徹底玩轉(zhuǎn)區(qū)域市場(chǎng),神馬都是浮云!

 作者:劉傳彬    291


  寫(xiě)照三:與客戶合伙透支公司費(fèi)用,與客戶混吃喝。

  寫(xiě)照四:利用公司的資源辦自己的事,通過(guò)倒貨賺取差價(jià)或建立自已的渠道,辦自己的事。

  以上寫(xiě)照,你還放心讓你的業(yè)務(wù)人員管理區(qū)域市場(chǎng)嗎?

  招數(shù)分解一:建立業(yè)務(wù)制度,用制度束縛人。

  建立起一系列業(yè)務(wù)管理流程:建立早晚報(bào)到體制;建立表格化管理體制;建立末位淘汰制競(jìng)爭(zhēng)體制;建立多樣化指標(biāo)考核制度;建立人員流動(dòng)制,避免通吃?。辉O(shè)立市場(chǎng)督察部,激勵(lì)督察問(wèn)題人員,納入考核體系,查出問(wèn)題,可代替職位,就高不就低。

  招數(shù)分解二:傳授武功密笈,修煉內(nèi)功。

  建立系統(tǒng)培訓(xùn)體制,增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)技能,形成自已一套銷(xiāo)售技巧。建立濃厚的學(xué)習(xí)環(huán)境,鼓勵(lì)通過(guò)書(shū)本或現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)充電,鼓勵(lì)員工在有權(quán)威的書(shū)刊上發(fā)表文章,給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。讓每位業(yè)務(wù)人員面對(duì)客戶是一名專(zhuān)家,而不是乳臭未干的小子。

  招數(shù)分解三:注重服務(wù),體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
 神馬 浮云 玩轉(zhuǎn) 徹底 區(qū)域 都是 市場(chǎng)

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