系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》

　　選擇準確的區(qū)隔點，不但對后進企業(yè)的崛起關系重大，對大企業(yè)的擴張也是事半功倍。

　　美國寶潔公司的營銷能力向來被業(yè)界推崇，這得益于寶潔清晰的品牌區(qū)隔：海飛絲是去屑專家，潘婷的專長是營養(yǎng)保健，飄柔是使頭發(fā)光滑柔順，而沙宣則是彰顯專業(yè)美發(fā)效果。

　　寶潔只要發(fā)現(xiàn)一個新的市場空間，就會找到一個新的產(chǎn)品去滿足這個需求，并且這個產(chǎn)品一定要跟現(xiàn)有產(chǎn)品區(qū)隔開來。既不會自相殘殺，也不會把"肥肉"讓給競爭者，一舉兩得。

　　這就是區(qū)隔點的細化！面對愈來愈激烈的競爭，只有細分市場、有效區(qū)隔，企業(yè)才能更好地生存。

　　2?支持點--說得好，更要做得到

　　有了區(qū)隔點以后，經(jīng)營者還要找到支持點，從而讓自己的區(qū)隔點真實可信并且有文化淵源。區(qū)隔不是空中樓閣，消費者需要你證實給他看，所以你必須能支撐起自己的概念。任何一個區(qū)隔概念，都必須有理有據(jù)。

　　2003年，康佳以"奧斯卡影像天下"為品牌的統(tǒng)一主張，主導影像手機戰(zhàn)略。這原本是一個非常漂亮的品牌定位，它將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與品牌推廣主線有機結(jié)合起來。

　　但事實證明，康佳根本沒有能力從資源、技術上支撐起這一定位理論。康佳手機的拍照、錄像功能，根本無法與主導品牌的同類手機相比。換句話說，你只是說的好聽！群眾的眼睛是雪亮的，"噱頭"終歸是要灰飛煙滅的。

　　再看波導，它提出了"手機中的戰(zhàn)斗機"的廣告語，并且通過請娛樂明星李玟做廣告，將美女經(jīng)濟與娛樂經(jīng)濟進行了天衣無縫的"嫁接"，也充分調(diào)動了通信界與娛樂界的兩根神經(jīng)，極大地提高了消費者的關注度。

　　波導手機的平面廣告

　　與此同時，波導還極其巧妙地利用一些熱門話題來炒作。比如引發(fā)國產(chǎn)品牌能否打敗洋品牌、國際化的爭論、國產(chǎn)手機第一品牌之爭等，不斷地制造社會輿論，提升關注度。

　　波導確實"火"了一陣子，但也僅僅是一陣子，可謂是"來也匆匆，去也匆匆"?，F(xiàn)在我們回過頭去理性地分析，波導為什么如此"紅顏薄命"。

　　波導給自己的定位是"手機中的戰(zhàn)斗機"，宣稱自己產(chǎn)品的特性是"信號強"，有多強呢？高速運動的時候，坐飛機的時候都能打嗎？恐怕不是！

　　那么，波導說自己是"戰(zhàn)斗機"，難道它是軍需產(chǎn)品，所以才質(zhì)量過硬？對于這一點，它又沒有給出一個明確的交代，并且很顯然--它不是軍需產(chǎn)品！

　　那我們不禁要疑惑了："戰(zhàn)斗機"這個詞，到底是緣何而來呢？不知道，沒有下文，也許是靈感襲來時的"杰作"吧！用中國古人的話說，這就是"墻上蘆葦，頭重腳輕根底淺；山間竹筍，嘴尖皮厚腹中空"，都是"花架子"，沒有真功夫。

　　春晚當中，宋丹丹那句"下蛋公雞，公雞中的戰(zhàn)斗機"可謂是對波導手機的一個絕妙模仿與諷刺。

　　--公雞能下蛋嗎？

　　--GOD KNOWS(只有上帝知道)！

　　我們的企業(yè)在拋出一個宣傳語，或者制定一個區(qū)隔點的時候，一定要先掂量掂量，看自己到底有沒有能力將這個區(qū)隔點支撐起來。沒有"金剛鉆"，就不要攬那個"瓷器活"！

　　消費者不是那么容易被忽悠的，就算你躥紅一時，終歸也要"原形畢露"！到那個時候，再想翻身，就很難了，只會落得個"搬起石頭砸自己腳"的下場。

　　因此，品牌的定位，一定是可以落實下去的，有著力點的，要讓消費者看到"哦，你說的是真的"。而不能只是飄在空中，只是喊一句空洞、浪漫的口號。經(jīng)商不是玩藝術，這里沒有絲毫浪漫可言！這里有的，是生與死的較量。

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