產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新:一個(gè)杯子到底能賣多少錢?

 作者:劉長德    208

近日給一家紅酒公司做產(chǎn)品策劃,在做定價(jià)策略策劃時(shí),與企業(yè)主發(fā)生了激烈爭論,原因是我的定價(jià)太高了,每款產(chǎn)品都比原來高了將近一倍,企業(yè)主感覺高得離譜,肯定沒法賣了。這時(shí)我對企業(yè)主說:“如果你只想賣原來的價(jià)格,那就用不著請我們來策劃,我們策劃人最大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢”。最終我以“一個(gè)杯子到底能賣多少錢”的例子說服了企業(yè)主,充分證明了策劃對產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義,在此與大家分享:

第1種賣法:賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值,只能賣3元/個(gè)

如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的銷售方法,也許它最多只能賣3元錢,還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招,這就是沒有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

第2種賣法:賣產(chǎn)品的文化價(jià)值,可以賣5元/個(gè)

如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子,可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了,因?yàn)槟愕谋佑形幕?,沖著這文化,消費(fèi)者是愿意多掏錢的,這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

第3種賣法:賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值,就能賣7元/個(gè)

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