企業(yè)家必須學會買賣企業(yè)

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企業(yè)家要學會像賣產(chǎn)品和服務那樣賣企業(yè)， 大多數(shù)企業(yè)家經(jīng)常抱怨，自己有這么好的企業(yè)和項目，為何長時期找不到合適的投資人呢？

從長期投資實踐中，我們實踐得知，原因有兩個方面：

一是企業(yè)家的心態(tài)不對，把投資者當作企業(yè)的員工來看待；二是對投資市場的供求關系不清楚。

一方面不清楚自己需要什么樣的投資者，另一方面也不了解投資者的投資偏好和投資原則。

對于第一個問題，解決起來很簡單，就是要求企業(yè)家要像以往企業(yè)在賣產(chǎn)品和服務時的態(tài)度那樣賣企業(yè)。既然像賣產(chǎn)品和服務那樣賣企業(yè)，那么買主就是企業(yè)的投資者。企業(yè)家不要把投資者當作企業(yè)的員工，以傳達企業(yè)行政命令那樣與投資者打交道。在企業(yè)的資金市場上，目前的市場是一個短缺市場，或者說是一個供給不足的市場。我們要把投資者當作客戶，要在充分了解對方的偏好和投資原則的基礎上，以合作、共贏的態(tài)度來對待投資者。要學會換位思考，投資者之所以會提出很多苛刻的投資條件，其目的是要控制和降低投資風險，當然這種條件也是投資市場所通行的，大家都已達成共識的，而不是一些不合理，甚至不合法的條件。

對于第二個問題的解決辦法，就是要真正做到知己知彼。當我們賣產(chǎn)品和服務的時候，最重要的一點就是你得清楚你的產(chǎn)品和服務要賣給誰。換句話說，就是要搞清楚你的目標市場定位是什么。企業(yè)做股權融資，和賣產(chǎn)品與服務沒有什么兩樣，不同的是你不是在賣一個單一的產(chǎn)品和服務，而是在賣你所有的產(chǎn)品和服務，在賣你整個企業(yè)，在賣創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，在賣你的團隊，在賣你的商業(yè)模式。

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