一，我國(guó)服裝(服裝加盟：行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

（1）我國(guó)的服裝企業(yè)主要分布在沿海地區(qū)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，形成了以江蘇、浙江、福建、山東的沿海省份為主的生產(chǎn)集群。生產(chǎn)分工越來越細(xì)，專業(yè)化，自動(dòng)化程度不斷提升。雖然近幾年很多企業(yè)有向內(nèi)地發(fā)展的趨勢(shì)，但還沒有成規(guī)模的移動(dòng)

（2）服裝企業(yè)多以加工為主，服裝設(shè)計(jì)和市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)薄弱。經(jīng)營(yíng)模式多種多樣，但總體上處于探索階段，比較成功的服裝企業(yè)也面臨種種發(fā)展困境。很多企業(yè)多在嘗試做品牌，成功的很少，大多缺少合理的，全面的品牌營(yíng)銷策劃

（3）中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、高速發(fā)展，居民收入的提高，尤其是農(nóng)村居民生活水平的提高，給服裝行業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，雖然受到人民幣升值，配額政策波動(dòng)等對(duì)服裝外貿(mào)的不利影響，發(fā)展仍是主流

（4）服裝行業(yè)的人員素質(zhì)在提高，一直以來，被人們認(rèn)為進(jìn)入門檻最低的服裝行業(yè)，也開始了對(duì)人才的‘挑剔’，企業(yè)中設(shè)計(jì)研發(fā)人員的培養(yǎng)，高學(xué)歷職工的比重，都在迅速提高

（5）與世界服裝知名品牌相比，我們的服裝還有很遙遠(yuǎn)的路要走。如法國(guó)的香奈爾，皮爾卡丹，意大利的普拉達(dá)，阿瑪尼……這些被人們追捧的明星，是我們的服裝品牌無法匹及的，無論是在價(jià)格，銷售方法，知名度，顧客忠誠(chéng)度上……，我想是因?yàn)樗麄兊慕?jīng)營(yíng)方式是成熟的，而我們還沒有成熟為什么要做品牌？

首先，大家都想知道，什么是品牌？我不想為他下一個(gè)簡(jiǎn)單的定義，在我的理解中：品牌，就是經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品的一種自我標(biāo)識(shí)。為什么要標(biāo)識(shí)他，因?yàn)榉b不僅僅是一種商品，更是一種理念的承載者，傳播者。通過品牌的標(biāo)識(shí)，把服裝中的，設(shè)計(jì)師的靈魂，運(yùn)營(yíng)師的靈魂，表達(dá)出來。另外，也是一種商業(yè)中的自我保護(hù)，在服裝產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，想不為她人做嫁衣裳”就只能‘做自己的自己，為自己而做’品牌是很好的保護(hù)自己的方法。

企業(yè)做品牌，最主要的原因是他的經(jīng)濟(jì)利益，在現(xiàn)在市場(chǎng)上，品牌服裝的價(jià)格是相對(duì)較高的，而且，品牌服裝的附加價(jià)值也是不容忽視的。加工型服裝生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)空間，不斷地被壓縮，因?yàn)槿鄙儆憙r(jià)還價(jià)的砝碼，沒有市場(chǎng)，只有加工，這樣是非常被動(dòng)的。想尋找出路，就是自己做市場(chǎng)，沒有牌子就沒有市場(chǎng)，所以品牌就被逼出來了。

二，服裝的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）國(guó)內(nèi)服裝的營(yíng)銷

①請(qǐng)明星代言，借名人的知名度打知名度

這是最迅速也是效果最好的方法，國(guó)內(nèi)大多數(shù)的品牌服裝都是采用這種方法，沾了明星氣質(zhì)的同時(shí)，分享了明星的FANS，

②花大力氣做廣告，爭(zhēng)奪消費(fèi)者的眼球

沒上電視的東西不是好東西，這是如今廣大消費(fèi)者的普遍心理。人們相信電視臺(tái)，是因?yàn)槿藗兿嘈糯蠖鄶?shù)，不好的產(chǎn)品是不敢在電視里面露臉的。令一方面，大家也知道，能做廣告的企業(yè)都是有錢的有實(shí)力的企業(yè)，這樣的企業(yè)生產(chǎn)的東西，應(yīng)該是好東西

③參加各種各樣的服裝展銷會(huì)

在服裝的盛會(huì)上，展示自己，不遺余力地推介自己，甚至巴黎等國(guó)際服裝盛會(huì)，也有了中國(guó)服裝的身影

④加盟連鎖專賣

統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式，為迅速占領(lǐng)終端市場(chǎng)，提供了一個(gè)平臺(tái)。這是最直接的方法，也是最省錢的方法，也是近幾年來，發(fā)展勢(shì)頭最猛烈的方法

三 我國(guó)服裝品牌面臨的問題

（1）兩處茫茫皆不見，即設(shè)計(jì)創(chuàng)新與營(yíng)銷策劃的缺失

沒有強(qiáng)有力的設(shè)計(jì)，沒有創(chuàng)新，就只能跟著別的屁股后面走，成為名副其實(shí)的‘品牌制造商’我們的服裝沒有辦法走在前沿，就不可能引領(lǐng)時(shí)尚與潮流，這樣，我們的企業(yè)就只能賺加工費(fèi)，利潤(rùn)停留在制造過程，與經(jīng)營(yíng)差價(jià)上，這樣的企業(yè)是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的。沒有專業(yè)地全面的營(yíng)銷策劃，服裝的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程就會(huì)很盲目，沒有針對(duì)性，該花的錢不花，不該花的錢到損失了，最后，企業(yè)沒有獲得效益，服裝沒有獲得知名度，不斷地模仿這個(gè)版式，那個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，到頭來，不知道適合不適合自己，銷售是個(gè)大問題，沒有設(shè)計(jì)，我們還可以勤勞地模仿版式，沒有營(yíng)銷，只能被淘汰

