近年來，不僅飲料、牙膏進行男女細分，就連白酒也進行所謂的度數(shù)細分，本人覺得，牙膏和飲料進行男女細分，還可以說得上一點創(chuàng)新的話，那白酒的度數(shù)細分，只能說是企業(yè)的營銷“偷懶”行為了。白酒市場，最經(jīng)典的是度數(shù)是38度、42度、53（52）度，或者在這些周邊進行延伸，其實這也是消費者對于低、中、高度數(shù)進行判斷的標(biāo)桿，你推出一個40.8度或者其實完全無法引起消費者的關(guān)注，因為他們會將你歸結(jié)到42度左右這個檔次的度數(shù)，而且一度、半度的度數(shù)差別，到底會對喝酒的造成什么樣的正面或者反面影響呢？恐怕完全不能吧。
為什么服裝、化妝品、手表、項鏈、手袋等產(chǎn)品的男女細分就有效？而飲料的男女細分就無效呢？原因其實也并不復(fù)雜，服裝、化妝品、手表、項鏈、手袋等作為產(chǎn)品的基本類別已經(jīng)深入人心，就算沒有什么太大的差別，消費者也會根據(jù)性別將跟自己性別一致的東西進行歸類，這已經(jīng)是一種常識，而不是要進行宣傳，告知，或者通過廣告喚起一種“區(qū)別”和“差異”。有專業(yè)人士認為，品牌總是走向“分化”的，這可能來源于定位理論的影響，但筆者認為，短期內(nèi)表面看，品牌是在“分化”，因為這是初級階段的表現(xiàn)，而品牌發(fā)展到一定階段，必將走向“融合”。不管品牌、產(chǎn)品還是社會，莫不是如此。因此，不要陷入到“細分”的誤區(qū)里，因為很多“細分”是無效的，至少不能滿足企業(yè)目標(biāo)和品牌發(fā)展的需要。

　　細分也是有限度的，不能無限的細分下去。也就是說，細分消費群的時候，我們不能光站在產(chǎn)品的角度，而且更要考慮“有效細分”。什么是有效細分，科特勒的營銷管理總結(jié)了有效細分的五大特點：第一，可衡量型；第二，足量性；第三，可接近性；第四，差別性；第五，行動可能性?！　?

　　他她水的男女細分、跟納愛斯牙膏的男女細分雖然有一些不同，但在有一點上是相同的，那就是：足夠的“差別性”。男的喝飲料，女的喝飲料，大家不太關(guān)注這里面男女性別以及影響有多大的不同，牙膏分男女也類似，這種男女所謂不同、要購買分男女的牙膏的理由，是不是用“口腔環(huán)境不同”就足以打動消費者，或者還有什么特別的動力去改變這種“男女不分”的消費習(xí)慣?！　?

　

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