一談到品牌戰(zhàn)略，我們總會把它和財(cái)大氣粗的跨國公司、數(shù)以億計(jì)的廣告及公關(guān)費(fèi)用聯(lián)系在一起。我們總認(rèn)為品牌建設(shè)是大企業(yè)的專利，是富人的游戲，小企業(yè)做做銷售就可以了，做什么品牌呢？我們總感覺自己離品牌很遙遠(yuǎn)，自己剛成立的公司，談什么品牌戰(zhàn)略呢，甚至純屬浪費(fèi)！事實(shí)真這樣嗎？
　　其實(shí)，品牌實(shí)際上就是帶給客戶的一種“信譽(yù)”，難道就因?yàn)槲覀兤髽I(yè)小，我們就不需要在客戶心中建立這種“信譽(yù)”嗎？難道就因?yàn)槲覀兤髽I(yè)小，我們對自己的行為就可以不加約束，肆意妄為嗎？越是簡單的道理，越是容易被我們所遺忘；越是珍貴的東西，越是容易被我們所冷漠，我們經(jīng)常犯一些認(rèn)知原點(diǎn)性的錯誤，自己卻毫無覺察。

　　品牌建立的過程，實(shí)際上就是在客戶的心中，持續(xù)建立這種獨(dú)特信譽(yù)的過程。企業(yè)對于這個過程，建立的越早、規(guī)劃的越全面，越有利于客戶從一開始就形成對我們企業(yè)品牌的差異化認(rèn)知。只有這樣，企業(yè)才能在激烈而又混亂的競爭環(huán)境中保存和發(fā)展自己，所以越是小的企業(yè)越要盡早進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　小企業(yè)的品牌力量本身就比較脆弱，就更需要從各個角度去規(guī)劃其差異化體系，才能讓客戶通過體驗(yàn)有效區(qū)別競爭對手，才能快速進(jìn)入消費(fèi)者的心智，進(jìn)而影響決策，完成銷量與品牌的平衡發(fā)展。相反，大企業(yè)要求沒有這么高，只需要幾個方面的差異要素在一段時(shí)間內(nèi)管理好，就可以贏得很長一段時(shí)間內(nèi)的市場領(lǐng)先。比如IBM僅依靠企業(yè)市場地位這一差異化要素就可以獲得高溢價(jià)格和持續(xù)銷量。

　　退一步說，今天的強(qiáng)勢品牌都不是一夜之間建立起來的，都有一個從小到大的過程，甚至有些企業(yè)還從負(fù)數(shù)開始。

　　海爾當(dāng)年作為青島一家普通的電冰箱廠，在張瑞敏上臺時(shí)曾經(jīng)負(fù)債400萬。我想我們企業(yè)應(yīng)該都比當(dāng)年的海爾資產(chǎn)要雄厚多了吧，相比當(dāng)年負(fù)資產(chǎn)的海爾，你們已經(jīng)是大企業(yè)了。

　　1984年12月26日，張瑞敏帶領(lǐng)新的領(lǐng)導(dǎo)班子來到小白干路上的青島電冰箱總廠。當(dāng)時(shí)的冰箱廠虧空147萬元，產(chǎn)品滯銷，人心渙散；張瑞敏到農(nóng)村大隊(duì)借錢，才使全廠工人度過了那個春節(jié)，就是在這樣的情景下，成為了今天海爾的大夢想。

　　記得魯迅先生說過這樣一句話：“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中毀滅。”張瑞敏沒有讓海爾從一個小小的工廠毀滅，而是帶著海爾的大夢想，走出了一條沒有人走過的路。

　　我們可以不懂那個時(shí)代，但是我們一定懂得張瑞敏的心，他是以一顆堅(jiān)強(qiáng)的心撐起海爾的，不要忘記，這是中國企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的艱辛，現(xiàn)在留下給我們的除了甜蜜的回憶外，更多的應(yīng)該是我們學(xué)習(xí)的寶藏。

　　一個企業(yè)家，應(yīng)該具有一顆心，心有多大，事業(yè)就有多大。小工廠，一樣可以成就大夢想。海爾，就是張瑞敏懷著一顆大夢想的心創(chuàng)造出來的，擁有一顆大夢想的心，是中國企業(yè)家首要素質(zhì)。

　　所以，沒有人一出生就是將軍！任何事物都有一個“由小到大，由寡及眾，由弱到強(qiáng)”逐步演繹的過程。

　　其實(shí)，現(xiàn)在市場上這些強(qiáng)勢品牌，它從娘胎里呱呱墜地的那一天和我們都一樣，但唯一不一樣的是：這些企業(yè)從小就非常注重內(nèi)在品行的修煉，非常注重自身品牌建設(shè)。

　　中國近30年波瀾壯闊的市場運(yùn)動中，真正活下來，而且活的比較滋潤的，恰恰是那些當(dāng)年開展品牌運(yùn)動的企業(yè)。比如：海爾、聯(lián)想、研詳科技、三一重工、華為科技、遠(yuǎn)大中央空調(diào)等企業(yè)。而那些不開展品牌運(yùn)動的企業(yè)，大多消失在歷史的洪流中，難逃“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的悲慘命運(yùn)。

　　我們想想，跨國公司也有其囊中羞澀的起步階段，而我們的貧民子弟沒有良好的教育條件，不也涌現(xiàn)出一批批國家棟梁。

　　所以，品牌不是生來就“富甲一方”，并不是所有的品牌都是靠錢堆出來的。

　　錢是打造品牌的充分條件，但不是必要條件，做品牌也決不是大企業(yè)專利。品牌戰(zhàn)略其實(shí)就是企業(yè)管理者一種心態(tài)，一種觀念：一種以客戶為中心，以客戶價(jià)值提升為核心的觀念。所以，我們的中小企業(yè)也應(yīng)該吹響品牌建設(shè)的“集結(jié)號”，立即行動起來！

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