中興通訊“走出去”從1995年起步，至今已走過(guò)了10余年歷程。目前，中興通訊的全系列產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入包括多個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家在內(nèi)的全球100余個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，使全球近3億用戶實(shí)現(xiàn)了自由溝通。在2005年中期由美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)選的“全球IT百?gòu)?qiáng)”中，中興通訊作為中國(guó)內(nèi)地惟一的IT和通信制造企業(yè)入選。
國(guó)際化的四個(gè)階段
早在1995年，中興通訊就啟動(dòng)了國(guó)際化戰(zhàn)略，成為中國(guó)企業(yè)最早“走出去”的代表之一。中興通訊在持續(xù)10年國(guó)際化的發(fā)展歷程中大致經(jīng)歷了“四個(gè)階段”：
第一階段從1995年到1997年，是海外探索期。在此階段中興通訊確立了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的大戰(zhàn)略并有少量產(chǎn)品在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破。這一時(shí)期，我們開(kāi)始在個(gè)別國(guó)家設(shè)立“據(jù)點(diǎn)”，初步了解了國(guó)際市場(chǎng)的一些運(yùn)行規(guī)則，將產(chǎn)品陸續(xù)小規(guī)模地出口到印尼、馬來(lái)西亞等國(guó)家。
第二階段從1998年到2001年，是規(guī)模突破期。在此階段，中興通訊開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模海外電信工程承包并將多元化的通信產(chǎn)品輸出到國(guó)際市場(chǎng)。這一時(shí)期，中興通訊陸續(xù)進(jìn)入南亞、非洲多個(gè)國(guó)家，海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了由“點(diǎn)”到“面”的突破。
第三階段從2002年到2004年，是全面推進(jìn)期。中興通訊國(guó)際化戰(zhàn)略開(kāi)始在市場(chǎng)、人才、資本等三個(gè)方面全方位實(shí)現(xiàn)推進(jìn)。這一時(shí)期，中興通訊前后進(jìn)入印度、俄羅斯、巴西等市場(chǎng)潛力巨大、人口眾多的若干戰(zhàn)略國(guó)家市場(chǎng)，海外市場(chǎng)逐步進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，并為進(jìn)軍歐美高端市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
第四個(gè)階段從2005年開(kāi)始，包括今后幾年，是高端突破期。我們希望通過(guò)借助有效實(shí)施“本地化”戰(zhàn)略，通過(guò)和全球跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展全面、深入的合作，實(shí)現(xiàn)對(duì)西歐、北美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的全面突破。
國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)
總結(jié)中興通訊十年國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)，有以下幾點(diǎn)：
第一，未雨綢繆、循序漸進(jìn)的國(guó)際化戰(zhàn)略是中興成功走向海外的基石。
中興通訊的國(guó)際化戰(zhàn)略，最早是在開(kāi)拓中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由農(nóng)話市場(chǎng)進(jìn)軍市話市場(chǎng)的時(shí)期確定的。當(dāng)時(shí)是基于兩方面考慮：其一是認(rèn)識(shí)到我們面對(duì)的都是北電、朗訊這些國(guó)際巨頭，如果我們僅僅局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就不能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣在全球范圍配置資源，取得全面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；其二是我們?cè)诋?dāng)時(shí)就認(rèn)識(shí)到國(guó)際化是中國(guó)企業(yè)的必由之路，晚走出去不如早走出去。特別是最近幾年，國(guó)內(nèi)通信業(yè)在歷經(jīng)多年高速發(fā)展后，增長(zhǎng)速度放緩，中興通訊及時(shí)將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)向國(guó)際，目前持續(xù)的高速發(fā)展，很大程度上受益于公司當(dāng)年主動(dòng)“走出去”的策略。
此外，中興通訊在海外拓展中堅(jiān)持量力而行、循序漸進(jìn)的原則。國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)需要高投入和風(fēng)險(xiǎn)巨大的市場(chǎng)，必須把財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的有效控制作為頭等重要的問(wèn)題來(lái)考慮。所以，在國(guó)際化模式上，我們主要是選擇“穩(wěn)步積累式”的發(fā)展模式。這是考慮到我們目前的規(guī)模、實(shí)力以及我們的國(guó)際化程度、管理經(jīng)驗(yàn)等都需要一定時(shí)期的積累。
