白酒行業(yè)市場競爭中的四大關(guān)鍵因素
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一：中國白酒行業(yè)最主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么？
1、市場規(guī)模：中國白酒年消費(fèi)量約為500萬噸，其中五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒、水井坊、沱牌為代表的川酒占有超過40%的市場份額。
2、競爭角逐范圍：主要是區(qū)域性的競爭，但只限于中小企業(yè)；大企業(yè)主要是全國性競爭。中小企業(yè)或許是在其產(chǎn)地1000公里半徑內(nèi)做市場，或許是到消費(fèi)水平較高的城市開發(fā)一個或幾個地市級市場進(jìn)行游擊；大企業(yè)則利用自身的資源優(yōu)勢，進(jìn)行品牌擴(kuò)張。
3、行業(yè)在成長周期中目前所處的階段：相對成熟階段。
4、競爭廠商的數(shù)量及其相對規(guī)模：行業(yè)被眾多的中小企業(yè)所瓜分，沒有一個企業(yè)、一種產(chǎn)品能夠壟斷市場。1999年，國家對白酒征收重稅，眾多的小酒廠倒閉；徽酒、魯酒、豫酒衰弱，川酒雄起。
5、購買者的數(shù)量及其規(guī)模：購買者數(shù)量龐大，區(qū)域市場在春節(jié)的消費(fèi)量驚人；城鄉(xiāng)結(jié)合部的消費(fèi)潛力還未充分被挖掘。
6、前向整合和后向整合的普遍程度：前向出現(xiàn)區(qū)域經(jīng)銷商自行加工產(chǎn)品；后向整合出現(xiàn)廠家開始注重形象推廣和市場管理，致力于提高銷售管理的層次和提高銷售效率。
7、到達(dá)購買者的渠道種類：自營、代理、經(jīng)銷，以中間商為主。
8、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的革新以及推出新產(chǎn)品、技術(shù)變革的速度：生產(chǎn)技術(shù)屬于傳統(tǒng)型，有部分新技術(shù)的運(yùn)用；新產(chǎn)品推出速度快，因?yàn)樾庐a(chǎn)品僅僅是包裝上、名稱上的更新。
9、競爭對手的產(chǎn)品服務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)體現(xiàn)不明顯，主要體現(xiàn)為產(chǎn)品本身的酒質(zhì)。
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