（2）企業(yè)看重短期利益，對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展缺乏信心

服裝的時(shí)效性非常的不確定，今天流行的款式，也許明天就沒有買了。所以服裝的設(shè)計(jì)投入風(fēng)險(xiǎn)是很大的，有可能，企業(yè)花大力氣，大投入的設(shè)計(jì)，卻一分回報(bào)也得不到，所以大多數(shù)企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)總是充滿幻想而又不舍得投入，這樣，設(shè)計(jì)部門就成了捕捉流行款式的偵察機(jī)構(gòu)，這樣的品牌，說來說去，還是制造商。

（3）人才流失嚴(yán)重

任何行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)都是人才的競(jìng)爭(zhēng)，服裝也不例外。而現(xiàn)實(shí)的狀況是什么呢？沒有真正的服裝人才，大多數(shù)人是把這個(gè)行業(yè)看成是養(yǎng)家糊口的工作而已，也就是說，在人才門的眼中，錢是關(guān)鍵。也就是說，有更賺錢的工作，馬上離開。而服裝的設(shè)計(jì)也好，生產(chǎn)也好，管理銷售，都是個(gè)實(shí)踐重于理論的，沒有專門的人才就無法運(yùn)行，而留不住人才就時(shí)時(shí)刻刻面臨困境，沒有人為服裝市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)，大家不過是來分吃一塊蛋糕而已

（4）渠道不健全，終端不維護(hù)

不銷售就沒有利潤(rùn)，沒有利潤(rùn)就沒有發(fā)展，企業(yè)要發(fā)展，終端是關(guān)鍵。終端是與消費(fèi)者直接接觸的，這個(gè)過程才是企業(yè)最值得關(guān)注的過程，而現(xiàn)有的企業(yè)卻更關(guān)注與媒體的關(guān)系，與政府的關(guān)系，與經(jīng)銷商的關(guān)系，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下所不能容忍的。排除諂媚的嫌疑，也不理智。國(guó)外的名牌缺貨，那是在釣中國(guó)人的胃口，那是因?yàn)槿思乙靹?shì)。而我們的國(guó)內(nèi)品牌，還沒到那份，能多銷售出去的，才是好商品，才有錢賺。渠道多種多樣，選擇適合自己品牌定位的銷售渠道對(duì)于提高品牌價(jià)值是必須的，一個(gè)特有的渠道，比廣告的價(jià)值還要高，而現(xiàn)在的服裝企業(yè)，都把這個(gè)問題推給經(jīng)銷商，因?yàn)榭梢允⌒氖×?，可是沒有安全感，經(jīng)銷商和企業(yè)是利益關(guān)系，不是兄弟，也不是從屬，他不會(huì)為你賣命，也就是說，你的產(chǎn)品好賣，經(jīng)銷商是你的，不好賣，經(jīng)銷商是別人的，這樣，企業(yè)沒有只能成功，否則成仁。完善渠道，維護(hù)終端，勢(shì)在必行

四品牌服裝營(yíng)銷問題的研究與建議

（1）廣告是品牌服裝打開市場(chǎng)的最有力武器，沒有廣告的品牌，是沒法生存的。不僅要做廣告，還要做好。做不好，不如不做，繼續(xù)當(dāng)制造商。怎么才能做出好的廣告？對(duì)廣告的資金投入上要量力而行，不是越多越好。在廣告的方式選擇上，要符合自己品牌的市場(chǎng)定位，效果最好的才是真的好。廣告沒有創(chuàng)意就要新意，沒有新意就要詩意，沒有詩意就要心意，什么都沒有就實(shí)心實(shí)意。千萬不要搞笑話，自己看不懂還故裝深沉。

（2）加強(qiáng)終端控制，要在廣告之前

廣告投入之前，終端要盡可能地展開。有很多企業(yè)沒有做廣告，踏踏實(shí)實(shí)地做終端很多年，一做品牌，效果很好，就是這個(gè)道理，天上掉下來的，有些人喜歡，也有人喜歡從地下長(zhǎng)出來的，所以，市場(chǎng)很大，我們不必要盯住一快蛋糕。終端維護(hù)的投入與廣告的投入比例，要視品牌定位而定，我認(rèn)為。大眾型中低檔的流行服裝，就應(yīng)該廣告投入大一些，因?yàn)檫@是主流人群，廣告對(duì)引導(dǎo)消費(fèi)的功能性大，而中高檔的服裝就應(yīng)該對(duì)終端的維護(hù)大一些，廣告適當(dāng)減少，因?yàn)檫@些人更看重服裝本身及服務(wù)

五 突破對(duì)服裝質(zhì)量的關(guān)注，給服裝賦予更多的理念。

服裝不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，用來保暖的棉襖，而是人們身份地位的象征，是人們對(duì)自我價(jià)值最直接的表達(dá)方式，服裝的選擇，不僅僅是穿的暖，還要有對(duì)生活的一種向往，一種追求，要么前衛(wèi)，要么時(shí)尚，要么高貴典雅，要么自由奔放……沒有概念的服裝只能作為低等商品，和一堆棉花沒有本質(zhì)的區(qū)別，而當(dāng)我們給服裝賦予了設(shè)計(jì)理念，就等于注入里設(shè)計(jì)師的靈魂，擁有靈魂的服裝就是各種生活的象征。我們什么也沒有時(shí)，還有文化，我們可以給服裝更多的理念，但是，需要有人去賦予。

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