隨著中國農(nóng)資的不斷發(fā)展，一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商正在茁壯成長，資金規(guī)模和實力在不斷壯大，但是經(jīng)銷商實際上覆蓋的范圍都很小，只能做到1、2個縣、市，只能在“我的地盤我做主”。當然這與農(nóng)資行業(yè)本身特性有關，比如說運輸?shù)膯栴}，賒銷問題，種植結構差異大的問題，終端小而分散的問題等等都約著經(jīng)銷商的跨區(qū)域運作。但是，農(nóng)資經(jīng)銷商實現(xiàn)跨區(qū)域運作不僅符合國家對于農(nóng)資流通企業(yè)的指導方向，也是有實力、有想法的經(jīng)銷商必走的一條路。
　　在行業(yè)內(nèi)，經(jīng)銷商如何跨區(qū)域發(fā)展還沒有一套成熟的模式，還處于探索階段。迪智成咨詢關注農(nóng)資行業(yè)多年，總結了行業(yè)中存在4種典型模式，分析了每種模式的利弊和發(fā)展前景，希望幫助農(nóng)資經(jīng)銷商看清楚跨區(qū)域發(fā)展之路在何方。

　　1、 傳統(tǒng)經(jīng)銷商廣域覆蓋模式

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商廣域覆蓋模式，這種模式是屬于“老”經(jīng)銷商的，這些從事農(nóng)資行業(yè)時間很長的經(jīng)銷商，利用前些年“求大于供”的特定歷史背景，大賺特賺，網(wǎng)絡范圍很廣，甚至能夠遍布全省。但是，這并不代表實現(xiàn)了跨區(qū)域運作，我們講的跨區(qū)域運作是指在區(qū)域市場上建立起了穩(wěn)固的網(wǎng)絡基礎，創(chuàng)建了品牌，在農(nóng)戶里形成了良好的口碑。這些傳統(tǒng)經(jīng)銷商實際上只是賣貨，并不運作市場，沒有一塊有屬于自己的根據(jù)地，都處于被歷史淘汰的范圍，有一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商已經(jīng)不再銷售復合肥，只靠資金實力去做尿素和鉀肥。這種模式不能真正實現(xiàn)跨區(qū)域運作，提醒各位經(jīng)銷商朋友不是貨到了別的區(qū)域就實現(xiàn)了跨區(qū)域運作。

　　2、 分公司運作模式

　　分公司運作模式就是經(jīng)銷商在一個市場運作成功后，在別的市場建立自己的分公司去運作市場。分公司隸屬于母公司，分公司擁有開拓市場、維護客戶，宣傳推廣的功能，母公司負責集中采購，資源支持和財務管控、人理資源管理等等。

　　

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