銷售經(jīng)理給人的感覺應(yīng)該是叱咤風(fēng)云，天馬行空，瀟瀟灑灑，游山玩水，手握實(shí)權(quán)，享受高薪。但有誰(shuí)能真正的洞悉他們?cè)诟咝降谋澈笏惺艿那рx壓力，所付出的殫精竭慮。其實(shí)他們也是靠業(yè)績(jī)求生存，靠指標(biāo)來工作的家伙。在拼搏的背后，人們想了解和走進(jìn)這個(gè)群落，他們也渴望得到社會(huì)的認(rèn)同和理解。在這里我們節(jié)選一位消費(fèi)品類民營(yíng)企業(yè)銷售經(jīng)理的工作日記，來勾勒其一個(gè)月期間的工作軌跡，去體驗(yàn)一下他們的生活，以饗天下所有在營(yíng)銷崗位上奮斗渴望成為銷售經(jīng)理的營(yíng)銷人，也期待能與所有的職業(yè)經(jīng)理人乃至老板找到心靈深處精神家園的強(qiáng)烈共鳴。

　　 （一）2004年6月1日　 晴　 星期二

　　今天的天氣真好，一年一度的六一終究沒有辜負(fù)兒童的期望，他們可以和父母一同去公園和娛樂城玩?zhèn)€天昏地暗。驅(qū)車去單位的路上，看到一家家?guī)е⒆尤ネ珗@的路上，想到自己孤獨(dú)的營(yíng)銷職涯，內(nèi)心不時(shí)感到一陣的凄涼，但一想到還有很多事情需要處理，自己馬上又沒有心情想這些了，不由得加快了油門。

　　來到單位，看了一下助理整理好放在辦公桌上的各個(gè)分公司的報(bào)表，打了幾個(gè)電話詢問了一些具體情況。按照計(jì)劃，帶著H市的督導(dǎo)，巡檢正在搞大型促銷的3個(gè)公園、龍塔景觀、太陽(yáng)島風(fēng)景區(qū)。在每一個(gè)促銷場(chǎng)地，我精心察看每一個(gè)場(chǎng)景的設(shè)置是否科學(xué)，促銷員語(yǔ)言是否到位，效果如何，與培訓(xùn)和預(yù)期相比差距有多大。

　　看到促銷現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的情景，我陷入了沉思，如果促銷結(jié)束了，我的魔卡（新產(chǎn)品：作者注）真的會(huì)有魔法顯靈那樣的火起來嗎？

　　一直檢查到晚6點(diǎn)，感到很累，也有點(diǎn)餓了，中午吃的加州牛肉面當(dāng)時(shí)就沒吃好，再這樣營(yíng)銷人的職業(yè)病胃痛又該犯了，還是別泡面了，去吃必勝客吧。

　　（二）2004年6月3日　 小雨　 星期四

　　昨晚來了幾個(gè)老經(jīng)銷商，喝了不少白酒，感到頭昏昏沉沉的。本來自己不想去的，但這幾個(gè)經(jīng)銷商去D公司開會(huì)回來路過，自己很想從他們口里得到一些行業(yè)信息和戰(zhàn)略舉措，因?yàn)檫@兩年冰品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。

　　A分公司這兩天銷量上升很快，自從砍掉代理商自行運(yùn)作以來一直運(yùn)作的不錯(cuò)，但銷量上個(gè)新臺(tái)階又很困難，為此表面平靜的我心里十分的焦急。

　　晚上10點(diǎn)多了，我還在辦公室趕寫區(qū)域市場(chǎng)的精細(xì)化方案，值班的小李拿了一只冰淇淋送給我，說了句讓我?guī)缀趼湎聹I來：“經(jīng)理，食堂的飯都涼了，吃個(gè)冰淇淋吧，脆皮的餓了也管用?！蔽也恢歉袆?dòng)還是辛酸，總之感觸很深……..

　　（三）2004年6月7日　 晴　 星期一

　　今天公司的周早會(huì)上讓我感到很是難堪，我們銷售部幾乎拼盡了全力，新品銷售不景氣就怨銷售嗎？氣死我也！每每這時(shí)我就強(qiáng)迫自己在心里默念一首詞“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長(zhǎng)天一色?！庇谑切睦锞涂諘缜謇实亩嗔?，不然自己的脾氣太火爆了。

　　本來我是主張磨刀不誤砍柴功的，精心的作一下市場(chǎng)調(diào)研，可研發(fā)部小范圍的口感測(cè)試，沒有讓銷售全面參與，本身就不科學(xué)。

　　但這一切委屈，我又不能轉(zhuǎn)嫁給我的下屬和弟兄們，我只能繼續(xù)施加壓力，希望他們別放棄，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：