文/ 吳詠怡

“快”未必好

在急速發(fā)展的中國市場，人口巨大、消費力強，因此，中國市場也是全球關(guān)注最大的一個消費市場。“資源整合”、“整合營銷”、“扁平快”是流行的管理術(shù)語——以最快的速度結(jié)合各方資源去打開、擴張市場，想辦法做到把二十四小時當作四十八小時或七十二小時去運轉(zhuǎn)。“速度”成為不少領(lǐng)導(dǎo)在搶占中國消費市場所認可的“成功”的關(guān)鍵元素！


我不否認以上管理概念，但這個“快”必須是在核心團隊的“志同道合”的共識基礎(chǔ)下才能取得“理想”成效，否則“先甜后苦”的結(jié)果一定會出現(xiàn)——內(nèi)耗、爭吵、意見不合，以至最后“拆伙”、“分家”、“項目凍結(jié)”這些兩敗俱傷的場面。這是很傷害團隊的凝聚力的，特別是會“動搖軍心”！


合作，加分抑或減分？

昨天，在上海出席一個兩小時的會議，是受一個集團的董事會邀請出席對方與一個有可能的合作伙伴商討合作方案。七名董事在會議開展前兩個月為這合作項目做過數(shù)次認真溝通，他們明白自身在傳統(tǒng)銷售、營運有扎實經(jīng)驗，也擁有人才發(fā)展的系統(tǒng)，但在熱門的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛起步，希望借助合作方的豐富的信息科技知識及成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺，互補長短，通過這新手段，與時俱進，擴張市場，保持競爭力，一起創(chuàng)造更多、更快！


董事長及兩名董事已和這合作伙伴會面數(shù)次，但還是“心大心小”，拿不定主意。各董事希望我以“教練及顧問”身份去評估這“資源整合”的方案，更重要是審視這位新“拍檔”的為人及素質(zhì)，能否可以信賴及作為長期或短期的合作方，探討從“合作”到“結(jié)合”的可能性。


合作伙伴準時出現(xiàn)，在兩小時會議中他以充滿激情、肯定的語氣去勾畫方案的由來、發(fā)展及融資大計，對各董事及我的提問都能迅速回答，可見他反應(yīng)敏捷、思路的清晰及經(jīng)驗的豐富。兩小時很快過去了，他背上背包要趕去火車站，迎接杭州那邊的商務(wù)會議。


匆匆地來，匆匆地去，有其網(wǎng)絡(luò)人的速度感！


通過這輪互動的溝通，七名董事認真地看著我，問我的觀點。其實，我的傾聽重點，除了在方案的創(chuàng)意、可行性等各層面“理性”分析外，我更關(guān)注他的價值觀是否和這班董事吻合，是否“志同道合”。人與事是相輔相成，但事是人去創(chuàng)造的。我更看重這新合作伙伴的為人處事會否為這團隊加分，還是減分，能否和這團隊作長期作戰(zhàn)，深入?yún)^(qū)分這合作，是“婚姻”、“戀愛”、或是“一夜情”。


數(shù)個關(guān)鍵問題，他的回答如下：


1、“你負責品牌及網(wǎng)絡(luò)營運，你可以提供‘非線上’的支持是什么？

“我會給予網(wǎng)絡(luò)銷售及市場策劃意見，如何營運及團隊管理交由代理商或合作伙伴自行處理。我對‘人’及‘團隊’的管理最不擅長，我清楚自己的強弱，所以才找他人合作，我現(xiàn)在的團隊（包括自己的太太）就是為我‘擦屁股’的！”

2、“未來發(fā)展如何？”

“不清楚，見步行步，網(wǎng)絡(luò)世界變化速度快，未來三個月，最重要是開發(fā)全國的代理商！”


3、“你說不少融資機構(gòu)看上這項目，那么融資上市后企業(yè)如何發(fā)展？”

“在整個中國市場鋪開，只要全國有一百五十個代理或合作者就能做出業(yè)績，成功融資上市或轉(zhuǎn)售后，股東要移民的移民，要旅行的旅行，各自各精彩！

4、“為何找這個團隊合作？”

“我發(fā)出邀請，他們有反應(yīng)，所以就談吧！”


還有給我印象深刻的兩段話：“我是一個充滿激情的商人！”、“管理是細胞爆發(fā)，最重要是細胞的基因好！”


針對他以上數(shù)個關(guān)鍵問題的回答，我總結(jié)他的經(jīng)營理念及區(qū)分雙方的不同如下：


1、他是“商人”，以賺錢為目的，抓商機，不如這些董事對行業(yè)有深厚感情，認為產(chǎn)品對客戶的生命有意義而去經(jīng)營十多年！

2、他是“以錢為本”，而這集團的核心團隊是“以人為本”！

3、他重視短期收益，集團重視長期、持續(xù)性發(fā)展，專注打造不同的管理系統(tǒng)， 給員工“落地生根”的平臺，以“深耕細作”踏踏實實練好內(nèi)功。

項目本身是好的，他是看對、看準?？墒?，和“他”的合作是互補還是相沖？


先苦后甜，為未來加分

董事會經(jīng)過深思熟慮的思考及討論，基于大家對行業(yè)及企業(yè)發(fā)展的價值觀取向相距太大，怕影響團隊細胞內(nèi)的優(yōu)良基因，最后決定放棄合作，并積極加快自身的網(wǎng)絡(luò)營銷的人才配備及市場推進，做內(nèi)部加分。


為維護“企業(yè)文化”——核心值觀，有時要選擇“減速”的方案，先苦后甜，先慢后快，令企業(yè)持續(xù)發(fā)展！

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