一、第二終端詮釋

　　終端：廣義指顧客能接觸到企業(yè)產品信息的空間和場所。

　　第一終端：專業(yè)銷售此類產品的零售店、大賣場、一條街等場所。

　　第二終端：我們指除了專業(yè)銷售此類產品的場所之外的，消費者能夠接觸到我們產品信息的場所和地點。

　　第一終端作為終端銷售的臨門一腳，在最終銷售的成交上有至關重要的作用。而第二終端作為向消費者傳遞產品信息，刺激消費者購買意向的作用，也有它獨到的作用，它有時候要比常規(guī)的電視、報紙、戶外等宣傳形式要突出的多。顧客在現(xiàn)在各種常規(guī)廣告形式泛濫的生活中，越來越對廣告“熟視無睹”。而第二終端的概念進行避實就虛，采取潛移默化的形勢和辦法，在消費者不知不覺中，向其傳遞產品信息、促銷信息以及企業(yè)信息。

　　二、第二終端分析

　　對第二終端建設目標的選擇很重要，不能漫無目的。要以消費者的角度為出發(fā)點，以當?shù)氐南M形態(tài)為依據(jù)。要明確我們選擇依據(jù)，和考慮的角度：

　　1)當?shù)鼗A消費形態(tài)有哪些？

　　2)當?shù)刂髁鞯南M形式是什么？

　　3)當?shù)赜袩o特色消費形式？

　　4)當?shù)夭煌厣巳簩οM的偏好特性是什么？

　　大眾消費場所：大型商超、星級酒店、酒吧、迪廳、KTY房等

　　特色消費場所：咖啡廳、茶社、西餐廳、高級健身俱樂部、保齡球館、壁球館、高爾夫球館

第二終端的建設目標，檔次不能太低，這樣會對品牌造成一定程度的傷害。

　　同時也不能過高，這樣會大大遠離消費群體，起不到應有的效果?！?/p>

　　三、第二終端建設方向

　　1)針對大眾消費場所

　　大眾消費場所特性：基本沒有特定消費文化，屬于大眾的衣食住行基礎生活范疇。在此些場所可采用較直接的建設方式融入到其中，如KT板、燈箱、臺牌、宣傳單張等，同時可以配合一定的聯(lián)合促銷。

　　2)針對特色消費場所

　　特色消費場所特性：含有自己特定的消費文化，同時本身就是消費文化。在這些場所可采取相互配合共同促銷和合作，達到雙方都滿意的共識。

　　四、第二終端建設執(zhí)行策略

　　1.高級健身俱樂部、保齡球、壁球、高爾夫球等聯(lián)合促銷活動

　　1)主題：“**產品杯 ╳ ╳ 球邀請賽”

