進(jìn)入中國市場15年的家樂福第一次以收購的方式進(jìn)行擴(kuò)張。7月16日，記者從家樂福中國相關(guān)人士處獲悉，家樂福完成了對河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司(以下簡稱保龍倉)的競購。此次與河北區(qū)域零售巨頭保龍倉合資，成為家樂福在華擴(kuò)張和資本運(yùn)作的一大里程碑事件。家樂福中國區(qū)總裁兼CEO羅國偉表示，合資是家樂福在華發(fā)展新模式，也希望通過保龍倉案例給全國區(qū)域零售商(零售商專題：一個“明示”，讓業(yè)者看到與家樂福合作的可能。

　　就在幾天前，“家樂福全球收縮戰(zhàn)線，出售新馬泰業(yè)務(wù)”的新聞成為媒體競相關(guān)注的對象，短短幾天后，家樂福就向中國市場拋出了大手筆，這著實給擔(dān)心家樂福會縮水中國業(yè)務(wù)的人們一顆“定心丸”。家樂福押寶中國市場的意圖已十分明顯。

　　合作 雙方的最佳選擇

不可否認(rèn)，家樂福在中國快速擴(kuò)張的同時，也尷尬地遭遇著“水土不服”。最近家樂福西安門店的關(guān)閉，讓家樂福中國市場“隱憂重重”的傳聞甚囂塵上，這也給家樂福敲響了“警鐘”。而此次合資，擁有強(qiáng)大本地化優(yōu)勢的保龍倉，可直接讓家樂福融入當(dāng)?shù)厥袌觯p易獲取市場份額，且通過合資，家樂福由區(qū)域采購中心統(tǒng)一運(yùn)作將管理權(quán)掌控手中。“一切都不用從零開始”，對于家樂福而言，此次合資確是一筆劃算的買賣。

　　據(jù)悉，此次與保龍倉合資，并非如此前外界所言家樂福100%收購保龍倉，而是雙方合資成立新公司———河北保龍倉家樂福商業(yè)有限公司，雙方分別持股51%和49%，合資公司董事長由保龍倉創(chuàng)始人擔(dān)任，總經(jīng)理由家樂福方面擔(dān)任。保龍倉現(xiàn)有的11家門店將由新合資公司經(jīng)營管理。合資雙方會在管理、配送和資源信息等多方面進(jìn)行合作。不過，對于具體的收購金額，家樂福方面拒絕透露。

　　作為河北當(dāng)?shù)貐^(qū)域零售巨頭，保龍倉在石家莊、唐山、秦皇島及山東德州等7地市擁有門店10多家,占據(jù)石家莊地區(qū)30%以上的零售市場份額,2009年保龍倉銷售額為31.56億元。此前,盛傳家樂福相中了保龍倉擬收購其業(yè)務(wù),以擴(kuò)大中國版圖。不過,早在收購傳聞剛“面世”時記者就曾向家樂福方面求證，但家樂福此前的態(tài)度一直謹(jǐn)慎，只表示還未有確定消息，雙方對此一直三緘其口,而物美、華潤萬家、樂天等強(qiáng)大對手也被傳與保龍倉有過并購接洽。經(jīng)過一段撲朔迷離的談判,家樂福終于撥開云霧，成為最終贏家。

　　身為全球商業(yè)連鎖巨頭的家樂福，從未在河北有過店面。擴(kuò)展河北是家樂福的既定方針，這次收購，不但使得家樂福如愿進(jìn)入河北市場，也使得其在新模式下進(jìn)行探索。從保龍倉角度來看，其可從家樂福獲得國際化管理和擴(kuò)張資金等支持。且與收購不同的是，合資使保龍倉獲得一定自主權(quán)。石家莊當(dāng)?shù)亓闶弁瑯I(yè)者指出，地方政府希望引入500強(qiáng)企業(yè)，對外資多少有些傾斜，保龍倉引進(jìn)家樂福品牌后，在發(fā)展新項目上或可獲得便利。

