2019年2月12日—13日，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者姜上泉導(dǎo)師蒞臨中國酵母產(chǎn)銷冠軍企業(yè)湖北安琪生物集團(tuán)股份有限公司主講安琪新年開工第一課《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》，安琪集團(tuán)董事長、總經(jīng)理及500多名中高層管理人員參加了訓(xùn)練。

 

安琪生物集團(tuán)有限公司之酵母產(chǎn)品產(chǎn)銷量多年來位居亞洲第一、全球第三。早在10多年前的2006年，安琪商標(biāo)就已經(jīng)榮登《中國最有價(jià)值商標(biāo)500強(qiáng)》，并于2007年被認(rèn)定為“中國名牌”。

安琪集團(tuán)董事長俞學(xué)鋒在10多年前就確定了“做國際化、專業(yè)化酵母大公司”的戰(zhàn)略目標(biāo)。安琪集團(tuán)除了在中國擁有8個(gè)酵母工廠，并在俄羅斯、埃及等國家建成了自己的酵母工廠。

國際化運(yùn)作使安琪集團(tuán)有效減少了客戶資金占用成本，提高了存貨周轉(zhuǎn)率，并對(duì)突破關(guān)稅壁壘，降低貿(mào)易成本起到了積極的作用。

 

為確保集團(tuán)盈利能力的穩(wěn)步提升，2018年年底，安琪生物集團(tuán)確定了2019年的十六字經(jīng)營方針：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、強(qiáng)壯業(yè)務(wù)、增收節(jié)支、提升盈利。

 

姜上泉導(dǎo)師在訓(xùn)練一開始就指出，增收節(jié)支就是開源節(jié)流，就是增效降本，透過改善經(jīng)營指標(biāo)實(shí)現(xiàn)增效，透過改善運(yùn)營指標(biāo)實(shí)現(xiàn)降本。

 

如何增收？只有掌握市場(chǎng)趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)，研發(fā)出爆品，把產(chǎn)品做到極致，才能夠把市場(chǎng)做大，才能夠提高銷售價(jià)格和銷售毛利率。增收的關(guān)鍵是研銷協(xié)同，研發(fā)部門研發(fā)出市場(chǎng)需要的好產(chǎn)品，銷售部門才能夠把產(chǎn)品賣得好，賣得貴，才能夠做到既增量又增效。

如何節(jié)支？透過數(shù)字看本質(zhì)，透過本質(zhì)做降本。我們透過利潤表看企業(yè)的盈利能力，透過資產(chǎn)負(fù)債表看企業(yè)的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，透過現(xiàn)金流量表看企業(yè)的資金杠桿率。通過分析三大財(cái)務(wù)報(bào)表，從全價(jià)值鏈降低企業(yè)的材料成本、人工成本、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用、營銷費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用。

 

訓(xùn)練過程中，姜上泉導(dǎo)師與安琪集團(tuán)董事長、CFO、CHO進(jìn)行了溝通與交流。安琪集團(tuán)董事長俞學(xué)鋒是第十屆全國人大代表，享受國務(wù)院特殊津貼專家，曾榮獲全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?，國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)，并當(dāng)選第九屆湖北省經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物，還多次應(yīng)邀到北京大學(xué)、清華大學(xué)等多所著名大學(xué)分享安琪經(jīng)驗(yàn)。在俞學(xué)鋒董事長的帶領(lǐng)下，安琪集團(tuán)持續(xù)多年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績(jī)與經(jīng)營利潤的高速增長。

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