殺機(jī)里的頓悟

 作者:尹志紅    89

 江山代有人才出,各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。百事可 樂數(shù)度風(fēng)光,頻頻展芒后漸顯暗淡。而可口可樂幾度沉浮,顛撲不破,大家之氣倒日益彰顯 。


    所謂萬物動觀皆自得,人間正道是滄桑。


    ——不經(jīng)過出世入世的修行,不生出返璞歸真的頓悟,就不可能有第一品牌的傲視群雄。


    從最初的“清涼順暢,心曠神怡”到后來的“coke”,可口可樂走過了一條定位的歧路,甚 至一度曾想以改變配方來從口味上與百事競爭。


    幸而此舉終未兌現(xiàn),否則將成為可口可樂歷史上最大的失誤:


    百事之所以取勝,蓋是它對你模仿得成功,現(xiàn)在你卻反過來效仿它,這不等于捧著金碗向人 家要飯嗎?


    ——為什么說人比人得死,貨比貨得扔?原因就在于以短比長。在當(dāng)今瞬息萬變的時代,羨 慕別人又不放棄自我方為好漢。


    切記:定位,一定要定在自己的優(yōu)勢上!


    而且定位一旦確定,就必須長期不懈地堅(jiān)持下去。萬寶路用牛仔做形象定位,自1954年至今 數(shù)十年不變,終于使其成為世界第一品牌,品牌價(jià)值已逾400個億,市場占有率大到全世界 每吸掉4支香煙,其中就有1支萬寶路。


    形象恒久遠(yuǎn),也就成了萬寶路的一個優(yōu)勢。


    那么可口可樂的優(yōu)勢是什么?


    簡單之極:


    NO1!


    ——是第一,是正宗,是牌子老。


    消費(fèi)者青睞你是看中你的“NO1”,追求的正是這種身份與檔次的象征。


    舍此,可口可樂不要說與百事可樂,就是與止咳糖漿相比亦并無二處。


    然,可口可樂卻偏偏舍此根本,去追求所謂的口味,簡直是走火入魔。


    ——因?yàn)槊餮廴硕记宄?,就是神仙下凡,也不可能再配制出口味更佳的可樂飲料,天下所?的可樂都是一個味兒,所謂數(shù)百種可樂不過是數(shù)百種可樂品牌。而之所以有暢銷和滯銷,不 過是品牌個性的迥異罷了。


    實(shí)際上,定位的過程就是為商品塑造個性的過程,盡管對手可以“ME TO”產(chǎn)品工藝,但卻 無法“ME TO”品牌形象。可口可樂是“NO1”,就永遠(yuǎn)是“NO1”,除非你自己放棄, 否則百事永遠(yuǎn)望塵莫及。


    ——想通此點(diǎn),一通百通。


    曾經(jīng)滄海難為水,除卻巫山不是云。經(jīng)過近百年的摸爬滾打,幾度被百事可樂兵臨城下,身 價(jià)由高到低一波三折,甚至想以改變配方來迎逢世俗卻痛失民心……可口可樂走過了一條漫 長而曲折的定位之路。


    ——但終于,在二十世紀(jì)八十年代提出了一個劃時代的定位口號:


   


    只有可口可樂,才是真正的可樂!


   


    ——短短13個字,卻道盡了百年風(fēng)云,浮生萬相,并最終厚積薄發(fā)為定位的樂章留下一個華 彩。


    ——盡管只有短短這13個字,但已足夠,因?yàn)樽掷镄虚g已經(jīng)包含的太多太多:


    只有我才是“NO1”,是正宗是名牌,其他的都是模仿我的,是廉價(jià)的、只能偷偷地在廚 房里飲用而上不了臺面的二流貨色。


    好一個“TO BE NO1”,終點(diǎn)又回到起點(diǎn),還是這個古老的話題。


    ——驀然回首,那人卻在燈火闌珊處。


    可口可樂,你終于想通了!


