徹底玩轉(zhuǎn)區(qū)域市場(chǎng)，神馬都是浮云！
作者：劉傳彬 814
寫照三：與客戶合伙透支公司費(fèi)用，與客戶混吃喝。
寫照四：利用公司的資源辦自己的事，通過倒貨賺取差價(jià)或建立自已的渠道，辦自己的事。
以上寫照，你還放心讓你的業(yè)務(wù)人員管理區(qū)域市場(chǎng)嗎？
招數(shù)分解一：建立業(yè)務(wù)制度，用制度束縛人。
建立起一系列業(yè)務(wù)管理流程：建立早晚報(bào)到體制；建立表格化管理體制；建立末位淘汰制競(jìng)爭(zhēng)體制；建立多樣化指標(biāo)考核制度；建立人員流動(dòng)制，避免通吃??；設(shè)立市場(chǎng)督察部，激勵(lì)督察問題人員，納入考核體系，查出問題，可代替職位，就高不就低。
招數(shù)分解二：傳授武功密笈，修煉內(nèi)功。
建立系統(tǒng)培訓(xùn)體制，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能，形成自已一套銷售技巧。建立濃厚的學(xué)習(xí)環(huán)境，鼓勵(lì)通過書本或現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)充電，鼓勵(lì)員工在有權(quán)威的書刊上發(fā)表文章，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。讓每位業(yè)務(wù)人員面對(duì)客戶是一名專家，而不是乳臭未干的小子。
招數(shù)分解三：注重服務(wù)，體驗(yàn)式營銷
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