醫(yī)藥保健品廣告如何生動表達(dá)
作者：陳杏藝 361
在OTC產(chǎn)品的促銷手段中，廣告是最重要的，其次是渠道讓利。許多成功產(chǎn)品如嗎丁啉、芬必得、地奧心血康、利菌沙等均是通過大量而有效的廣告攻勢而獲得成功的。保健品與功能食品的促銷手段中，也以廣告手段為最重要，這一點與OTC藥品運(yùn)營有相似之處。所以，許多醫(yī)藥保健品企業(yè)都不惜重金大做廣告。
這里 處方藥的市場運(yùn)作不在討論范圍之內(nèi)。[首類營銷不參與處方藥運(yùn)作]OTC藥品、保健品（含功能性食品）廣告致勝的十種模式。
第一種模式：說理法
所謂"說理法"，就是把貴公司的產(chǎn)品針對某種疾病為什么療效好-全球品牌網(wǎng)-的科學(xué)道理（要通俗易懂，簡明扼要，有科學(xué)性，不要捏造不存在的東西騙人）告訴消費(fèi)者，讓他們對貴公司的產(chǎn)品不僅知其然，而且知其所以然，從而從內(nèi)心深處感覺到選擇貴公司品牌的產(chǎn)-全球品牌網(wǎng)-品更讓他放心。這種方法，在以報紙、雜志、廣播為媒體的醫(yī)藥保健品廣告中使用得較多，其對銷售的拉動效果也比較好。（也有些公司在電視廣告里也用這種手法。電視廣告用這種手法的不足之處是電視廣告的時間短，一晃就過去了，不容易把科學(xué)道理說的清楚。如果要在電視廣告里把科學(xué)的道理說清楚，往往要占很長的時間，這樣廣告價格就有些偏高了，有點兒得不償失。）
對一些中、小型企業(yè)來說，如果這一手法掌握運(yùn)用得好，企業(yè)就可以迅速地長大，并獲得超常規(guī)的發(fā)展，所以，非常重要。
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