   


    “終于想通了”,這5個字說來簡單,要做到可真不容易。


    ——我佛如來在菩提樹下得道,就是因?yàn)樗敖K于想通了”。


    ——達(dá)摩師祖面壁18年,才總算“終于想通了”。


    無論什么事,你只要能“終于想通了”,你就不會再有煩惱。但達(dá)到這一步之前,你一定已 不知有過多少煩惱。


    我曾邂逅一個女孩,是個小提琴手,才貌雙全,至今我仍認(rèn)為她是我見過的讀書最多的女孩 。后來兩個人就好上了,但沒有發(fā)展到海誓山盟的地步又出現(xiàn)了芥蒂,大概彼此都是搞文藝 的緣故吧〈我“年輕”時也經(jīng)常參加演出〉——太以自我為中心了。我給她打傳呼,不回; 給她送花,照單全收卻不肯再訂約會,而我又不知她的住址,與她所有的聯(lián)系只有一個傳呼號碼。


    ——在這種情況下,我陷入了“求之不得,寤寐思服”的單相思中。


    經(jīng)過兩個月的煎熬,我終于做出了抉擇:


    不能再坐著傻等了,我必須馬上行動。


    ——做什么?


    ——找她的地址?


    ——查她的電話?


    ——送她九百九十九朵玫瑰?


    都不是!


    我只是劃了一根火柴,把她留給我的——我曾經(jīng)視為救命稻草的汪洋中的一條船的——傳呼 號碼付之一炬。


從此,我再也找不到這個人了。


    ——我從不背誦別人的電話和呼號,直至今天仍然如此。號碼一消,一切都杳無音信。


    就好像她從沒有在地球上存在過一樣。


    ——我很慶幸自己有這個“壞習(xí)慣”,而且樂此不疲。


    也許,這就是“終于想通了”?


    梁鳳儀在《信是有緣》里說:世上無一人一物是無價(jià)之寶。


    做如是觀,對于得不到的東西,我只能放棄。


    ——包括白花花的銀子。


    ——和最美麗的姑娘。


    因?yàn)槲抑?,不屬于你的東西誰要是強(qiáng)留,那留下的只能是痛苦。


    所以,我是從不強(qiáng)迫人的,盡管有時被別人強(qiáng)迫。


    但這段緣分我卻會珍藏在心里——最后一次見到她時,她的話語和銀鈴般的笑聲至今仍在我 耳邊繚繞:


    “都說有情人終成眷屬,實(shí)際上是有情人難成眷屬,因?yàn)樗麄兲罎M了,會遭天妒的?!豹?/p>


    ——她說這話時正佇立在夜色迷離的六月細(xì)雨中。


    而我寫下這段文字時,窗外也正春雨綿綿。


    為伊消得人憔悴,衣帶漸寬終不悔。時隔一年,本已該淡忘了,但就在我剛剛回憶起這件事 的時候,光明橋上那一幕仿佛就在昨夜,雨珠猶掛在你星眸半遮的發(fā)梢。

    去年今日此門中,


    人面桃花相映紅。


    人面不知何處去,


    桃花依舊笑春風(fēng)。


   


    又扯遠(yuǎn)了……


    還是繼續(xù)談定位吧。


    試問:若百事可樂不在勝利后忘乎所以,可口可樂是不是就沒有東山再起的機(jī)會?


    抑或:可口可樂若沒有找出“只有可口可樂,才是真正的可樂”的致命武器,就永遠(yuǎn)奈何不了百事?


    未必。


    就像“天道酬平”那句古語所昭示的那樣,命運(yùn)到頭來終將一切擺平。在現(xiàn)代社會的“游戲 規(guī)則”下,不管何種事物,都終難逃脫下述規(guī)律:


    過早地登上峰頂,就意味著勢必過早地步入下坡,而過早地享受輝煌,也就意味著勢必要在 此后的歲月之旅中承受雙倍的失落。


    事物的發(fā)展無非是沉或浮,真正停滯在中間狀態(tài)的極少,大部分都是處在波峰浪谷的動蕩中 。誰也別想出盡風(fēng)頭,也不可能觸盡霉頭。


    皇帝輪流坐,明年到我家。


    我相信,眼前的成敗都不過是一城一池的得失。在未來的不盡歲月里,可口可樂與百事可樂 將輪流坐莊。


    況且,往更深一步說,任何事物的存在都是一個出現(xiàn)、發(fā)展、高潮、衰敗的過程。


    就連地球——這顆宇宙中的藍(lán)色玻璃球,也終有一天會熄滅她千姿百媚的身影,淪為永恒暗 夜中的一抹塵埃。  ——做如是觀,若干年后,可口可樂也將從市場上消失。


    但“只有可口可樂,才是真正的可樂”這一鉆石創(chuàng)意,卻會在人類文明的留言簿上留下令人 尊敬的一筆。

 殺機(jī) 頓悟

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