從“商道”看“國(guó)美和格力”之爭(zhēng)

 作者:郝志強(qiáng)    96



  在上個(gè)世紀(jì)初期,中國(guó)最出名的商人是胡雪巖,朝鮮最出名的商人是林尚沃,最近鳳凰電視臺(tái)熱播的“商道”,就是根據(jù)他的故事改編的。對(duì)照這兩個(gè)東方人的成功,可以發(fā)現(xiàn)他們的共同點(diǎn),他們?cè)诒M到商人賺錢責(zé)任的同時(shí),也盡到了服務(wù)大眾的社會(huì)責(zé)任,在面對(duì)市場(chǎng)的同時(shí),也在面對(duì)政府,用看的見和看不見的兩只手來調(diào)控市場(chǎng),成為舉世注目的大商人。他們是東方商人心中的經(jīng)營(yíng)之神,是東方文化的產(chǎn)物,這樣的經(jīng)營(yíng)思想對(duì)當(dāng)今的商人,也有巨大的影響。

  于是我們看到很多商人,玩弄和政府勾結(jié)的把戲,甚至有的地方是官商一體,每個(gè)貪官的背后,都站著一大群這樣的商人,這樣的行為已經(jīng)被社會(huì)潮流淘汰,為大眾所不齒。但我們?cè)谂u(píng)這樣行為的同時(shí),首先要承認(rèn)一個(gè)事實(shí),對(duì)于政府來說,我們的社會(huì)還不成熟,不是單單靠行政的力量進(jìn)行宏觀調(diào)控就可以的,在很多地方,還要商人來配合,才好發(fā)揮政府的宏觀管理職能。但記住是配合,而不是勾結(jié),不配合政府宏觀政策的商人,在今天變化迅速的市場(chǎng)上,是沒有發(fā)展前途的,也是看不到未來的。所以有人說,現(xiàn)在的老板要學(xué)“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”,才好看清風(fēng)向,永立潮頭。

  帶著這樣的想法,我們看看中國(guó)商界,這幾年最熱鬧的就算是家電行業(yè)了,而在目前的中國(guó)家電界中,出風(fēng)頭的不是廠家,而是終端,尤其是國(guó)美這樣的大型終端,更是風(fēng)光無(wú)限。關(guān)于國(guó)美有太多的故事了,比如說下面國(guó)美的典型事例:

  1、頻繁發(fā)生的負(fù)面事件:國(guó)美電器有限公司宣布,黑龍江國(guó)美電器公司的總經(jīng)理及其助手、11名中層管理人員全部被免職。

  2、國(guó)美和廠家的典型消息:成都國(guó)美在一場(chǎng)促銷活動(dòng)中將格力一款原本零售價(jià)為1680元的1P掛機(jī)降為1000元,原本零售價(jià)為3650元的2P柜機(jī)降為2650元。

  簡(jiǎn)單地來說,所有的這些故事都可以歸結(jié)為一個(gè)主題,就是“討好消費(fèi)者,擠壓廠家,新聞造勢(shì)”,國(guó)美甚至可以置廠家和銷售合同于不顧,而虧損來降價(jià),在國(guó)美的眼中,廠家的產(chǎn)品就是“人質(zhì)”,隨時(shí)都是壓榨廠家的砝碼,《價(jià)格法》就是廢紙。這就是國(guó)美的經(jīng)營(yíng)策略,簡(jiǎn)單而有效,在這樣的思路的指導(dǎo)下,國(guó)美在全國(guó)迅速地?cái)U(kuò)張。

  國(guó)美已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)家電連鎖的老大,據(jù)商務(wù)部公布的全國(guó)商業(yè)連鎖30強(qiáng)排名中,國(guó)美電器以177.9億元的年銷售額位列第三,在家電零售連鎖領(lǐng)域排名第一,在全國(guó)已經(jīng)擁有25家分公司、150余家門店。當(dāng)國(guó)美是還小的時(shí)候,它靠興風(fēng)作浪,引起知名度,為成長(zhǎng)鋪路是可以理解的。但現(xiàn)在國(guó)美是市場(chǎng)中的大魚了,市場(chǎng)對(duì)他有什么要求呢?大魚本身是希望市場(chǎng)穩(wěn)定的,混亂的市場(chǎng)對(duì)大魚的傷害最大,大魚可以給整個(gè)市場(chǎng)帶來新的游戲規(guī)則,就象“商道”中的林尚沃一樣,要分擔(dān)政府的社會(huì)責(zé)任,才是個(gè)有良心的商人,才可以取信于民,取信于政府,從而獲得更多的支持。這一點(diǎn)國(guó)美還沒有想明白,它還在用玩小企業(yè)的方法來玩大企業(yè)。

