現(xiàn)在的同質(zhì)化已經(jīng)很嚴(yán)重，從產(chǎn)品的同質(zhì)化、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化，甚至出現(xiàn)了招商模式、終端運(yùn)營(yíng)模式的同質(zhì)化。在這種情況下，就像同樣是蘿卜白菜，高手能做的上國(guó)宴，而一般的只能在路邊小攤上去糊糊口。同樣是明星代言、央視廣告，有的可能是悄無聲息，有的卻是驚濤駭浪的動(dòng)靜。這里面就涉及到企業(yè)在品牌運(yùn)作過程中的品牌定位、品牌價(jià)值塑造、品牌運(yùn)動(dòng)等多方面專業(yè)的內(nèi)容，如果只是把品牌簡(jiǎn)單的理解為廣告和促銷，行之不遠(yuǎn)。

　　梵戴克的品牌建設(shè)，將堅(jiān)持全球木藝地板首創(chuàng)者的定位，做地板中的勞斯萊斯，高端定位，深挖西方油畫藝術(shù)和中國(guó)傳統(tǒng)木雕工藝的結(jié)合點(diǎn)，做有文化、有品位、有內(nèi)涵的品牌。堅(jiān)持用藝術(shù)的態(tài)度生產(chǎn)每一塊地板，將優(yōu)雅、高貴、追求、時(shí)尚的理念融入每一塊地板，運(yùn)用獨(dú)有的梵戴克木藝九法和特有的梵戴克玉潤(rùn)金剛漆，汲取東方傳統(tǒng)木雕工藝精華和西方油畫藝術(shù)神韻，讓地板不再僅僅是生活的道具，更是值得悉心呵護(hù)的藝術(shù)收藏品。

　　【記者】在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，您是如何看待品牌與經(jīng)銷商之間的關(guān)系的？

　　程總：廠家和經(jīng)銷商是一個(gè)矛盾統(tǒng)一體，但就目前的情況來說，讓經(jīng)銷商賺錢的品牌才是好品牌。目前的地板品牌，大都在經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù)、管理中存在很多的問題。

　　第一、市場(chǎng)開發(fā)缺乏規(guī)劃。眉毛胡子一把抓，有奶便是娘，沒有戰(zhàn)略市場(chǎng)、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)，很多是處于四面出擊，處處挨打的局面。

　　第二，經(jīng)銷商維護(hù)手段單一。目前大都是停留在表面化的活動(dòng)幫扶、培訓(xùn)支持和簡(jiǎn)單的客情維護(hù)層面上。

　　第三，經(jīng)銷商管理乏力。無方法，無手段，無系統(tǒng)性，是典型的表現(xiàn)。很多品牌動(dòng)輒就說和經(jīng)銷商是戰(zhàn)略合作關(guān)系，但大多是自?shī)首詷罚?jīng)銷商不信，自己更不信。

　　就梵戴克目前的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，在將來會(huì)采取穩(wěn)定、激勵(lì)的渠道策略，以保證渠道的穩(wěn)定性為首要。主要抓好以下幾個(gè)方面：1、完善市場(chǎng)開發(fā)流程，建立一套完整的市場(chǎng)評(píng)估系統(tǒng)；2、完善營(yíng)銷配套服務(wù)系統(tǒng)，加大幫扶力度，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的快速、穩(wěn)定盈利；3、戰(zhàn)略市場(chǎng)布局，抓好重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)市場(chǎng)；4、建立渠道信息反饋系統(tǒng)，保證渠道策略的快速反應(yīng)力；5、實(shí)施渠道溫情服務(wù)，增強(qiáng)渠道成員的歸屬感及安全感。

　　【記者】對(duì)于未來地板市場(chǎng)而言，您認(rèn)為企業(yè)的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？

　　程總：地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)走過了點(diǎn)和面的競(jìng)爭(zhēng)階段，而是呈現(xiàn)一種立體化競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不單單是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、概念的包裝、價(jià)格的比拼，而是一種系統(tǒng)化的多層面的競(jìng)爭(zhēng)，從上層的供應(yīng)鏈建設(shè)、人力資源、企業(yè)文化、品牌運(yùn)營(yíng)到終端售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，都是綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。

　　就我接觸的眾多木地板企業(yè)來說，整體上大都有管理無系統(tǒng)，有文本乏執(zhí)行，缺乏明確的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景及目標(biāo)，核心人才團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)營(yíng)銷建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于行業(yè)發(fā)展的速度與市場(chǎng)變化。但市場(chǎng)環(huán)境的變化又要求企業(yè)必須做作出相應(yīng)的調(diào)整，制定公司營(yíng)銷系統(tǒng)工作流程、制度，并全面推行，建立行之有效的營(yíng)銷規(guī)范化管理，將散兵游勇的游擊隊(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)檎?guī)軍，為企業(yè)的全面、持續(xù)發(fā)展奠定系統(tǒng)支持。同時(shí)通過規(guī)范化的管理，迅速提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)市場(chǎng)對(duì)手形成直接有效的競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)，搶占市場(chǎng)份額。

　　所以內(nèi)部的規(guī)范化、系統(tǒng)化管理應(yīng)該是品牌企業(yè)要常抓不懈的一項(xiàng)基本工作，也將是未來競(jìng)爭(zhēng)的核心。沒有規(guī)范的基礎(chǔ)建設(shè)，所謂的品牌、渠道、終端，只不過是在沙灘上不打地基建高樓大廈。所以梵戴克地板的目標(biāo)是做規(guī)范化、可持續(xù)、有文化、有內(nèi)涵，有特色的品牌。

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