　　對于這筆劃算的買賣，家樂福方面表現(xiàn)出了極大的誠心。為博取區(qū)域零售合作伙伴的好感及長期合作信心，家樂福甚至在品牌和未來發(fā)展上都給了對方足夠利益空間。羅國偉透露，納入新合資公司的11家門店會保留保龍倉品牌，今后以“家樂福保龍倉”品牌存在。除品牌、團(tuán)隊、供應(yīng)商之外，家樂福還承諾今后但凡家樂福在河北地區(qū)開新店，全都?xì)w入合資公司麾下。對于家樂福而言，保龍倉這類區(qū)域零售商具有強(qiáng)大地方份額及本地化經(jīng)驗，并購它不如與它合作，最大限度保留其特點(diǎn)，保留它的團(tuán)隊及供應(yīng)商，然后向合資公司注入家樂福管理理念，并對門店做適當(dāng)升級改造。羅國偉透露，保龍倉的團(tuán)隊將全部保留，保龍倉所有的供應(yīng)商和在河北的采購中心都將全部保留并納入家樂福體系。為盡快實現(xiàn)“外來媳婦和本地郎”完美融合，家樂福方面也向記者表示，近期將組織保龍倉的管理人員來北京培訓(xùn)，爭取兩個團(tuán)隊能迅速磨合。

　　合資 家樂福的新嘗試

對于一直獨(dú)善其身的家樂福而言，收購的方式成為其在華擴(kuò)張的新嘗試。據(jù)了解，不僅進(jìn)入中國15年始終堅持的是自身發(fā)展，家樂福在全球都很少使用收購等大型資本運(yùn)作手段,家樂福如此“慎獨(dú)”的做法只是因為其曾經(jīng)在法國市場并購一家同業(yè)公司后,遭遇整合瓶頸，留下“難以磨滅的傷害”。

　　而如今面對內(nèi)外夾擊的家樂福認(rèn)識到，要想在擴(kuò)張短期內(nèi)提速，合資占據(jù)天時、地利、人和的區(qū)域零售商成為最為穩(wěn)妥的新嘗試。在此項收購傳聞出現(xiàn)之前,家樂福中國區(qū)副總裁貝多拉曾對媒體隱晦地表示,家樂福不會放棄好的收購機(jī)會,假如項目合適各種發(fā)展方式皆有可能。

　　“假如家樂福真的通過合資形式,將保龍倉納入麾下,也是可以理解的,估計家樂福希望在華嘗試多樣化經(jīng)營,比如并購后可以嘗試間接經(jīng)營,派駐一些高管等,這通常是基金的風(fēng)格,而家樂福目前大股東旗下正好有一只基金。這種操作手段符合家樂福新戰(zhàn)略思路。”時富金融高級研究經(jīng)理田勇指出,家樂福在更換了新股東后,更多地做出了一些資本運(yùn)作,比如關(guān)閉全球一些盈利性差的門店。出售部分全球業(yè)務(wù)而獲得的資金,大多會集中在其認(rèn)為有潛力的市場,比如中國和印度等。家樂福原計劃每年擴(kuò)張新店20多家，此次僅憑合資就新增門店10多家，給目前在華擁有159家門店的家樂福追趕187家門店的沃爾瑪以巨大支持。

　　如果此次與保龍倉合資成功,不但有助于家樂福在華布點(diǎn)擴(kuò)張，也能讓其輕松獲取不少河北當(dāng)?shù)亓闶凼袌龇蓊~，成為繼沃爾瑪、特易購后,又一世界500強(qiáng)零售商進(jìn)駐河北。羅國偉表示，他甚至希望通過合資模式重回西安市場。

　　但是，一旦合資,家樂?；?qū)⒘⒓疵媾R門店整合的巨大挑戰(zhàn),尤其是其目前正從放權(quán)式向集權(quán)式制度轉(zhuǎn)換,雙方人員與經(jīng)營模式的融合是否順利還有待檢驗。為此，有業(yè)內(nèi)人士對此次的合資表現(xiàn)出了擔(dān)憂。ITC采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證主任宋方就指出，家樂福輸出管理的模式可以運(yùn)作，但首先其要解決自己的管理瓶頸。此外，門店所有權(quán)歸屬或許是家樂福要思考的另一個問題。宋方指出，目前大多零售商的門店是租賃場地的，因直接投資成本巨大且擴(kuò)張緩慢，所以可以想象到家樂福的合作伙伴麾下門店和今后擴(kuò)張新店應(yīng)該也很難做到100%全資投資，那么租約到期或與業(yè)主發(fā)生矛盾都會成為合資公司今后發(fā)展的隱患。

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