如果你恨他，就讓他去作駐外人員，讓他去承受遠(yuǎn)離總部的孤獨(dú)；如果你愛他，也讓他去作駐外人員，因?yàn)檫@樣可以把他打造成一個(gè)人才。

　　作為企業(yè)的代表，企業(yè)的特派員，企業(yè)的先遣部隊(duì)，我們的駐外人員耕耘著企業(yè)廣闊的土地。誰都知道，企業(yè)要發(fā)展，只會(huì)經(jīng)營家門口肯定不行，走出去才會(huì)有更美好的一片天?？墒窃鯓幼叱鋈ィl先走出去，那就是我們的區(qū)域代表，區(qū)域經(jīng)理等，這里我們?nèi)阉麄兎Q作駐外人員。但正因?yàn)樗麄冏吡顺鋈ィ?，也就增加企業(yè)管理的難度，同時(shí)，我們的很多駐外人員也放松了自己的自治自律。永遠(yuǎn)記住，無論你派駐到那里，你都是企業(yè)的人，你都代表企業(yè)，所以我們要永遠(yuǎn)記住駐外人員的：三大紀(jì)律八項(xiàng)注意。

　　紀(jì)律一：國家的法律法規(guī)

　　作為國家的一個(gè)公民，我們首先必須維護(hù)和遵守國家的法律法規(guī)，作一個(gè)知法，守法，有社會(huì)公德的良民。這就要求我們不能為了自己的私利去損壞國家的、集體的利益，不能夠偷稅漏稅，更不能向消費(fèi)者提供假冒偽劣的產(chǎn)品損害消費(fèi)者的利益。不能去作違法亂紀(jì)的事情，這應(yīng)該是企業(yè)的立場(chǎng)，也同樣是你的立場(chǎng)。

　　紀(jì)律二：商業(yè)行規(guī)

　　所謂國有國法，行有行規(guī)，駐外人員作為商業(yè)活動(dòng)者，也必須去遵守這樣的商業(yè)行規(guī)。一個(gè)企業(yè)的駐外人員，不是所有的商業(yè)活動(dòng)都能夠得到企業(yè)的監(jiān)控。不能通過坑蒙拐騙去玩弄你的客戶，你的經(jīng)銷商。你怎么樣對(duì)付你的客戶，客戶遲早也會(huì)怎樣對(duì)你，而且這不定不是維持企業(yè)長久發(fā)展的手段，更不是你在這個(gè)行業(yè)樹立自身價(jià)值和威信的方法。

　　紀(jì)律三：企業(yè)的規(guī)范

　　你是企業(yè)的人，是企業(yè)為你提供了這樣的舞臺(tái)，是企業(yè)的舞臺(tái)使你去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，企業(yè)的一切合法的規(guī)范你更必須去遵守。所謂的“將在外，軍命有所不受”，但不受的前提是真正的為了市場(chǎng)。并且往往這樣的局面也是因?yàn)槟銢]有就市場(chǎng)的具體情況與企業(yè)進(jìn)行有效的溝通造成的。

　　沒有規(guī)矩不成方圓，如果你不去遵守企業(yè)的規(guī)范，其它人也不去遵守企業(yè)的規(guī)范，那企業(yè)就不成其為一個(gè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，企業(yè)如果也放棄了這樣的規(guī)范，你的利益又將如何得到保障？其實(shí)，你是為了你的生存環(huán)境去遵守，為了你的利益去遵守。

　　注意一：信守承諾

　　作為社會(huì)人，不只是駐外人員，信守承諾都是我們必須去實(shí)現(xiàn)的。信譽(yù)是你進(jìn)行社會(huì)活動(dòng)的根本，沒有了這個(gè)根本，你不去維護(hù)你的信譽(yù)，你又將如何要求我的客戶、經(jīng)銷商在你面前維護(hù)自己的信譽(yù)。

　　我們的駐外人員一定都有自己的權(quán)限，所以我們不能輕易做出承諾，特別是在自己的權(quán)限范圍以外的事情，一旦你做出承諾，就一定要想辦法辦到，要不，你就什么承諾都不要做。一旦某個(gè)承諾不能實(shí)現(xiàn)，你辛辛苦苦樹立起來的信譽(yù)就將蕩然無存。

　　注意二：真誠

　　你要客戶、經(jīng)銷商對(duì)你真誠，向你反應(yīng)市場(chǎng)上最真實(shí)的一面，你就必須首先真誠的對(duì)待你的客戶，你的經(jīng)銷商。所謂要索取先得學(xué)會(huì)給予就使這個(gè)道理。當(dāng)我們的經(jīng)銷商提出一些你或者企業(yè)解決不了的問題時(shí)，你不要去想著法子蒙混過關(guān)，你完全可以坦誠的向經(jīng)銷商到明我們的困難，你的真誠或許可以更大限度的獲的經(jīng)銷商的支持。

