這讓筆者想起了春秋戰(zhàn)國(guó)群雄并起的年代，相傳春秋初期諸侯列國(guó)140多個(gè)，經(jīng)過(guò)連年兼并，到公元前475年，戰(zhàn)國(guó)七雄開(kāi)始形成。戰(zhàn)國(guó)七雄的形成使得原本的戰(zhàn)略緩沖空間不復(fù)存在，各大國(guó)不得不直接面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)格局。由此判斷，照明業(yè)也將在不久的未來(lái)進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。

競(jìng)爭(zhēng)壓力下的變法圖強(qiáng)

隨著市場(chǎng)多元化時(shí)代的到來(lái)，原來(lái)照明企業(yè)所熟悉的生存環(huán)境，已經(jīng)變得面目全非，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都有了全新的演繹。而生存環(huán)境的變化，其實(shí)質(zhì)也是照明企業(yè)成長(zhǎng)模式變化的反應(yīng)，因?yàn)槠髽I(yè)的生存環(huán)境變化足以影響企業(yè)的成長(zhǎng)之路。

正如從“春秋五霸”到“戰(zhàn)國(guó)七雄”的演變過(guò)程中，各諸侯國(guó)在競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存的同時(shí)，富國(guó)強(qiáng)兵成了各國(guó)決策層的首要考量目標(biāo)，一系列的變法改革應(yīng)時(shí)展開(kāi)。比如秦國(guó)的商鞅變法，齊國(guó)的鄒忌改革，楚國(guó)的吳起改制，趙國(guó)的胡服騎射等，變法圖強(qiáng)增強(qiáng)了國(guó)力，使國(guó)家迅速崛起，成為當(dāng)時(shí)僅存的七雄之一的國(guó)家。而一些未能先行先試的諸侯國(guó)，先后被兼并和消滅。

自2008年金融風(fēng)暴之后，照明行業(yè)眾多品牌明顯加大了變法圖強(qiáng)的步伐，尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)帶動(dòng)生產(chǎn)、研發(fā)的建設(shè)。組建營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、ISO9000的導(dǎo)入等等，近兩年來(lái)，照明企業(yè)更紛紛下“猛藥”明星代言、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣、央視廣告等等，讓照明行業(yè)風(fēng)起云涌、爭(zhēng)戰(zhàn)春秋。

筆者也是在2008年從家電行業(yè)因偶然因素轉(zhuǎn)入到照明行業(yè)中來(lái)的，一進(jìn)入企業(yè)，便開(kāi)始主導(dǎo)企業(yè)大刀闊斧地在行業(yè)布局，啟動(dòng)目前眾所周知的喬森照明“千店名家計(jì)劃”。2009年，統(tǒng)一全國(guó)渠道價(jià)格體系，在渠道初步格局建立的基礎(chǔ)上，又進(jìn)行渠道的深耕細(xì)作，通過(guò)調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商布局，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)，使渠道分布更加合理、高效，拓展速度和質(zhì)量都遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，同時(shí)，以喬森照明品牌為導(dǎo)向，啟動(dòng)了“千城明燈推廣”、“廠(chǎng)商合作峰會(huì)”、“精品導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)”、“VIP客戶(hù)零距離交流會(huì)”、“總裁榮譽(yù)宴”等一系列具有創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，加之行之有效的事件營(yíng)銷(xiāo)和新聞傳播組合，快速建立了在行業(yè)的地位。隨后更是千萬(wàn)巨資啟動(dòng)央視傳播計(jì)劃，在嘗試從行業(yè)品牌向大眾品牌的過(guò)渡。

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