　　2)時間：****年*月

　　3)地點：各分支機構省會城市主流的運動場所。

　　4)活動意義：

　?、偬岢⒅С诌\動，對品牌整體的美譽度有相當提高。

　?、谀茌p松容易的讓消費者感受和認識我們的品牌。

　　③導入第二終端概念，使品牌和產品信息更能深入人心。

　　5)活動內容：

　?、僭诋?shù)貐^(qū)域選取若干運動場所，簽訂合作協(xié)議書。

　?、谠谶\動場地內舉行相關運動的比賽。

　?、郾荣惖膱龅?、器械、裁判等相關比賽用相關準備由運動館全權提供。

　?、芨鶕?jù)相關運動項目決定比賽的日程安排、參賽人數(shù)等。

　　⑤我方負責相關獎品的設置、媒體的宣傳、人員的促銷宣傳等。

　　6)終端建設：

　?、倩顒佑脳l幅用于懸掛在運動場地。

　?、诨顒佑眯麄鲀杂糜跀[放運動場地、銷售終端售點。

　?、刍顒佑镁篮笥糜趶堎N在運動場地。

　?、芑顒佑靡桌瓕殧[放在運動場地。

　?、菹嚓P燈箱片的制作用于安裝在運動場所內相關位置。

　　7)媒體宣傳：

　?、佼?shù)貓竺揭坏絻纱蔚膹V告宣傳。

　?、诋?shù)仉娨暸_軟性新聞的宣傳。

　　8)獎品及相關費用：

　?、侏勂吩O置：（各分公司根據(jù)實際情況最終確定）

　　一等獎3人：**產品各一臺。

　　二等獎6人：微波爐各一臺。

　　三等獎9人：空調被各一條。

　　②費用：

　　由各分公司日常推廣費用承擔，如遇特殊需要可向總部進行相關申請。

　　2.大型商超聯(lián)合促銷活動

　　1)活動主題：“**產品與您肩并肩！”

　　2)活動地點：各分支機構省會城市大型連鎖商超。

　　3)活動時間：****年*月份

　　4)活動意義：

　　①可結合社會主題，利于運作和相關宣傳炒作。

　?、诤侠韺氲诙K端概念使品牌和產品信息根能深入人心。

　　5)活動內容：

　?、僭诋?shù)厥袌鲞x取主流大型商超（主要以大型綜合超市為主）若干。

　?、谟≈坪形覀兤放苹虍a品信息的購買導購手冊

　?、弁瑫r在導購手冊內附一次性手套一服。印有相關“**產品與您肩并肩”字樣。

　?、芡瑫r采取購物積分抽獎中**產品的促銷活動。

　　⑤各分公司根據(jù)當?shù)卮笮蜕坛木唧w情況進行相關獎項的設定，同 時與相關商超進行簽訂合作協(xié)議。

　?、薷鶕?jù)場地情況可以在室外同時舉行相關主題的路演活動。

　　6)終端建設：

　?、儆≈葡嚓P宣傳的導購手冊。

　?、谟≈葡嚓P宣傳海報粘貼在超市內。

　?、塾≈葡嚓P宣傳吊旗懸掛于超市內。

　?、苤谱骰顒右桌瓕殧[放于超市內。

　　8)媒體宣傳：

　　①當?shù)貓竺降囊坏絻纱螆竺降挠残孕麄鳌?/p>

　?、诋?shù)仉娨暤能浶孕侣劦男麄鳌?/p>

　　9)獎品設置及費用：

　　①獎品設置：（根據(jù)各地分公司情況自行設定）

　　一等獎3名：**產品各一臺。

　　二等獎6名：名牌DVD各一部。

　　三等獎9名：空調杯各一條。

　?、圪M用：

　　此費用由各公司日常推廣費用進行承擔，同時特殊可向總部進行申請。

　　五、相關考核和評比

　　1.各分公司上報的執(zhí)行方案的考核、評比。

　　根據(jù)方案的詳細程度、思考的角度和方向等評定出全國優(yōu)秀策劃獎三名，獎勵相關市場部筆記本電腦各一臺。

　　2.各分公司活動相關總結的考核、評比。

　　根據(jù)各分公司在活動結束后上報的活動總結，以及相關錄像資料進行考核評比。評定出全國優(yōu)秀的執(zhí)行獎三名，獎勵相關市場部筆記本各一臺。

　　六、建設推進組織及時間規(guī)劃

　　1.工程推進組織

　　執(zhí)行指揮：分公司總經理

　　執(zhí)行總負責人：分公司市場部經理

　　責任人：市場部以及辦事處相關人員

　　2.時間規(guī)劃

　　1)在*月*日之前各分支機構必須將第二終端建設計劃以及相關費用明細上報渠道終端課審批、備案。

　　2)各分公司方案上報時必須注明第二終端建設的相關責任人，同時細化到當?shù)貐^(qū)域主管和市場督導，同時注明聯(lián)系方式。

　　3)在*月*日要求完成全部打造工程，相關工作運行正常有序。

　　4)*月*日總部相關檢查和考核工作開始。

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