要銷量還是要銷量:李書福與沃爾沃分歧破解

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設計不變,沃爾沃的品牌理念是不是己經(jīng)變了,這個損失有多大?況現(xiàn)在,沃爾沃的品牌定位是到需要改變的時候了嗎?是沃爾沃的品牌定位導致目前虧損嗎?這樣說顯然不對。因為沃爾沃成就今天的品牌價值,就是它對品牌定位的堅守。但對李書??磥?,或許這種堅守也并非完全必要,可以為中國消費者作一些改變?;蛘哒f,為了銷量先改了再說。

實際來看,他們的分歧在于:一個要銷量,一個要品牌。其實核心并沒有不同,瑞典人要品牌不就是為了長久銷量嗎?不能為了短期利益而毀了這個品牌,這或許是瑞典董事會反對的原因所在。

我覺得,正確的做法是:在堅守沃爾沃核心品牌定位的前提下去拉升銷量,而不是以毀損品牌的方式去提升銷量。如果是這樣,沃爾沃就可能變成了另一個吉利了。當然這是假設,是李書福式的中國市場做法。如現(xiàn)在吉利的品牌就有點混亂了。他們做一個品牌丟一個品牌,做十個產(chǎn)品丟八個產(chǎn)品,美其名曰為創(chuàng)新產(chǎn)品。現(xiàn)在的吉利即沒有核心的主品牌,也沒有核心的車型品牌,服務品牌更談不上了。

對于沃爾沃這樣的貴族,李書福當然不能這樣干。

沃爾沃與奔馳、寶馬有現(xiàn)成的差異化與目標人群。提升銷量的辦法有很多,不一定就和別人一樣搞加大加長。在車型產(chǎn)品上,還有很多符合沃爾沃品牌理念的空間可以開拓,絕不能為了銷量與品牌定位對著干。
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