雷軍:小米手機的未來在哪里?
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從各網(wǎng)站對于小米手機發(fā)布的直播看,將近百頁(據(jù)稱之前有250頁之多,后發(fā)布時進行了刪減)的PPT更多介紹的是小米手機本身,或者說是它的硬件如何如何,筆者不知道當初蘋果發(fā)布iPhone的時候,喬布斯對于iPhone的介紹是否達到了百頁。當然筆者在這里不是非要拿小米手機去和iPhone比,因為有報道稱,發(fā)布會會的現(xiàn)場及雷軍的穿著酷似蘋果iPhone發(fā)布的現(xiàn)場,而在小米手機的介紹中,雷軍也多次提及蘋果,所以盡管雷軍之前對媒體稱,小米不是中國的蘋果,但他的內心深處的渴望還是溢于言表,有媒體甚至稱雷軍為“雷布斯”。
好了,不要說蘋果了,就說說小米手機吧。簡而言之,性能和價格。看了下,確實很有競爭力,至少從目前看。但是否形成一個不可逾越的門檻?或者說這種優(yōu)勢能持續(xù)多久?這完全取決于小米手機上市后的市場表現(xiàn),而銷量是硬指標。如果不能達到一定規(guī)模的話,前面的兩個優(yōu)勢很快就會消失。對此,雷軍避而不談,聲稱做好產(chǎn)品最重要。其實這種托辭沒有什么新意,幾乎每家廠商從零起步進入某個市場都是這樣說自己的。那小米手機的銷量的初始動力來自哪里?發(fā)燒友和米聊的用戶。
什么發(fā)燒友?就筆者所言,在所有的智能手機品牌中,唯有蘋果的用戶可以稱之為發(fā)燒友,這種發(fā)燒友不單純是對于iPhone,更核心的是蘋果的品牌。當然還有一家是三星,85天純賣了500萬Galaxy S II。那小米心目中的發(fā)燒友會在多長時間給小米手機貢獻多少銷量呢?
米聊的用戶可以嗎?這也是小米科技的招牌之一。據(jù)稱目前米聊的注冊用戶已經(jīng)突破200萬,但誰都清楚,那只是一個應用而已,而且可以肯定的是,之前注冊和使用米聊的工具絕對不是小米手機。既然已經(jīng)有了工具(智能手機),那讓他們更換或者再添置一部小米手機的動力在哪里?用米聊來鎖定用戶嗎?相信雷軍絕對不會,也沒有實力這么干,那剩下的還有什么?無非又回到了上面的兩個所謂賣點,其實也就是又回到了起點。萬事開頭難,尤其是在已經(jīng)競爭充分的智能手機市場。而在此雷軍期望通過發(fā)燒友贏得大眾市場的策略和蘋果的iPhone又何其相似,只是在這里的發(fā)燒友與蘋果的發(fā)燒友有著本質的不同。
再看小米手機的銷售渠道,只在小米科技的官方網(wǎng)站銷售,8月29日啟動工程紀念版在線預訂,并將在10月份正式大規(guī)模上市銷售,雷軍投資的B2C網(wǎng)站凡客誠品將提供物流配送服務。為了節(jié)約成本,基本上通過網(wǎng)絡銷售。為何不通過與運營商的合作方式銷售呢?尤其是初期。這樣運營商的補貼也可以間接承擔成本不是嗎?
提及成本,據(jù)雷軍稱,目前的售價不能保證掙錢,但也不會賠錢。從市場策略上看,這叫不賠本賺吆喝。但筆者對此還是持有自己的疑問。其實從小米手機的配置看,盡管雷軍聲稱性能制勝,但從智能手機占有成本最高的顯示屏的采用看,小米手機還是承受著不小的成本壓力。所謂冷暖自知。
從小米手機未來的發(fā)展看,雷軍依據(jù)業(yè)內的摩爾定律稱,在未來的18個月時間里,小米肯定會有新款手機上市。18個月,在飛速發(fā)展的智能手機市場,在對手甚至每月都有新款手機上市的今天,這個新舊產(chǎn)品更跌的周期的制定,不知是雷軍對于小米手機的市場競爭力太過自信,還是另有想法?
總之,小米手機的上市充滿了諸多的疑問,而這些待解的疑問,不禁讓業(yè)內發(fā)問,小米手機的未來究竟在哪里呢?
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