國外報紙網(wǎng)站廣告銷售的技巧
作者:彭小東 187
三.彭小東老師稱之為:擴(kuò)張銷售階段
報業(yè)不只在自己的領(lǐng)地上跑馬圈地,同時也在別人的地盤上爭奪商機(jī)。在美國,已有多家報業(yè)與Yahoo!和Google合作,通過搜索引擎贏取廣告收益,其擴(kuò)張策略主要表現(xiàn)為兩個層面,第一層面的擴(kuò)張是報紙的某一專題廣告與Yahoo!或Google的專欄廣告實(shí)現(xiàn)鏈接,報紙因此擴(kuò)大區(qū)域覆蓋,網(wǎng)站因此落地區(qū)域受眾,廣告收益實(shí)現(xiàn)利益分成;第二層面的擴(kuò)張是報業(yè)自己制作展示型廣告,直接通過付費(fèi)方式授權(quán)Yahoo!或Google網(wǎng)站發(fā)布,利用其強(qiáng)大的搜索功能和技術(shù)支持,擴(kuò)大廣告在全國和地方的覆蓋率?!度A爾街日報》估計表明,在未來的2年里,這一新型合作模式將為報業(yè)網(wǎng)站收益帶來40%的增長。
近年來,報紙網(wǎng)站廣告的市場前景看好,嶄新的廣告模式、新的版面位置和新的費(fèi)率結(jié)構(gòu)正吸引著越來越多的廣告客戶和商家。根據(jù)美國報業(yè)協(xié)會(NAA)2005年11月的報告,第三季度的全美在線廣告仍舊延續(xù)著兩位數(shù)的漲幅,廣告總額比上一年同期增長了26.7%,達(dá)到5.2億美元。
多數(shù)報紙網(wǎng)站廣告額具有每年25%~35%的漲幅。盡管在線廣告收入與印刷版報紙相比并不很多——通常只占報紙廣告收入的5%左右,但是其增長非常迅速。NAA的最新研究報告顯示,2007年第三季度,美國報業(yè)的在線廣告收入增長了21%,報紙網(wǎng)站的廣告收入增長至7.73億美元,在線廣告收入現(xiàn)在在報紙整體廣告收入中所占的比例為7.1%,去年同期該比例為5.4%,第三季度成為了美國報業(yè)在線廣告連續(xù)第14個保持兩位數(shù)增長的季度…… (未完待續(xù);版權(quán)歸彭小東老師所有,如需轉(zhuǎn)載,敬請注明作者及出處;違者必究!
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