這是一種穩(wěn)健的跨區(qū)域運作模式，它即實現(xiàn)了集中采購、集中財務(wù)控制和集中人理資源管理使分工處于可控狀態(tài)，又貼近市場可以根據(jù)每個市場的特點有針對性的調(diào)整營銷策略，兼具統(tǒng)一性和靈活性。比如廣西百田農(nóng)資已經(jīng)在桂林、南寧、白色開出了三家分公司，南寧總部管理采購、財務(wù)、人理資源、提供物料支持，其他分公司獨自運作市場，市場效果明顯。

　　這種模式需要經(jīng)銷商必須職能部門健全實現(xiàn)公司化運作，具有管理分公司的能力，資金實力較為雄厚。這種模式下，分公司運作市場不可能實現(xiàn)完全的標(biāo)準(zhǔn)化，這需要加強對分公司的管控，避免運營風(fēng)險。

　　這種模式下，經(jīng)銷商和終端店之間的聯(lián)系松散，經(jīng)銷商必須要有一套維護終端，穩(wěn)定客戶的策略，事實上，這種策略也還處在摸索階段。
3、 連鎖掛牌模式

　　連鎖掛牌模式指的是統(tǒng)一門頭，但是不統(tǒng)一經(jīng)營的發(fā)展模式。這是一種最常見的跨區(qū)域發(fā)展模式，也是一種形式上的連鎖，終端店懸掛統(tǒng)一的門頭，經(jīng)銷商提供賬期賒貨，或者規(guī)定銷售任務(wù)，或者以共同出資參股的形式控制終端。這種模式因為提供賬期，對新開的經(jīng)銷商很有吸引力，但隨著終端的發(fā)展，終端與經(jīng)銷商的矛盾不斷升級，擺脫經(jīng)銷商的意愿越來越強。我們在走訪市場中經(jīng)常會看到，終端雖然還掛著門頭，但是店里走已經(jīng)沒有經(jīng)銷商的貨。

　　這種模式需要經(jīng)銷商有雄厚的資金實力，優(yōu)勢是簡單、易行發(fā)展迅速，對于終端客戶具有了一定的掌控力，關(guān)鍵問題是如何在終端壯大之后還有這種掌控力。

　　4、 超市連鎖模式

　　超市連鎖模式就是創(chuàng)建農(nóng)資行業(yè)的國美、蘇寧，通過直營、加盟形式來建立自己的終端網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)所有網(wǎng)點的統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)化運作，采購、財務(wù)、人理資源管理的權(quán)利全部集中在總部，終端網(wǎng)點只有銷售的權(quán)利，這種模式下，經(jīng)銷商實際上轉(zhuǎn)變成了終端網(wǎng)絡(luò)。這種模式的最大優(yōu)勢就是實現(xiàn)了網(wǎng)點的高度可控，大大提高了分銷的效率，這種模式需要有強大的資金實力，具有連鎖店的管理能力，掌控一些有競爭力的品牌，這是一種先進的模式，符合國家發(fā)展方向。

　

擴展閱讀

版權(quán)聲明：