一、品牌分析:

　　 XXX樂園屬于新興拓展運(yùn)動項(xiàng)目的景區(qū)，是旅游市場新的切入者，自2003年進(jìn)入市場，憑借其項(xiàng)目的創(chuàng)新性、游客的主動參與性、游樂項(xiàng)目的趣味性，吸引著眾多的都市人群、莘莘學(xué)子前來樂園游玩。日接待量高峰期逾XXXX人/次，平均日接客量達(dá)XXX--XXX人/次，單人前來樂園游樂的達(dá)7次以上，目標(biāo)市場定位正確。隨著人們生活水平的提高，選擇外出旅游的人群會越來越多，旅游市場的容量大，這幾點(diǎn)來看，XXX樂園的市場前景非常大，也是非常樂觀的。

　　 XXX樂園品牌屬性最顯著的特點(diǎn)就是“笑”，在笑聲中寓教于樂、在笑聲中放松心身，調(diào)整心態(tài)，這是所有游玩者認(rèn)知的共性，其品牌標(biāo)識中文瑯瑯上口，易記，易聯(lián)想，并且與樂園項(xiàng)目相吻合。因此，XXX品牌樂園功能有這幾點(diǎn)：強(qiáng)健體魄、寓教于樂、青少年素質(zhì)教育的培訓(xùn)基地；釋放壓力、調(diào)整心態(tài)、都市人群塑造團(tuán)隊(duì)精神的活動場所。

　　 樂園的運(yùn)動項(xiàng)目重在主動參與，從參與中獲得滿足，獲得快樂！這些特征，符合現(xiàn)今市場消費(fèi)者的需求，所以，市場的份額相當(dāng)大。其運(yùn)動項(xiàng)目取得國家專權(quán)，屬專利性的獨(dú)創(chuàng)項(xiàng)目，市場仿制、雷同的機(jī)會相對來說，機(jī)率性較低，這樣，樂園運(yùn)動項(xiàng)目與其他旅游景點(diǎn)嚴(yán)格區(qū)分開來，有利于品牌的專一性，以及對品牌的宣傳，提升品牌形象，創(chuàng)造一個良好的發(fā)展氛圍。

　　 經(jīng)過一年多的經(jīng)營，XXX樂園已具備了一定的資金、人才、管理經(jīng)驗(yàn)、媒體宣傳策略的優(yōu)勢，并且地理位置、硬件措施良好。雖屬旅游市場新的進(jìn)入者，但憑借其以上幾點(diǎn)優(yōu)勢，可以迅速占據(jù)市場，擴(kuò)大市場的份額。

二、品牌現(xiàn)狀：

　　1、品牌知名度低：

　　前期XXX樂園雖有廣告投入，但屬零星，沒有系統(tǒng)性，沒有整體的規(guī)劃，并且廣告宣傳沒有抓住重點(diǎn)，沒有特色，因此，市場的沖擊力不大，其品牌沒有在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是XXX樂園發(fā)展的一大障礙。

　　2、市場認(rèn)知度低：

　　品牌時代，消費(fèi)者選購消費(fèi)品時，首先考慮地就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場上的具體表現(xiàn)。XXX樂園目前品牌知名度低，沒有形成良好的品牌的美譽(yù)度、認(rèn)知度，所以，沒有培育忠誠的消費(fèi)者，只能借助零星的廣告與同行的口碑來拉動銷售，這樣的發(fā)展模式對品牌的塑造極不利。

　　因此，目前的工作重點(diǎn)，將放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。

　　三、旅游市場分析：（僅限廣東區(qū)）

　　一線品牌：深圳華僑城歡笑谷，訴求主題：主題公園

　　番禺長隆夜間動物世界，訴求主題：動物世界

　　肇慶七星湖，訴求主題：自然景物

　　百萬葵園，訴求主題：葵花

　　 二線品牌：

　　 深圳明思克，訴求主題：航空母艦

　　 懷集世外桃源，訴求主題：現(xiàn)場表演采燕窩

　　 清遠(yuǎn)飛霞山，訴求主題：自然景觀，佛像

　　 世界大觀，訴求主題：主題公園，航空航天模型展。

　　 三線品牌：

　　 笑翻天樂園，訴求主題：拓展運(yùn)動

　　 羅浮仙境，訴求主題：漂流

　　 祈福農(nóng)莊，訴求主題：五谷

　 四、品牌定位：

　　細(xì)分市場以及獨(dú)特的銷售主張（USP），是現(xiàn)今消費(fèi)市場營銷策略的特點(diǎn)。在認(rèn)真考察XXX樂園的運(yùn)動項(xiàng)目，以及細(xì)分消費(fèi)群體之后，XXX樂園的品牌定位為：

