國內(nèi)中小企業(yè)只要清醒地了解市場競爭激烈程度、國內(nèi)外行業(yè)巨頭的雄厚實力，就一定會看到自身與之深刻的差距，任何短暫的成績、榮譽等等都不值得驕傲和自賞。唯一值得欣慰的就是作為后起之秀的國內(nèi)中小企業(yè)所具有的后發(fā)優(yōu)勢，在于要創(chuàng)造自身獨特的企業(yè)文化。而企業(yè)間的競爭最終表現(xiàn)在具有強大再生力量的企業(yè)文化，這是競爭對手無法效仿的法器。根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，與時俱進果斷地提出自身企業(yè)文化建設(shè)目標，才是國內(nèi)中小企業(yè)身體力行的工作指導(dǎo)方向。沒有企業(yè)文化就不可能培養(yǎng)和鍛煉一支堅強穩(wěn)定的營銷隊伍，就只可能是一支一盤散沙的烏合之眾。

　　紀律---沒有規(guī)矩，不成方圓。紀律、制度對于各級營銷人員不僅僅只是強制約束力，更在于高度自覺性，需要各級營銷人員在工作過程中不斷加強自身職業(yè)化修煉、提高職業(yè)化素質(zhì)。正如IBM的企業(yè)文化表現(xiàn)在 “了解了美國海軍陸戰(zhàn)隊的風格，就了解了IBM的風格”，顯示出無往而不勝的內(nèi)力。

　　速度---速度創(chuàng)造規(guī)模。當今經(jīng)濟社會已經(jīng)不再是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚的時代。高效率的組織執(zhí)行力決定企業(yè)發(fā)展的未來。國內(nèi)中小企業(yè)勢必有必要在工作中進一步簡化流程、加快節(jié)奏、提升激情，創(chuàng)造具有高效益的速度，共同推進企業(yè)巨輪在廣闊的市場海洋中全速前進。正如國內(nèi)的TCL移動通信曾經(jīng)在3年的時間以10倍速的發(fā)展速度由默默無聞達到目前享有盛譽的規(guī)模，讓行業(yè)人士無不敬慕不已。

　　創(chuàng)新---他山之石，可以攻玉。創(chuàng)新的重要武器就是要學(xué)會“用舊的元素進行新的組合”，學(xué)會“學(xué)習(xí)首先要學(xué)會借鑒”。國內(nèi)中小企業(yè)首先需要積極借鑒和吸收成功企業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，學(xué)習(xí)就是為了超越，從而避免自己走不必要的彎路，這是發(fā)展壯大自己的不二法門。如果民族轎車企業(yè)吉利汽車不會很好的吸收國外先進技術(shù)并加以創(chuàng)新就不可能成為汽車界的鲇魚，使很多工薪階層早日實現(xiàn)轎車夢想。

　　執(zhí)著---不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里。執(zhí)著在于對企業(yè)信念、企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的堅持，不輕言放棄，不盲目多元化。對于國內(nèi)中小企業(yè)來說，凡事都要從小做起，從專業(yè)做起，鍥而不舍，堅持到底，才能將企業(yè)做強，達到長遠追求的目標 ，正所謂“天下大事必作于細 ”。此外，更要培養(yǎng)面對艱辛困苦和殘酷現(xiàn)實要有一往無前的意志和勇氣。

　　顧客---顧客就是衣食父母。顧客的不斷增長的購買需求就是國內(nèi)中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動力。國內(nèi)中小企業(yè)要將自身的一切工作以顧客為導(dǎo)向，營銷策略由4P原則逐步轉(zhuǎn)變到4C原則，以及培養(yǎng)全員回訪全員服務(wù)意識，與顧客之間創(chuàng)造一種不斷改進互動的和諧關(guān)系，使自身的產(chǎn)品在社會上形成良好的口碑效應(yīng)，提升顧客對自身產(chǎn)品的美譽度和忠誠度，才有可能奢談市場占有率。

　　總之，萬丈高樓平地起，國內(nèi)中小企業(yè)需要在自身經(jīng)營過程中不斷加強企業(yè)文化內(nèi)力修煉，打造一支強健的營銷隊伍通過高效的組織執(zhí)行力持續(xù)穩(wěn)定地將質(zhì)量精良的創(chuàng)新產(chǎn)品提供給符合中國消費國情的顧客，風雨過后才會更見彩虹！

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