要銷量還是要銷量:李書福與沃爾沃分歧破解
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實際來看,他們的分歧在于:一個要銷量,一個要品牌。其實核心并沒有不同,瑞典人要品牌不就是為了長久銷量嗎?不能為了短期利益而毀了這個品牌,這或許是瑞典董事會反對的原因所在。
我覺得,正確的做法是:在堅守沃爾沃核心品牌定位的前提下去拉升銷量,而不是以毀損品牌的方式去提升銷量。如果是這樣,沃爾沃就可能變成了另一個吉利了。當然這是假設,是李書福式的中國市場做法。如現(xiàn)在吉利的品牌就有點混亂了。他們做一個品牌丟一個品牌,做十個產(chǎn)品丟八個產(chǎn)品,美其名曰為創(chuàng)新產(chǎn)品。現(xiàn)在的吉利即沒有核心的主品牌,也沒有核心的車型品牌,服務品牌更談不上了。
對于沃爾沃這樣的貴族,李書福當然不能這樣干。
沃爾沃與奔馳、寶馬有現(xiàn)成的差異化與目標人群。提升銷量的辦法有很多,不一定就和別人一樣搞加大加長。在車型產(chǎn)品上,還有很多符合沃爾沃品牌理念的空間可以開拓,絕不能為了銷量與品牌定位對著干。
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