　　1、青少年心身成長的素質(zhì)教育培訓(xùn)基地。

　　目標(biāo)人群：大、中、小學(xué)生。

　　消費(fèi)習(xí)性：具有較高的消費(fèi)能力，容易接受新事物，對野外運(yùn)動項(xiàng)目具有濃厚興趣。

　　如宣傳力度強(qiáng)，突出品牌特色，這一人群將成為XXX樂園的消費(fèi)主體。

　　2、都市白領(lǐng)釋放壓力調(diào)整心態(tài)的陽光會所。

　　目標(biāo)人群：都市繁忙的白領(lǐng)一族。

　　消費(fèi)習(xí)性：消費(fèi)能力強(qiáng)，平時工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機(jī)會，因此，XXX樂園是其理想的游樂園地，抓住這一消費(fèi)群體，對擴(kuò)大市場份額，具有戰(zhàn)略意義。

　　

　　五、媒體宣傳：

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　　1、主流媒體：《羊城晚報》、《廣州日報》、《南方日報》。

　　2、輔助媒體：《南方都市報》、《新快報》、《信息時報》、《文化娛樂周刊》、《可樂生活》、《廣州青年報》，以及珠三角周邊地區(qū)的媒體。

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　　 1、軟文：占宣傳的80%，主要塑造品牌。

　　 2、平面廣告：占宣傳的10%，主要針對旅游旺季或重大活動。

　　 3、印刷品（單張、海報）：占宣傳的5%，配合重大活動。

　　 4、戶外與燈箱廣告：占宣傳的5%，主要塑造品牌。

　　 （三）、宣傳策略：

　　 1、宣傳重點(diǎn)時期：暑假、五一、十一、春季、夏季。

　　 2、宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項(xiàng)目介紹、游客心理、素質(zhì)教育幾個方面入手。

　　 3、一個項(xiàng)目與一個產(chǎn)品，都有其進(jìn)入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期，在不同的時期，廣告的側(cè)重點(diǎn)各有不同。在產(chǎn)品的進(jìn)入期，主要是向人們告之有這個產(chǎn)品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，笑翻天樂園品牌還是處于市場的進(jìn)入期，因此，這一時期的廣告主要是告之消費(fèi)者，有這個樂園，有這些項(xiàng)目，以及由此項(xiàng)目帶來什么樣的收獲。這是我們目前的工作重點(diǎn)。

　　 （四）、宣傳廣告語：XXX，鍛煉人的樂園！

　　 （五）、選擇媒體：以平面媒體為主，DM郵遞媒體為輔,配以其它的宣傳方式。

　　 六、活動策劃：

　　 目前，照樂園的經(jīng)營狀況與經(jīng)營規(guī)模來看，還沒有達(dá)到每個時期都能舉辦活動，因此，在綜合考慮樂園的實(shí)際情況之后，我們將把精力放在這幾個時期上。

　?。ㄒ唬⑽逡?、十一旅游黃金周活動策劃：（具體方案待定）

　　 1、市場特征：五一、十一黃金周是每個商家必爭的一個銷售高峰期時期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費(fèi)者在這個時期，面臨著多樣多種的選擇，所以，這個時期的策劃活動必須是新穎的，獨(dú)創(chuàng)性的，才能吸引消費(fèi)者的目光。

　　 2、人群特征：有充裕的時間、精力、財力，來考慮選擇是否旅游、購物。

　　 3、活動的目標(biāo)群：都市人群。

　?。ǘ⑾募镜膶W(xué)生夏令營活動策劃：（具體方案待定）

　　 1、市場特征：暑假是學(xué)生難得的休整時期，作為整天埋在書堆中的學(xué)子來說，這是一個非常寶貴的自由支配時間的時期；但作為家長來說，卻是憂喜參半的時期，喜是看到忙碌的孩子，終于有了休息的時間，憂是這個時期，自己的孩子缺乏老師的管制，造成孩子無所事事，可能會走上岐途。如果這個時期，能組織一些有意義的活動，作為孩子，作為家長，都會支持！

　　 2、人群特征：有充足的時間，有一定的消費(fèi)能力。

　　 3、主要目標(biāo)群：放假的學(xué)生。

七、預(yù)計收益：（略）

八、廣告投放預(yù)計費(fèi)用：（略）

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