民營(yíng)企業(yè)就像黃山松，在堅(jiān)硬的巖縫中傲然生長(zhǎng)，具備了極強(qiáng)的生存意志，只要給點(diǎn)陽(yáng)光，就會(huì)燦爛無(wú)比。在度過(guò)艱難的生存期之后，有一些民企佼佼者的規(guī)模陡然變大，在興奮激動(dòng)之余，開(kāi)始要面對(duì)之前從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)的新問(wèn)題。盡管手忙腳亂的，可外在大環(huán)境利好，丟了芝麻卻撿了西瓜，自身戰(zhàn)略的不清晰被大好形勢(shì)一筆帶過(guò)。

高速成長(zhǎng)的興奮期過(guò)后，民營(yíng)企業(yè)集體走向了相對(duì)緩慢的成長(zhǎng)中后期，一些曾經(jīng)風(fēng)光的熱點(diǎn)企業(yè)，因?yàn)橛袡C(jī)會(huì)就抓、有項(xiàng)目就敢做的戰(zhàn)略漂移本性，導(dǎo)致了企業(yè)陷入發(fā)展泥潭，二次創(chuàng)業(yè)的成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于草創(chuàng)期。當(dāng)初做什么都賺錢(qián)，從未認(rèn)真地考慮什么贏利模式，憑著簡(jiǎn)單的收入成本法，就能輕輕松松地賺到利潤(rùn)。而如今，千算萬(wàn)算還是擺脫不了低利潤(rùn)的緊箍咒。贏利模式，開(kāi)始被民企老板們關(guān)注，從美國(guó)、日本到中國(guó)標(biāo)桿企業(yè)，該學(xué)的都學(xué)了，可他們成功的模式難以在自己的企業(yè)生根發(fā)芽。

找不到自己的贏利模式，其根本原因是沒(méi)有搞清楚贏利模式的雙重結(jié)構(gòu)。其外在的商務(wù)結(jié)構(gòu)，是以戰(zhàn)略構(gòu)思、品牌定位、品牌傳播、產(chǎn)品價(jià)值界定與價(jià)格策略、渠道招商、銷(xiāo)售促進(jìn)所組成的，這一系列工作的中心是客戶(hù)需求。超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滿(mǎn)足客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)需求，重新界定客戶(hù)需求以滿(mǎn)足他們的潛在需求，是企業(yè)戰(zhàn)勝對(duì)手、提供差異化客戶(hù)價(jià)值的必經(jīng)之路。

而贏利模式的內(nèi)在管理結(jié)構(gòu)，則是民營(yíng)企業(yè)管理層非常熟悉的研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷(xiāo)售、物流配送、售后服務(wù)等，流程化、規(guī)范化管理是保證高效率、低浪費(fèi)的常用手段。ISO9001為代表的管理思想和手段，是每個(gè)度過(guò)粗放期的民企必須要掌握的常規(guī)手段。內(nèi)部管理再?gòu)?fù)雜，可控因素還是比較強(qiáng)，只要認(rèn)真且持續(xù)地優(yōu)化流程，成效還是顯著的。

既然贏利結(jié)構(gòu)包括商務(wù)與管理的雙重結(jié)構(gòu)，那多數(shù)民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困境到底是因何而生呢？顯然，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化不是民企集體性衰落的主因，而是由于他們當(dāng)初引以為傲的商

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