臨門(mén)一腳：助你拿下訂單的“七種武器”

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　　“回馬槍”成交法實(shí)際上是再創(chuàng)造一次和客戶(hù)溝通交流的機(jī)會(huì)。當(dāng)推銷(xiāo)看似已經(jīng)結(jié)束，而你又轉(zhuǎn)身折回時(shí)，客戶(hù)已經(jīng)放下了戒心，他這時(shí)說(shuō)出來(lái)的話(huà)可能才是他真正抗拒的原因，也是先前未能成交的最大障礙。當(dāng)推銷(xiāo)員正好又能解決掉這個(gè)問(wèn)題時(shí)，成交自然水到渠成。

　　第四種武器：價(jià)格對(duì)比

　把兩個(gè)不同時(shí)間、不同地點(diǎn)、不同前提條件下的合作方式同時(shí)列舉出來(lái)，進(jìn)行對(duì)比，最后讓對(duì)方選擇一個(gè)對(duì)其更有利的條件進(jìn)行促成，這就是“對(duì)比成交法”。

　　例如，“今天是三八婦女節(jié)，這些保健品面向婦女特價(jià)優(yōu)惠，您剛才看中的口服液，平時(shí)每盒都要500元?，F(xiàn)在才200元，您看來(lái)幾盒？”聽(tīng)到這樣的話(huà)，客戶(hù)可能會(huì)覺(jué)得很實(shí)惠，說(shuō)不定一下子就會(huì)買(mǎi)上個(gè)三五盒。

　　第五種武器：制造緊迫感

　　針對(duì)一些暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，推銷(xiāo)員故意說(shuō)一些不確定的話(huà)，令客戶(hù)產(chǎn)生緊迫感，并最終下定決心購(gòu)買(mǎi)，這就是“制造緊迫感成交法”。

　　一天，阿里納去逛商場(chǎng)，看上了一件十分心儀的西服，但價(jià)格有些貴。于是，他問(wèn)商場(chǎng)銷(xiāo)售員可不可以便宜一些。沒(méi)想到推銷(xiāo)員居然這樣說(shuō)：“先生，您真有眼光，那套西服的面料、款式都很好，是我們這里最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，都快要脫銷(xiāo)了。我們倉(cāng)庫(kù)里可能都沒(méi)有現(xiàn)貨了，我先給你查一下。”聽(tīng)到這里，阿里納害怕一會(huì)兒衣服就會(huì)被別人買(mǎi)走了，所以顧不上還價(jià)便連忙對(duì)銷(xiāo)售員說(shuō)：“趕緊查，價(jià)格不是問(wèn)題，只要有，我馬上就買(mǎi)！”

　　這位銷(xiāo)售員真是一位制造緊迫感的高手，如果你是推銷(xiāo)員，就必須學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，給客戶(hù)制造制造緊迫感。
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