  目前的家電行業(yè),政府希望大魚做什么呢?希望能承擔(dān)起幫助政府整頓家電秩序!杜絕各地的螺絲刀工廠,支持民族品牌,振興民族工業(yè),成為民族品牌走向世界的大后方!商務(wù)部商業(yè)改革發(fā)展司最近的消息說,要努力培育年銷售規(guī)模100億元以上的流通企業(yè)10家,200億元以上的4家,超過800億元的1家。商務(wù)部決定在零售業(yè)完全開放之前,將親自動(dòng)手扶持這15家企業(yè)成為所謂“商業(yè)航母”,使它們擁有足夠與外資對(duì)撼的力量。大流通是政府喜歡的,也一定會(huì)大力支持的,只要能達(dá)成政府扶持民族工業(yè)的目的。而不是一個(gè)整天和民族品牌叫板,國(guó)美這樣搞得廠家后方不穩(wěn),誰(shuí)敢去開拓世界市場(chǎng)呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),雖然大多是“看不見的手”在調(diào)控,但對(duì)于我們這樣的國(guó)家,政府的力量還是不可忽視的,在某些行業(yè)起到?jīng)Q定的作用?,F(xiàn)在有條件創(chuàng)造世界級(jí)品牌的也就是家電業(yè)了,你想政府對(duì)這個(gè)行業(yè)是多么的關(guān)注?為什么海爾能在美國(guó)建廠,在海外大規(guī)模擴(kuò)張,后面有政府的大力支持,別的大企業(yè)也不例外。那政府會(huì)對(duì)國(guó)美“搞”國(guó)內(nèi)品牌的事,怎么看呢?這個(gè)還是普通的商業(yè)糾紛嗎?這樣扼殺國(guó)產(chǎn)品牌的行為,會(huì)讓它持續(xù)下去嗎?“商道”中的林尚沃,才是消費(fèi)者和政府都喜歡的,才能得到大發(fā)展,而松商的鄭之收,最后的下場(chǎng)也很凄慘。也就是說在我們的文化里面,目前來看,純粹的商人是不存在的!

 

  我想長(zhǎng)此下去,一定會(huì)有人有所行動(dòng)的,他們會(huì)怎么行動(dòng)呢?有什么整治的手段呢?家電企業(yè)的老大們,大多是國(guó)有企業(yè),如果在半年之內(nèi)之間清理和國(guó)美之間的欠款,今后和國(guó)美采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的業(yè)務(wù)方式,國(guó)美會(huì)怎么樣?一定會(huì)造成國(guó)美資金的緊張。國(guó)美有那么多的現(xiàn)款能完成銷售嗎?恐怕用他自己的錢來做生意,就玩不轉(zhuǎn)了。如果國(guó)有的銀行不給國(guó)美貸款了,國(guó)美會(huì)怎么樣呢?國(guó)美的地產(chǎn)項(xiàng)目還能順利運(yùn)做嗎?恐怕要出現(xiàn)爛尾的樓盤,將成為吃資金的黑洞。而國(guó)家的有關(guān)文件也說明了要對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)要清理,杜絕一些開發(fā)的熱潮,抽調(diào)回貸款資金的理由,也是正當(dāng)?shù)?。在這兩個(gè)方面的夾擊下,國(guó)美基本上要靠自己的流動(dòng)資金來運(yùn)做,那本身就是很脆弱的,萬(wàn)一新聞上出現(xiàn)了什么動(dòng)態(tài),國(guó)美的大廈將很快坍塌。

  以前的三珠實(shí)力要比今天的國(guó)美大很多,又怎么樣呢?那不是說倒就倒了,為什么?在這樣一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá),國(guó)有企業(yè)為主體的國(guó)家里,它竟然囂張地要做中國(guó)第一納稅人,這怎么可能?醫(yī)療糾紛案件還沒有結(jié)論以前,新聞媒體就出動(dòng)了,謠言散布到了全國(guó)。從此一蹶不振!國(guó)美的結(jié)局會(huì)不會(huì)這樣呢?很難說!

  上面說的是大政策,是主觀的揣測(cè),現(xiàn)在說說具體的事件。格力可是正宗的國(guó)有企業(yè),我不明白國(guó)美和這樣的國(guó)有企業(yè)斗,有什么好處呢?格力損失的是國(guó)家的錢,不是董姐的錢,而國(guó)美損失的是黃老板的錢。我要是格力的老板,一定和你玩到底!反正我的資源是無(wú)限的,前一段時(shí)間正因?yàn)楣煞輪栴}和集團(tuán)鬧了一場(chǎng),再鬧一場(chǎng)也無(wú)所謂。損失得越多,改制起來就越順利,到是希望有人斗一斗。你國(guó)美能斗得過?

