進入21世紀，全球經(jīng)濟一體化趨勢日益明顯，隨著中國加入WTO，中國煙草行業(yè)的開放程度不斷擴大，煙草“特零證”的取消和入世后保護期的即將終結(jié)，中國煙草行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)和機遇，在這生死存亡的關(guān)鍵時刻，中國煙草企業(yè)應(yīng)選擇何種發(fā)展戰(zhàn)略來指引企業(yè)進步，構(gòu)筑抵御外煙的盾牌和進軍國際市場的長矛，在激烈而殘酷的全球競爭中立于不敗之地呢？戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為企業(yè)發(fā)展的必然選擇，什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟？

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境變化和實現(xiàn)長期發(fā)展目標而進行的長期性、整體性的發(fā)展規(guī)劃和謀略，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究的是企業(yè)未來的發(fā)展方向，它屬于企業(yè)的總體戰(zhàn)略，與品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略等共同構(gòu)成了企業(yè)戰(zhàn)略體系。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)一切行動的指南，是企業(yè)各項工作的總綱，是企業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展的根本保證。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、歸核化戰(zhàn)略、企業(yè)并購戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略等。需要注意的是，片面強調(diào)競爭戰(zhàn)略而忽視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，甚至將其等同于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的觀點是不科學的。全面了解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本概念和本質(zhì)內(nèi)涵，對于指導科學制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略具有重大意義。

毋庸質(zhì)疑，從短期來看，中國入世必然會給中國煙草帶來一定的沖擊和挑戰(zhàn)。但從長遠來看未必不是件好事，隨著煙草市場的逐步開放，中國煙草行業(yè)已經(jīng)加緊進行兼并重組以應(yīng)對將來進入中國的巨大挑戰(zhàn)，客觀上加快中國煙草的改革發(fā)展速度。在這緊要關(guān)口，中國煙草企業(yè)要將戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)用于機遇與挑戰(zhàn)中，一方面形成內(nèi)部核心競爭力，做大做強；另一方面利用戰(zhàn)略聯(lián)盟限制外煙的有限進入，有的放矢。

戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了一定目的，通過一定方式組成的網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)合體。這個概念首先由美國DEC公司總裁簡·霍普羅德和管理學家羅杰·內(nèi)格爾提出。戰(zhàn)略聯(lián)盟已被眾多當代企業(yè)視為企業(yè)發(fā)展（國際）戰(zhàn)略最迅速、最經(jīng)濟的方法，是現(xiàn)代企業(yè)提高核心競爭力的有效形式。它的出現(xiàn)是由于市場競爭導致單個廠商利潤空間的降低，以及消費需求的擴大，推動廠商將利潤空間由企業(yè)內(nèi)部擴張到企業(yè)之間，依靠企業(yè)之間的集體行為，追求集體決策的最優(yōu)狀態(tài)。按照各成員之間的依賴程度可將戰(zhàn)略聯(lián)盟分為三類：一是股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟，即兩個或兩個以上的企業(yè)共同出資建立的某種共享產(chǎn)權(quán)的合作關(guān)系。二是契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟，即兩個或兩個以上的企業(yè)主要通過協(xié)議而不是籌措股本的方法來保護各成員企業(yè)間的利益或約束彼此的行為。三是合資企業(yè)，即特指兩個企業(yè)以對等的股本建立新的實體。

戰(zhàn)略聯(lián)盟在國際煙草界早已被采用。早在19世紀20世紀初，英、美兩國煙草大公司為爭奪世界煙草市場進行了激烈的貿(mào)易戰(zhàn)，結(jié)果雙方都沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢。1902年，雙方達成協(xié)議，雙方放棄并互不在雙方本國市場上制造和銷售產(chǎn)品，共同出資設(shè)立一個合資子公司—英美煙草公司（BAT），接管雙方在海外的出口和銷售業(yè)務(wù)，專門在世界其他地方的市場上經(jīng)營煙草業(yè)務(wù)。BAT公司的成立是當時世界上最大的兩家煙草制造商謀求各自利益最大化的戰(zhàn)略安排，是雙方妥協(xié)與聯(lián)盟的結(jié)果。截至2001年，BAT公司已經(jīng)發(fā)展成為在全球70多個國家和地區(qū)擁有150家全資、控股和參股公司的世界性煙草企業(yè)。透過英美煙草戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們可以發(fā)現(xiàn)三個特點：一是英、美兩國煙草公司是兩個實力巨大的煙草公司，都有自己的核心資源和特定優(yōu)勢；二是在全面競爭的格局中，為避免兩敗俱傷，為謀求長遠的戰(zhàn)略上的共同利益而妥協(xié)，實施了合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)了資源共享，優(yōu)勢互補；三是戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終目的是“雙贏”，發(fā)揮每個環(huán)節(jié)的最大優(yōu)勢，令任何單獨一個企業(yè)望塵莫及。