　　注意三：不能不擇手段

　　我們的駐外人員一般都肩負(fù)著某種使命，或者要求那會(huì)訂單，或者完成銷售指標(biāo)。這使有的駐外人員為了完成任務(wù)而不擇手段。有的駐外人員為了完成任務(wù)就慫恿經(jīng)銷商串貨，完成自己的任務(wù)，可是經(jīng)銷商同時(shí)會(huì)想他自己的利益如何得到保障，其它的人員會(huì)不會(huì)向我的區(qū)域串貨。

　　注意四：不拿客戶一針一線

　　有的經(jīng)銷商為了在我們的駐外人員那里得到更多的好處，獲得企業(yè)更多的支持，就想方設(shè)法討好我們的人員。記住，拿人手短，吃人嘴軟。你千萬不能伸手，伸手必被捉。經(jīng)銷商的任何小恩小惠或許都是沖著具體目的而來的，你一旦接受了，你將會(huì)為此付出更多。何況，這也是所有企業(yè)所不允許的。

　　注意五：管理你自己

　　你是駐外人員，所以你或許就不用每天早上急急忙忙的去打卡；你是駐外人員，所以你或許就可以隨意的安排自己的休息日。向這樣的事情在我的駐外人員身上已經(jīng)不是什么新鮮事了?？墒峭褪沁@樣的懶散，就是這樣的隨意使你松懈了下來，使你變得沒有了激情，沒有的斗志，如果把你再放到辦公室去，你會(huì)覺得那里的繁瑣讓你透不過氣來。我們的駐外人員一定學(xué)會(huì)管理自己，為自己定理計(jì)劃、目標(biāo)，給自己規(guī)定作息時(shí)間。

　　注意六：向老板一樣思考、行動(dòng)

　　我們的駐外人員雖然只是企業(yè)的員工，會(huì)受到企業(yè)很多的管束和限制，但你其實(shí)就是你負(fù)責(zé)區(qū)域的最高領(lǐng)導(dǎo)，你就是那個(gè)區(qū)域的老板。你要向老板一樣去考慮市場(chǎng)如何開拓，如何維護(hù)企業(yè)的利益，如何降低區(qū)域的營運(yùn)成本。你更好向老板一樣把什么事情都當(dāng)作自己的事情，不能說什么事情企業(yè)做出規(guī)定了我才去作，什么事情企業(yè)沒有作規(guī)定但應(yīng)該作的自己就可作可不作。只有向老板一樣思考和行動(dòng)你才會(huì)獲得主動(dòng)權(quán)。

　　注意七：訓(xùn)練自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)

　　很多駐外人員都必須是能夠獨(dú)立開展工作的人員，區(qū)域里的很多事情都是依靠自己的能力解決的，這樣的狀況使很多駐外人員忘記了自己的團(tuán)隊(duì)，忘記了自己后面有一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)作為支撐。你的好方法應(yīng)該向自己的團(tuán)隊(duì)傳播，你應(yīng)該去維護(hù)你周邊市場(chǎng)的穩(wěn)定。你更應(yīng)該去配合企業(yè)的企劃部門的促銷活動(dòng)，配合財(cái)務(wù)部門的財(cái)務(wù)核算等等。不要因?yàn)樽约候溔说臉I(yè)績(jī)就不把自己當(dāng)村官。

　　注意八：行動(dòng)高于一切

　　很多駐外人員年底回到公司，一旦自己的業(yè)績(jī)不夠理想，都會(huì)想很多的理由去搪塞，找出原因去推諉，就怕自己被企業(yè)委屈了一樣。當(dāng)然，有的企業(yè)也陷入了一種考核駐外人員的誤區(qū)，就是唯業(yè)績(jī)論，沒有業(yè)績(jī)就會(huì)一梆子打死。但是，行動(dòng)才最有說話權(quán)，你行動(dòng)了，如果沒有獲得好的業(yè)績(jī)，但至少證明你做出了努力，你不用作任何的解釋。你的客戶、你的經(jīng)銷商會(huì)為你做出證明。

　　其實(shí)，一個(gè)合格的駐外人員還有很多的三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意。很多是我們無法用文字去歸納總結(jié)的，但有一點(diǎn)可以肯定：你的一切都反應(yīng)在大家的眼球里，用大家所期望的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己應(yīng)該不會(huì)有錯(cuò)。

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