  國(guó)美發(fā)展到今天,已經(jīng)是國(guó)內(nèi)的老大了,要有老大的氣度,老大的風(fēng)范,不要象民營(yíng)企業(yè)一樣,發(fā)展起來了,就不知道自己是誰(shuí)了。也不要盲目地學(xué)習(xí)西方市場(chǎng)營(yíng)銷的思想,把自己當(dāng)成一個(gè)在成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的純粹的商人,那樣就會(huì)成為挑戰(zhàn)風(fēng)車的“烈士”。只要還想在我們這個(gè)社會(huì)上混,做中國(guó)的家電業(yè),就要認(rèn)可一些規(guī)則和“潛”規(guī)則?!吧痰馈敝械牧稚形?,可以解政府之急,為百姓謀福利,才取得了政府和百姓的雙擁護(hù)。這國(guó)美能做到嗎?國(guó)美的老板在長(zhǎng)城峰會(huì)上說:“你拿我平衡我的對(duì)手,我就拿你平衡你的對(duì)手,你對(duì)我有越大的信任我就給你越大的信任,你能給我付出,我就帶頭扶持你的品牌,這就是做事的規(guī)矩?!钡览硎沁@個(gè)道理,私下操作也是可以的,但這樣公開說就不好了。臺(tái)下坐的可都是國(guó)有企業(yè)的老板,有一些還是人大代表。這樣囂張的老板可以長(zhǎng)久嗎?

  全國(guó)各地的國(guó)美,我了解的不多,但是拿深圳國(guó)美和深圳順電相比,國(guó)美差了不止一點(diǎn),簡(jiǎn)直就是抵擋和不專業(yè)的代名詞。這樣水平的全國(guó)連鎖,能連鎖出來什么?國(guó)美已經(jīng)過了大規(guī)模擴(kuò)張階段,過了新聞炒做階段,目前當(dāng)務(wù)之急的是加強(qiáng)內(nèi)部的管理,提升整體的形象和檔次,穩(wěn)固目前的陣地,才是好辦法。

  具體到格力事件上來,前期的炒做主要在國(guó)美,格力是無(wú)辜的受害者,今后雙方會(huì)在下面解決,不會(huì)在媒體上再有說法。媒介上過多的炒做,不能解決問題,但雙方為了面子,還是要僵持一段時(shí)間的,不了了之是最好的辦法。但因?yàn)閲?guó)美是跳起的事件,最后還是國(guó)美沒面子。用胡雪巖的名言來奉勸國(guó)美:“當(dāng)你的胸懷有一個(gè)縣,你可以做一個(gè)縣的生意;當(dāng)你的胸懷有一個(gè)省,你可以做一個(gè)省的生意;當(dāng)你的胸懷有一個(gè)國(guó)家,你可以做全國(guó)的生意。”國(guó)美已經(jīng)在做全國(guó)的生意了,還要認(rèn)清自己的角色,成為民族工業(yè)可靠的后方,胸懷祖國(guó),才能放眼未來,國(guó)美的明天必將更美好。

  否則上帝要你滅亡,必先要讓你瘋狂。

 商道,國(guó)美和格力,之爭(zhēng),上個(gè)世紀(jì),初期

擴(kuò)展閱讀

韓劇里面有幾部好的勵(lì)志型片子,《大長(zhǎng)今》、《商道》、《醫(yī)道》等,其中《商道》對(duì)于商場(chǎng)中的生意人尤其值得一看,耐人尋味,發(fā)人深思。《商道》是根據(jù)真人真事改編拍攝的。寫的是韓國(guó)第一商賈林尚沃的創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)史。

  作者:董栗序詳情


  地板行業(yè)作為建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一,在建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中始終處于風(fēng)口浪尖的位置,地板門店作為地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主陣地,在地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中起著決定性的作用,哪家地板企業(yè)擁有了優(yōu)質(zhì)的終端店面資源,哪家

  作者:崔學(xué)良詳情


商道VS政道   2023.02.22

前言:商道隨政道,法不同理同。一個(gè)人過于迷戀政治,將變成投機(jī)分子,過于遠(yuǎn)離政治,將變成世外之人。政治:政,是指眾人之事;治,是指管眾人之事。通常人們一談到政治,首先就產(chǎn)生本能的戒備心態(tài),馬上就會(huì)將政治

  作者:胡一夫詳情


如果從2010年中國(guó)家電企業(yè)界發(fā)生的所有大事中評(píng)選一件出來,我相信大家對(duì)“陳黃之爭(zhēng)”一定會(huì)榜上有名的。拋開其事情本事不說,從他們的爭(zhēng)奪背后,我們更加了解了一個(gè)不算新興的職業(yè)“職業(yè)經(jīng)理人”。職業(yè)經(jīng)理人在

  作者:劉暉詳情


  2001年當(dāng)湖南長(zhǎng)沙湘雅附一院對(duì)面開張的第一家“老百姓大藥房”開啟了中國(guó)平價(jià)藥品超市的序幕,這種源于與醫(yī)院藥品藥價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的藥品平價(jià)概念迅速蔓延到藥店與藥店之間藥價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)。回顧中國(guó)藥店尤其是連鎖藥店發(fā)

  作者:楊澤詳情


自從2002年井噴以來,中國(guó)汽車市場(chǎng)迅速發(fā)展成為世界第四大汽車市場(chǎng),其發(fā)展速度超出幾乎所有專家的預(yù)料。進(jìn)入2004年以后,中國(guó)車市增速雖然有所下滑,但依然有可能在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)保持15%的增長(zhǎng)速度,仍

  作者:王軍峰詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有