目前，中國煙草企業(yè)為了適應(yīng)經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展變化，提高核心競爭力，已由多元化經(jīng)營戰(zhàn)略逐步轉(zhuǎn)向歸核化經(jīng)營戰(zhàn)略。筆者認為，當前在煙草行業(yè)內(nèi)部可以在歸核化經(jīng)營戰(zhàn)略基礎(chǔ)上采取戰(zhàn)略聯(lián)盟，迅速提升中國煙草整體競爭能力，構(gòu)筑抵御外煙的堅固盾牌；而在國際市場上要積極尋找全球戰(zhàn)略合作伙伴，以戰(zhàn)略聯(lián)盟作為進軍國際卷煙市場的銳利長矛，讓戰(zhàn)略聯(lián)盟成為中國煙草企業(yè)發(fā)展的盾與矛。當前，中國煙草企業(yè)要根據(jù)競爭環(huán)境和內(nèi)外環(huán)境的變化，積極主動地改變競爭的行為模式，逐步形成有限競爭、競爭與合作相互聯(lián)系的局面，合作是為了更好地競爭，以戰(zhàn)略聯(lián)盟為統(tǒng)帥，配套實施品牌戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、營銷等戰(zhàn)略，才能達到《孫子兵法》提出的最高境界“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的。

那么，如何將“戰(zhàn)略聯(lián)盟”應(yīng)用于中國煙草企業(yè)的長遠發(fā)展呢？

首先，在中國煙草行業(yè)內(nèi)部，目前主要采取的是歸核化經(jīng)營戰(zhàn)略，如果在歸核化經(jīng)營戰(zhàn)略基礎(chǔ)上實施戰(zhàn)略聯(lián)盟，根據(jù)市場競爭的存在和發(fā)展格局及發(fā)展成員企業(yè)的利益愿望，不僅能“雙贏”，甚至可以“三贏”乃至“全贏”。

20世紀80年代，隨著世界經(jīng)濟發(fā)展及競爭節(jié)奏的加快，企業(yè)戰(zhàn)略開始從多元化向歸核化轉(zhuǎn)型；到了90年代，美國大型企業(yè)開始實施歸核化戰(zhàn)略，英美煙草公司自1997年對其發(fā)展戰(zhàn)略實施了重大調(diào)整，收縮經(jīng)營領(lǐng)域，重新聚焦煙草主業(yè)，采取歸核化企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)歸核化戰(zhàn)略并不是簡單的反多元化，而是對過度多元化的修正和補充，歸核化戰(zhàn)略就是把經(jīng)營重點放在核心行業(yè)價值鏈上自己優(yōu)勢最大的環(huán)節(jié)，重視能力的培育和發(fā)展，重視戰(zhàn)略性外包，以全球市場為目標，爭霸行業(yè)領(lǐng)先地位。中國煙草企業(yè)目前實施歸核化戰(zhàn)略，增強核心競爭力，是提高企業(yè)競爭力的必然途徑，是實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的必然條件。當然，戰(zhàn)略聯(lián)盟不同于卡特爾組織，也不同于企業(yè)間的兼并重組，在中國煙草行業(yè)內(nèi)部實施戰(zhàn)略聯(lián)盟，更有利于理順聯(lián)盟企業(yè)間關(guān)系，縮短磨合周期，為聯(lián)盟企業(yè)帶來更多的客戶、市場和信息；有助于各聯(lián)盟企業(yè)提高自身的核心競爭力，保留自身優(yōu)勢和特色，使聯(lián)盟整體競爭力快速提升。當前，在中國煙草行業(yè)內(nèi)部，煙草商業(yè)公司與工業(yè)企業(yè)聯(lián)盟，煙草商業(yè)公司與煙葉種植農(nóng)戶聯(lián)盟等各種戰(zhàn)略聯(lián)盟形式已經(jīng)凸現(xiàn)，一些企業(yè)率先采用戰(zhàn)略聯(lián)盟，收到了良好的效果。2004年4月，大連市煙草公司實施了“工商服務(wù)互補性戰(zhàn)略聯(lián)盟”，上海煙草集團、玉溪紅塔集團、昆明卷煙廠等17家工業(yè)企業(yè)與大連市煙草公司商議并簽署了《工商服務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作備忘錄》，第一個在國內(nèi)締結(jié)工商供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟。聯(lián)盟使各方科學管理供應(yīng)鏈，減低交易成本，重點培育消費者終端，將工作重心轉(zhuǎn)移到對品牌培育和消費者需求的研究上，讓整體價值鏈增值。2004年9月，福建省煙草工商企業(yè)也實施戰(zhàn)略聯(lián)盟，結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴。應(yīng)當看到，加大工商聯(lián)合、聯(lián)手、聯(lián)盟力度，協(xié)調(diào)好利益關(guān)系，讓卷煙工業(yè)企業(yè)與銷售網(wǎng)絡(luò)緊密相聯(lián)，貼近市場，貼近消費者，維護零售戶合理利益，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)工商戰(zhàn)略聯(lián)盟雙贏，更是整個煙草行業(yè)、零售戶、消費者、整個社會的多贏。

