行業(yè)衰退期的競爭戰(zhàn)略選擇

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根據(jù)行業(yè)生命周期理論，大多數(shù)的產(chǎn)品市場最終都會走向衰退。這種衰退不是由于經(jīng)營周期或者一些短期例外事件所造成的，而主要是由于技術(shù)革新創(chuàng)造了替代品或者通過顯著的成本與質(zhì)量的變化而產(chǎn)生了替代品等原因，導(dǎo)致顧客需求的下降。這種衰退也許是緩慢的，也許是迅速的，銷售可能在一個低水平上持續(xù)許多年，也有可能會很快下降到零。在這種惡劣的行業(yè)環(huán)境下，生存還是死亡？成為企業(yè)決策者寢食難安的頭等問題。

當行業(yè)進入衰退期后，銷售收入和利潤都會大幅減少，大部分企業(yè)都退出了市場，只剩下幾家大公司和少數(shù)拾遺補缺者。由于市場上仍然具有一定的需求，再加上退出障礙等原因，行業(yè)內(nèi)的剩余企業(yè)對是否退出行業(yè)搖擺不定。而由于市場規(guī)模已經(jīng)大幅度縮小，為爭取剩余的市場份額，價格競爭甚至?xí)霈F(xiàn)長期虧本銷售的壯烈局面，留存企業(yè)為生存下去必然采取各種競爭戰(zhàn)略來拼命掙扎。

在衰退期，企業(yè)通常會采取如下的競爭方法：

1、領(lǐng)導(dǎo)地位戰(zhàn)略，指在市場占有率方面尋求領(lǐng)導(dǎo)地位，來獲得高于行業(yè)平均水平的獲利能力。例如，兼并競爭對手，以減少競爭壓力，降低成本，提高利潤。

2、合適地位戰(zhàn)略，要求企業(yè)識別能夠保持比較穩(wěn)定的需求或者延緩衰退的細分市場，以使獲得相對高的收益。

3、逐步退出戰(zhàn)略，是指企業(yè)有計劃地從經(jīng)營中回收投資，盡可能地挖掘過去投資的潛力，逐步退出現(xiàn)有行業(yè)。

4、迅速放棄戰(zhàn)略，是指在衰退過程中盡早清理投資，迅速回收現(xiàn)金來彌補損失。例如，把該項業(yè)務(wù)賣掉以換回現(xiàn)金，投資于利潤較高的行業(yè)。

總之，在行業(yè)衰退期，要迅速認清行業(yè)的衰退狀況，然后根據(jù)企業(yè)自身的內(nèi)部條件，選擇最有力的競爭戰(zhàn)略，獲取盡可能多的利益，避免對企業(yè)的今后發(fā)展帶來不利的影響。需要注意的是，在衰退期，企業(yè)要盡早確定自身的戰(zhàn)略選擇并進行實施，遲疑不決的最終選擇只能是被迫放棄，會造成更大的損失。
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