建筑裝飾材料是工業(yè)品，消費品，還是準消費品？
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表一
工業(yè)品 快速消費品
最終用戶 少數(shù)集團采購，單筆金額大 個人或家庭，經(jīng)常性購買，單筆金額小
購買決策 影響購買的人多，考慮采購風險，注重買賣雙方長期關系 個人沖動型購買，受品牌知名度影響大
產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品定制化,滿足客戶特殊要求 標準化產(chǎn)品，注重產(chǎn)品包裝
價格體系 不透明的價格，銷售者有機會得到高利潤 價格透明，銷售者以量取勝獲得年終扣點
渠道特征 制造商銷售隊伍直銷為主，渠道短 強調(diào)銷售網(wǎng)絡密度和鋪貨率，渠道長
廣告媒體 行業(yè)期刊廣告,專業(yè)展覽會 電視廣播報刊雜志大眾媒體
促銷手段 一對一顧問式銷售，工廠實地考察，產(chǎn)品研討會等 贈品，折扣，對獎等
終端陳列 不強調(diào) 強調(diào)終端陳列生動化
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