我們一直強(qiáng)調(diào)企業(yè)要“健康”發(fā)展。這意味著，在任何時(shí)候，規(guī)模都不是我們決策時(shí)考慮的首要問(wèn)題。在今后一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間，我們?nèi)匀粫?huì)把現(xiàn)金流、利潤(rùn)列為優(yōu)于規(guī)模發(fā)展的重要因素予以考慮。
第二，堅(jiān)定不移地堅(jiān)持自主創(chuàng)新，打造自主品牌是中興通訊國(guó)際化的靈魂。
中國(guó)是“世界工廠”這一問(wèn)題需要辯證看待，在一些基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、低技術(shù)含量的行業(yè)，在一定歷史時(shí)期，中國(guó)作為“世界工廠”有其必然性。但一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族，要想在世界上真正立足并贏得國(guó)際社會(huì)的尊敬，必須在高科技領(lǐng)域占據(jù)一席之地。中興通訊在企業(yè)創(chuàng)立之初，就將自主創(chuàng)新作為立身之本。20多年來(lái)，中興通訊逐步形成了以企業(yè)為主體的自主創(chuàng)新機(jī)制和具有高度創(chuàng)新精神的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。目前，中興通訊在3G、NGN、數(shù)字集群、核心路由器、寬帶數(shù)據(jù)、光傳輸?shù)燃夹g(shù)領(lǐng)域均已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。同時(shí)，在技術(shù)與市場(chǎng)的結(jié)合能力以及應(yīng)用方面，中興通訊甚至已經(jīng)超越了部分歐美廠商。
在自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，中興通訊已開(kāi)始和國(guó)際上掌握核心技術(shù)的廠商，如英特爾、高通、愛(ài)立信、阿爾卡特等開(kāi)展多層次、互補(bǔ)式的平等合作并在中國(guó)通信制造領(lǐng)域率先開(kāi)辟了向國(guó)外企業(yè)進(jìn)行專利授權(quán)的“先河”。同時(shí)，在技術(shù)上的自主創(chuàng)新，也開(kāi)始為中興通訊在國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)歷史性機(jī)遇，部分產(chǎn)品上，國(guó)外客戶甚至可以接受我們的價(jià)格高于其他跨國(guó)廠商的現(xiàn)實(shí)。
第三，國(guó)際化是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須創(chuàng)造多種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，整體推進(jìn)。
從一個(gè)本土的企業(yè)到國(guó)際化的企業(yè)，其實(shí)是一種質(zhì)的變化。對(duì)于一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，“國(guó)際化”應(yīng)該是全面的進(jìn)步。因此，我們把國(guó)際化定義為是系統(tǒng)工程：從2000年開(kāi)始，我們就明確提出了“三個(gè)國(guó)際化”——市場(chǎng)國(guó)際化、人才國(guó)際化、資本國(guó)際化。
從市場(chǎng)角度看，最近幾年，中興通訊已成功鞏固了在亞非拉多個(gè)發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)基礎(chǔ)，同時(shí)，在這些地區(qū)具備了較高的品牌影響力，成為了很多國(guó)家主流的電信設(shè)備供應(yīng)商。我們下一步的目標(biāo)主要是擴(kuò)大在發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)份額和品牌影響力并提升我們的品牌價(jià)值。
人才是企業(yè)發(fā)展的根本。早在創(chuàng)立初期，中興通訊就把“以人為本”作為企業(yè)文化的核心。中興通訊培養(yǎng)了一批熟悉國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則、具備開(kāi)拓精神的，來(lái)自國(guó)內(nèi)的人才隊(duì)伍，同時(shí)，海外員工“本地化”工作也在穩(wěn)步推進(jìn)。在公司4000多名國(guó)際市場(chǎng)員工中，外籍員工的比例已達(dá)到60%。
在利用資本市場(chǎng)方面，中興通訊繼1997年在國(guó)內(nèi)上市后，2004年又作為中國(guó)內(nèi)地第一家“A TO H”的公司，成功在香港聯(lián)交所上市。資本市場(chǎng)的支持成為中興通訊國(guó)際化的有力保障。我們認(rèn)為，對(duì)企業(yè)而言，資本市場(chǎng)的功能，不僅僅是融資，更重要的是能夠使企業(yè)按照現(xiàn)今國(guó)際上最科學(xué)、最通行的治理規(guī)范、財(cái)務(wù)制度運(yùn)行，可以最大限度減少企業(yè)的短期行為，接受股東和社會(huì)各方面的監(jiān)督，從而促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康發(fā)展。

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