嬰童店開業(yè)之柴米油鹽醬醋茶
作者:張瑞 171
二、嬰童商品特點(diǎn)和幾種促銷手段
1、消費(fèi)群體:盯孕婦肚子,想別人寶寶!給胎兒的爺爺奶奶、姥姥姥爺(外公外婆)做推銷!還要給七大姑八大姨做推銷,留心處處皆客戶,隨心所欲做業(yè)務(wù)。要有點(diǎn)職業(yè)病的樣子,時(shí)時(shí)刻刻盯著自己的消費(fèi)者。
2、店面選址:首選婦幼保健站、婦產(chǎn)科醫(yī)院附近;其次,大型小區(qū)、大型幼兒園附近;物以類聚,人以群分,在這些地方胎兒會(huì)集中變成嬰兒,嬰兒會(huì)集中變成兒童。套用毛主席的話,從消費(fèi)者中來,到消費(fèi)者中去。
3、營銷推廣:從胎兒抓起,從給孕婦做培訓(xùn),講解產(chǎn)品開始——這就是培訓(xùn)營銷。培訓(xùn)營銷的作用就是讓孕婦、產(chǎn)婦、母親及親戚們把讓我購買變成我要購買。知識(shí)改變命運(yùn),知識(shí)也改變購買行為。
4、和醫(yī)院談聯(lián)合促銷:好孩子公司曾把用品專柜設(shè)在青島市一個(gè)醫(yī)院里;石家莊第四醫(yī)院為每一個(gè)在該院出生的小孩贈(zèng)送一個(gè)嬰兒床;河北邢臺(tái)市好孩子代理為每一位在市醫(yī)院生產(chǎn)的母親一束鮮花。。。。。。大家一起想想他們的銷量?有消費(fèi)者需求的地方都可以搞聯(lián)合促銷。
系列專題:
嬰童行業(yè)觀察
5、和著名的生日蛋糕店做聯(lián)合促銷,購買商品送生日蛋糕,購買生日蛋糕送商品等;或和攝影機(jī)構(gòu),購買東西送寶寶百歲或生日藝術(shù)照等;沒有做不到,只有想不到。拉登死了,都能為我們的品牌做廣告,不信請(qǐng)您百度搜索“拉登代言童鞋”!
我的名言:留心處處皆客戶,專注(腦子里不停想)到處能促銷!
三、為何選擇品牌
1、品牌是什么?
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“3月18號(hào)的時(shí)候還要走了新人培訓(xùn)班報(bào)名人員的資料,3月19號(hào)還在正常上班,20號(hào)早上就突然宣布個(gè)人營銷部門解散。近200人都通通被暴力裁員,并且所有代理制員工沒有任何賠償!”作為員工維權(quán)代表之一
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客如云來,開門納財(cái)--專賣店如何打響 2018.12.12
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商界開業(yè)禮儀商務(wù)禮儀 2010.10.28
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上海:外地生源畢業(yè)生納入開業(yè)貸款擔(dān)保 2009.10.17
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