醫(yī)藥市場(chǎng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的有序規(guī)劃發(fā)展離不開(kāi)資源優(yōu)化合理的分配，醫(yī)藥企業(yè)在行業(yè)中把握著至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，如何成功運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制帶來(lái)成熟的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，了解自身資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合策略宣傳做到產(chǎn)品在市場(chǎng)博弈中的關(guān)鍵所在。
　　一、醫(yī)藥企業(yè)自身資源的合理消化

　　近幾年國(guó)家加大對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的整頓方案層出不窮，加上市場(chǎng)運(yùn)作存在種種顯而易見(jiàn)的缺陷，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的宏觀產(chǎn)業(yè)鏈具有一定的影響，同時(shí)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸突顯問(wèn)題，藥企在技術(shù)創(chuàng)新、新藥開(kāi)發(fā)、資源分配、生物制藥等方面嚴(yán)重脫節(jié)，醫(yī)藥產(chǎn)品相似性泛濫左右消費(fèi)者的判斷選擇，這也是好多醫(yī)藥企業(yè)效益明顯下降的直接原因。

　　從消費(fèi)需求、疾病發(fā)生經(jīng)綜合趨勢(shì)，醫(yī)藥企業(yè)可能根據(jù)市場(chǎng)需求盲目擴(kuò)大某類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)投入，而事前并沒(méi)有經(jīng)過(guò)仔細(xì)的市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)飽和時(shí)，產(chǎn)品又是做為成積貨低價(jià)出手，現(xiàn)有資源得不到合理的利用，其它類(lèi)型產(chǎn)品在市場(chǎng)中又不能即時(shí)投產(chǎn)，錯(cuò)過(guò)很多時(shí)機(jī)。在醫(yī)藥資源產(chǎn)業(yè)化上，資源的開(kāi)發(fā)與利用也是各區(qū)域分割，信心與技術(shù)互相不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致資源處于睡眠狀態(tài)，各醫(yī)藥企業(yè)在探索如何利用資源上存在很大的困惑，主要的矛盾就是集中在產(chǎn)業(yè)化上，資源產(chǎn)業(yè)化可以降低開(kāi)發(fā)成本、形成技術(shù)與應(yīng)用互相配套，利于企業(yè)吸收創(chuàng)造價(jià)值鏈。

　　二、對(duì)代理商與招商路徑缺乏合理規(guī)劃

　　現(xiàn)有的招商形式多種多樣，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)選擇產(chǎn)品招商熱銷(xiāo)之路空間很大，但事情的發(fā)展往往不按原預(yù)期的完美，醫(yī)藥企業(yè)招商現(xiàn)面臨的首要問(wèn)題不是產(chǎn)品招商，而是如何選擇一個(gè)合理的代理商或平臺(tái)去很好的招商，由于代理商能力與其它變數(shù)不能確定，對(duì)選擇代理商自身信心不足，產(chǎn)品在市場(chǎng)投入中的效果直接影響生產(chǎn)，這也是許多熱銷(xiāo)產(chǎn)品不能規(guī)模化集中投放市場(chǎng)。

　　醫(yī)藥企業(yè)同樣在網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)上存在疑慮，一個(gè)好產(chǎn)品的投入常常是做為試探性的，對(duì)招商網(wǎng)站如何把產(chǎn)品迅速創(chuàng)造成品牌優(yōu)勢(shì)，能夠形成大眾在一定程度上的認(rèn)同缺少信心，產(chǎn)品的可持續(xù)網(wǎng)絡(luò)招商只是做為走馬觀花一晃而過(guò)。筆者觀察過(guò)許多現(xiàn)有醫(yī)藥招商網(wǎng)站，能結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)特點(diǎn)宣傳策劃產(chǎn)品的網(wǎng)站寥寥無(wú)幾，如果能與百度、網(wǎng)易、搜狐、雅虎、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)等等著名媒介的幾乎沒(méi)有，經(jīng)常上百度搜索醫(yī)藥招商的人不難發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的醫(yī)藥招商專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，不管是頁(yè)面策劃宣傳，還是和其它媒介的資源互換，大型網(wǎng)站的合作都是同行業(yè)中的佼佼者。

　　三、市場(chǎng)的銳意開(kāi)拓與綜合管理

　　任何一個(gè)企業(yè)不可能只為熟悉的幾個(gè)客戶(hù)提供產(chǎn)品招商，醫(yī)藥終端企業(yè)迅速崛起，爭(zhēng)奪不同的受眾人群競(jìng)爭(zhēng)激烈，成功的醫(yī)藥企業(yè)必然把開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新渠道做為招商的重中之重，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)某一產(chǎn)品的投入生產(chǎn)必然經(jīng)過(guò)慎密的市場(chǎng)調(diào)研后進(jìn)行，同時(shí)必須具備新產(chǎn)品做上去的能力，憑市場(chǎng)管控能力做好產(chǎn)品價(jià)值鏈體系的財(cái)富。實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)的核心是醫(yī)藥企業(yè)必須有控制商業(yè)產(chǎn)品價(jià)值鏈的渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求，在醫(yī)藥市場(chǎng)中搏弈勝出。用產(chǎn)品的沉淀價(jià)值體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌價(jià)值。

　　從產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，企業(yè)的綜合管理應(yīng)該在策劃宣傳、管理分配、組織營(yíng)銷(xiāo)上重視，能做好不可預(yù)見(jiàn)的緊急事件處理方案。堅(jiān)持在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)觀念，做到產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，消費(fèi)者的利益有保證，企業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)有保證。在配合公益宣傳廣告，在品牌、企業(yè)形象、服務(wù)大眾等等領(lǐng)域長(zhǎng)期培養(yǎng)一流企業(yè)，一流產(chǎn)品。

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