數(shù)據(jù)庫的“百億藍?！?/h3>

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3立頓曾經(jīng)在中國推出一次口碑宣傳活動。它針對高檔寫字樓的白領(lǐng)和他們的朋友，在指定城市推出了免費茶和小點心。只要這群人在立頓的網(wǎng)站上留下朋友的辦公地址和手機號，立頓就可以給他們派送免費茶和小點心。這個消息迅速傳播，突然間，很多辦公室白領(lǐng)都開始給朋友和同事訂茶。在僅僅兩周內(nèi)，立頓就派發(fā)了20多萬份“套餐”，更不要說大家在網(wǎng)上和網(wǎng)下談?wù)撍拇螖?shù)了?？梢哉f立頓巧妙地運用口碑營銷的傳播方式，為數(shù)據(jù)庫的建立打了一個良好的基礎(chǔ)，也為下一輪的數(shù)據(jù)庫營銷做好了充分的準備。數(shù)據(jù)庫營銷看上去的確像一只光鮮的蘋果，似乎企業(yè)只要運用它，就能取得良好的營銷效果，其實未必盡然。我們常常遇到將無數(shù)廣告郵件、垃圾短信統(tǒng)統(tǒng)刪除的情形，也曾經(jīng)憤怒地掛斷某地產(chǎn)或培訓(xùn)公司銷售人員的電話，當消費者不愿意面對這種“一對一”的溝通時，數(shù)據(jù)庫營銷也就成了茫然。所以蘋果是酸是甜，還需要我們進一步品味。
 數(shù)據(jù)庫 百億 數(shù)據(jù)

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