搶占大腦第一,第二強占市場!
作者:陳杏藝 154
經(jīng)營品牌就是經(jīng)營消費者的心智資源。定位,不是要琢磨產(chǎn)品,而是要對預(yù)期顧客心目中的想法下功夫!“優(yōu)質(zhì)”不是最好,而是最需要的!搶人心勝過搶市場!
企業(yè)要發(fā)展,必須是一個雙贏的過程。只有先摸清了消費者的心思,“伺候”好了他們,你才有可能有錢可賺!所以,如何定位不是企業(yè)家、當(dāng)老板的說了算,而是在消費者的心中建樹,現(xiàn)在是消費者“當(dāng)家作主”的時代,做企業(yè)的不能閉門造車。
經(jīng)濟戰(zhàn)中,最激動人心的場面是廣告戰(zhàn),經(jīng)濟越發(fā)達,廣告越興旺。而廣告戰(zhàn),就是對消費者心智的爭奪戰(zhàn)。
首類營銷研究的結(jié)論:消費者接受一種商品的模式是:注意—興趣—欲望—行動—滿足。人追求理性,卻永遠受情感的制約,所以廣告才會成為一個如此重要的營銷手段。關(guān)注品類是第一,第二是具體產(chǎn)品品牌!
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