值得一提的是，中國煙草企業(yè)已經(jīng)意識到了聯(lián)盟的重要性并相繼結(jié)成“優(yōu)勢互補、經(jīng)營互信、市場共享、工商雙贏、共同發(fā)展”的新型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。吉林煙草與紅塔集團于2004年10月簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議；南昌卷煙廠與九江煙草商業(yè)企業(yè)工商聯(lián)盟；江蘇如皋煙草打造工商戰(zhàn)略聯(lián)盟……實踐證明，煙草行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略聯(lián)盟是優(yōu)化資源配置，提高中國煙草的總體競爭實力的重要舉措。

其次，在國際競爭中，對中國煙草企業(yè)來說，有選擇的與國外煙草企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟關(guān)系，有利于學習其優(yōu)秀管理經(jīng)驗和先進科學技術(shù)，熟悉國際競爭的“游戲規(guī)則”，通過聯(lián)盟提高企業(yè)自身的競爭能力，最大限度地將聯(lián)盟的成果盡快轉(zhuǎn)化為我方的競爭優(yōu)勢，促進中國煙草闊步走向國際舞臺。

2004年7月16日，英美煙草公司自2001年5月以來第三次揚言要在中國境內(nèi)合資設(shè)廠。對此，國家煙草專賣局鄭重宣布，沒有批準任何一家國外煙草公司在中國境內(nèi)投資辦煙廠，而且近期中國會在煙草行業(yè)堅持禁止外國投資建廠的政策。國家局堅定不移的執(zhí)行煙草專賣制度，給國內(nèi)煙草企業(yè)構(gòu)筑了良好的發(fā)展環(huán)境，我們要珍惜國家保護政策帶來的機遇，利用國外煙草企業(yè)急于打入中國煙草市場的心理，選擇合適的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴，開展多方位多形式的互惠合作活動，如技術(shù)合作、品牌互換、互相委托生產(chǎn)、互相委托建立煙葉基地等各種方式，積極參與國際競爭，讓中國煙草盡快打入國際市場，進一步推進煙草行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定協(xié)調(diào)健康發(fā)展，更好地維護國家利益和廣大消費者利益，努力為國家經(jīng)濟發(fā)展和社會進步作出更大貢獻。

