優(yōu)越性而形成購(gòu)買力。

“新三國(guó)”攻略之——農(nóng)村包圍城市

太陽(yáng)能熱水器作為“新三國(guó)”成員中的重要一員，近年來(lái)，借著國(guó)家優(yōu)先新能源產(chǎn)業(yè)的這股“東風(fēng)”已經(jīng)取得了飛速的發(fā)展。根據(jù)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，我國(guó)目前是世界上最大的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)國(guó)和使用國(guó)，2009年太陽(yáng)能熱水器總銷售額達(dá)600多億元，行業(yè)增長(zhǎng)了35%，超過(guò)了燃?xì)鉄崴骱碗姛崴?，在熱水?ldquo;新三國(guó)”陣營(yíng)中毫無(wú)疑問(wèn)也是實(shí)力最為強(qiáng)大的一方。

對(duì)于大多數(shù)太陽(yáng)能熱水器廠家來(lái)說(shuō)，選擇以“農(nóng)村包圍城市”的市場(chǎng)策略是目前的主要戰(zhàn)略發(fā)展方向。在太陽(yáng)能一線品牌中，江蘇太陽(yáng)寶新能源有限公司自2009年與上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴以來(lái)，在三四級(jí)市場(chǎng)取得了豐碩的發(fā)展成果。太陽(yáng)寶“全程營(yíng)銷管家服務(wù)體系”、“1212愛(ài)心工程”、顛覆性的“鮮氧水”技術(shù)都得到了三四級(jí)市場(chǎng)渠道商們的支持與配合。

資深品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略管理專家、上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)CEO博鋒先生表示，太陽(yáng)寶太陽(yáng)能熱水器以廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)為“根據(jù)地”，開(kāi)展有效“陣地戰(zhàn)”，深入基層，奉獻(xiàn)企業(yè)愛(ài)心，得到了良好的口碑，立足三四級(jí)市場(chǎng)，縱深次遞進(jìn)包圍一二級(jí)市場(chǎng)將是太陽(yáng)寶品牌為業(yè)內(nèi)打造的一個(gè)精彩營(yíng)銷模板案例！

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