特殊要求。又比如，在油價高漲的今天，客車產(chǎn)品如何做到節(jié)能，實(shí)際就是為營運(yùn)者提高經(jīng)濟(jì)效益。在產(chǎn)品設(shè)計時，底盤的動力系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、行走系統(tǒng)等就要注意合理的匹配；在產(chǎn)品外型設(shè)計時，盡可能減少風(fēng)阻，使消耗的油料減少到最低，保證客戶最大的經(jīng)濟(jì)利益。例如，宇通客車的新產(chǎn)品ZK6127神行劍就安裝了宇通獨(dú)創(chuàng)的發(fā)動機(jī)熱管理系統(tǒng)，能夠有效提升5%～10%的燃油使用率，同時起到節(jié)能降耗、運(yùn)行可靠、延長發(fā)動機(jī)及其附件使用壽命的作用，深受廣大客戶的歡迎。在人們逐漸富裕的今天，客車產(chǎn)品的安全性能越來越受到重視，乘客在選坐客車產(chǎn)品時，往往把安全性放在首位。因此，不少客車廠家在設(shè)計車身時都使用了全承載技術(shù)，同時還裝配ABS、ASR等安全系統(tǒng)，大大提高了客車的安全性能。上述都是客戶實(shí)實(shí)在在的需求，是客車企業(yè)必須認(rèn)真考慮的產(chǎn)品策劃的核心內(nèi)容，是對客車品牌內(nèi)涵進(jìn)行的最好詮釋?！?

精準(zhǔn)市場推廣 俗話說，酒香也怕巷子深。產(chǎn)品同樣要推廣、要宣傳。但是媒體合作要進(jìn)行策劃，產(chǎn)品在推廣過程中，需結(jié)合要傳達(dá)的內(nèi)容找準(zhǔn)合適的媒體進(jìn)行表述，而各個媒體所能承載的內(nèi)容又是有限的，所以要嚴(yán)格進(jìn)行篩選?？蛙嚠a(chǎn)品與其他消費(fèi)品不一樣，它既是價值較大的載客交通工具，同時又是營運(yùn)者營利的載體，客車產(chǎn)品的定單大都是客戶點(diǎn)菜式，個性化非常明顯。“小批量、多品種”是客車行業(yè)不同于其他汽車行業(yè)的一大特色。因此在宣傳推廣時，必須結(jié)合細(xì)分市場的具體情況來進(jìn)行。采用“組合式”推廣策略，可以對提高客車品牌的認(rèn)知度起到事半功倍的作用。 帶車巡展 這是客車產(chǎn)品直接與客戶見面的最好方式，增強(qiáng)客戶對客車產(chǎn)品的感性認(rèn)識，也是提高客車品牌認(rèn)知的最直接途徑。巡展之前，要做好對細(xì)分市場巡展路徑和目標(biāo)客戶的準(zhǔn)備，聽取客戶對客車產(chǎn)品的改進(jìn)建議。 媒體宣傳 對客車產(chǎn)品而言，主要是在專業(yè)媒體和大眾媒體上宣傳，這是客車品牌廣為宣傳的途徑之一，是迅速擴(kuò)大公眾對客車品牌認(rèn)知度的有效方法。專業(yè)媒體可以選擇反應(yīng)快捷的網(wǎng)絡(luò)、報紙，也可以選擇發(fā)行量比較大、相對權(quán)威的專業(yè)報紙。宣傳的內(nèi)容可以是產(chǎn)品廣告，也可以是形象廣告。大眾媒體多選擇重點(diǎn)區(qū)域市場閱讀率比較高的報紙，要有針對性地宣傳細(xì)分市場重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。媒體宣傳要反復(fù)做，有持續(xù)性，這樣才能達(dá)到較好的效果。 新聞發(fā)布會 針對客車企業(yè)，一般選擇新產(chǎn)品作為新聞發(fā)布的內(nèi)容，邀請重點(diǎn)客戶、當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)運(yùn)管部門的政府官員以及當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w參與，這是策劃新產(chǎn)品推廣的主要手段之一，以達(dá)到新產(chǎn)品迅速被客戶認(rèn)知的目的。 組合式宣傳 把上述3種推廣方式有機(jī)結(jié)合起來，在合適的時間、合適的地點(diǎn)，使用合適的產(chǎn)品，進(jìn)行立體式宣傳，效果會更加顯著。

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