產(chǎn)品深度聚焦：讓內(nèi)銷主導(dǎo)產(chǎn)品的品種更豐富

 作者：喻祥    182

多個(gè)產(chǎn)品系列，我們不是一視同仁的，有主導(dǎo)系列、補(bǔ)充系列的差別。主導(dǎo)系列是外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷主推系列，是企業(yè)擅長(zhǎng)的系列產(chǎn)品；補(bǔ)充系列滿足消費(fèi)者差異需求的補(bǔ)充，或者是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的需要。

　　對(duì)于主導(dǎo)系列，是外貿(mào)企業(yè)應(yīng)竭力打造產(chǎn)品系列，通過加強(qiáng)產(chǎn)品品種的豐富程度，盡量覆蓋主導(dǎo)產(chǎn)品定位人群的需求。

回到上面提到的果汁飲料系列，他們有蘋果汁、番茄汁、西瓜汁、香梨汁四個(gè)種類，這些品種的豐富是為了滿足不同消費(fèi)者口味的需求；

　　每種果汁又按照規(guī)格劃分，可以分為：1000毫升，滿足家庭消費(fèi)需求；500毫升，滿足成人一次飲用需求；250毫升，滿足一次飲用量較小的需求；

　　所以該企業(yè)果汁飲料就有12個(gè)品種，不僅考慮到了消費(fèi)者口味的差異，也考慮到飲用量的差異。

　　產(chǎn)品深度，是一個(gè)產(chǎn)品系列中產(chǎn)品的品種數(shù)量。產(chǎn)品深度越深，這個(gè)系列就擁有更多的產(chǎn)品，相反就越少。外貿(mào)業(yè)務(wù)內(nèi)銷產(chǎn)品重組的聚焦策略，就是壓縮產(chǎn)品線，突出主導(dǎo)系列，集中資源健全主導(dǎo)產(chǎn)品系列的品種。主導(dǎo)產(chǎn)品系列是否能夠運(yùn)營(yíng)成功，關(guān)系到外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷是否能夠成功。
 主導(dǎo)產(chǎn)品 內(nèi)銷 深度 主導(dǎo) 聚焦 品種 豐富 產(chǎn)品

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