當然，由于中國煙草企業(yè)與國外煙草企業(yè)所代表的根本利益不同，中國煙草企業(yè)與國外煙草企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟時應(yīng)把國家利益放在首位，縱觀國外煙草企業(yè)滲透中國煙草的方方面面，對中國煙草的種種“處心積慮”，無不是在為自己的品牌進軍中國市場創(chuàng)造更加有利的條件。所以建立戰(zhàn)略聯(lián)盟時要把握以下原則：一、慎重選擇合作伙伴。由于聯(lián)盟合作各方關(guān)系相對松散，其內(nèi)部存在著市場和行政的雙重機制，因此能否真誠合作對于戰(zhàn)略聯(lián)盟的成敗有著決定性影響。所以，要選擇有合作誠意的戰(zhàn)略伙伴。另外，合作各方核心能力是否能夠互補也很重要，由于戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心思想就是通過聯(lián)盟這一方式發(fā)揮核心優(yōu)勢互補效應(yīng)，因此雙方在合作之前必須很好的進行權(quán)衡。二、掌握聯(lián)盟控制權(quán)，保護自身的競爭優(yōu)勢，要以契約式聯(lián)盟為主。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟并不使聯(lián)盟內(nèi)各成員企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)和管理方式發(fā)生變化，各成員企業(yè)僅完成協(xié)議規(guī)定的各項任務(wù)，成員企業(yè)間仍保持各自獨立性，甚至在協(xié)議規(guī)定的領(lǐng)域之外相互之間仍是競爭關(guān)系。所采取的形式有技術(shù)交流協(xié)議、生產(chǎn)營銷協(xié)議、互換生產(chǎn)品牌、合作研究和開發(fā)協(xié)議、產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)和信息共享等方式，有利于在外煙有限進入的同時實施中國煙草國際化發(fā)展戰(zhàn)略。國內(nèi)一些具備相當實力的煙草集團已經(jīng)相繼開展了此類活動：2002年9月，中國上海煙草集團與加拉赫煙草公司達成品牌互換協(xié)議；2003年8月，紅塔集團與德國利是美煙草公司在北京簽署合作協(xié)議，共同開發(fā)美式混合型卷煙系列產(chǎn)品……

所以，強調(diào)用戰(zhàn)略聯(lián)盟鑄造中國煙草的盾牌和長矛是因為他們本身就是一對有機結(jié)合體，盾牌用來防御，長矛可以進攻，二者相輔相成。《三國演義》中所著吳蜀第二次結(jié)盟與諸葛亮出師西南的歷史片段對我們研究制定中國煙草企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展戰(zhàn)略具有很好的比照作用。吳蜀結(jié)盟和諸葛亮出師西南如同一架車子的兩個輪子，是緊密聯(lián)系的一個戰(zhàn)略系統(tǒng)。如果蜀不能聯(lián)吳，則中原不穩(wěn)定，中原不穩(wěn)，則諸葛亮出師西南必然有后顧之憂，反過來說，如果只求穩(wěn)定中原的戰(zhàn)略，不積極向西南拓展，那實際上就變成了偏安一隅的保守戰(zhàn)略，這樣最終難以求得真正的穩(wěn)定。對中國煙草而言，內(nèi)部如果不能聯(lián)盟，不能形成合力，各自為戰(zhàn)，則中國煙草整體競爭實力就會大打折扣，別說進軍國際市場，就是保住國內(nèi)市場都不容易，畢竟我們的對手大都是有上百年發(fā)展歷程和雄厚實力的國際煙草巨頭，就好比蜀國和吳國，單獨來講都不是魏國的對手，面對強大的魏國，只有結(jié)成聯(lián)盟才能解決生存問題，然后再圖擴張。因此，中國煙草企業(yè)在國內(nèi)必須加強戰(zhàn)略聯(lián)盟，在強大自身的同時，巧妙運用戰(zhàn)略聯(lián)盟，積極充分研究并開拓國際市場，把競爭引向海外，找到進軍國際市場的突破口，讓中國煙草的標志展現(xiàn)在世界各地?！秾O子兵法·謀攻篇》中載：“上兵伐謀，其次伐交”，我們就是要以靈活的策略，使對抗的力量達到平衡，并利用暫時的穩(wěn)定，積極發(fā)展自己，既要有所作為，又要爭取和利用機會，先使自己立于不敗之地，而后求進。

綜上所述，中國煙草全行業(yè)要行動起來，以戰(zhàn)略聯(lián)盟作為中國煙草企業(yè)發(fā)展的有力武器，在內(nèi)部團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，全面提升中國煙草的整體競爭實力；同時，中國煙草要抓住有利時機，放眼世界，積極尋找全球戰(zhàn)略合作伙伴，采取行之有效的合作戰(zhàn)略，揚長避短，努力擴大中國煙草的國際市場份額。有堅盾和利矛在手，中國煙草“三分天下有其一”的戰(zhàn)略目標必將早日實現(xiàn)！

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