逆水行舟，不進則退－－談傳統(tǒng)木門經銷商的經營管理危機

 作者：郭政    422

優(yōu)秀品牌的進入，已經為木門行業(yè)帶來不少新風，更多木門行業(yè)外的先進理念正在逐步灌輸到一部分木門行業(yè)內的優(yōu)秀經銷商那里，而且會有更多的地板、櫥柜的優(yōu)秀經銷商轉戰(zhàn)木門市場，也會在傳統(tǒng)木門市場的一潭死水中掀起波瀾，全國市場的傳統(tǒng)木門經銷格局將會發(fā)生天翻地覆的變革。

　　在這樣的一種發(fā)展趨勢下，傳統(tǒng)的木門經銷商將會面臨著巨大的挑戰(zhàn)，如果仍舊拘泥于傳統(tǒng)的操作模式，必然會在這場洗牌中敗下陣來而只能淪為在市場的最底層生存。那么，如果想克服危機、讓既得成果得到保全并進一步發(fā)展壯大又該如何做呢？

　　其實，這其中的關鍵僅有兩點。

　　第一，品牌選擇：重新審視自己所賴以生存的木門品牌及其企業(yè)，看其是否認識到木門行業(yè)所面臨的危機而勵精圖志、投入大力度塑造品牌并在營銷上有所作為或突破，如果不是，則盡早放棄而選擇更有發(fā)展前景的品牌；

　　第二，經營管理再造：以其它建材品類的優(yōu)秀經銷商的經營管理模式為參考，并結合木門行業(yè)特點重新搭建合理的組織結構，尤其是在家裝渠道開發(fā)以及小區(qū)推廣方面更要進行資源的系統(tǒng)性配置，完善職能，制訂各類管理制度及規(guī)范，從而初步實現公司化的運作。

　　上述兩點中，最為關鍵的是其實是第二點，也就是經銷商自身的經營管理水平提升將直接決定其未來的成敗，筆者將會在日后就傳統(tǒng)木門經銷商的組織結構搭建、渠道整合、品牌傳播與市場推廣、終端營銷等各方面進行觀點的闡述，以期與讀者共勉！
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