系列專題：品牌競爭力

精細管理工程創(chuàng)始人劉先明認為：中國體育品牌企業(yè)在與國際體育品牌企業(yè)競爭中國消費者的時候，要注重處理好以下三方面的事情。

一、要有取舍性地選準目標消費群體：

有些消費者，尤其是在校學生、年輕人，他們的消費理念是寧愿餓著肚子，也要穿國際體育品牌，他們的消費理念，感性多于理性，他們穿的國際體育品牌的，是其年齡、學生身份的一個符號，是其與時代同行的一個象征，對于這樣的消費者，企圖改變他們的消費心理，是很難的；中國體育品牌企業(yè)如果在他們身上投放一份精力，那么，這一份精力中，將有80%的成分可能難對預期效果產(chǎn)生正面積極作用；但是，中國體育品牌企業(yè)如果把這一份精力改投放在那些思想不守舊、喜歡體育運動、崇尚健康、講究生活品質(zhì)的中青年人群、以及老年人身上的話，這一份精力中，將有80%的成分是會促進預期效果的達到的。

二、要有針對性地開發(fā)適應目標群體的體育商品：

中國體育品牌企業(yè)鎖定了目標消費群體后，還不夠，還要結合這群消費群體的身體年齡、心理年齡、工作與生活習慣、以及理性的消費特點，研發(fā)、設計和推出相對應的產(chǎn)品，打個比方說：很多在校學生，上學和上課的時候，可以整天穿著國際體育品牌的運動服，但是，一個正在上非體育課的學校老師，是很少有穿著一個國際體育品牌的運動服去為學生講課的；同理，一個規(guī)定有上班必須穿統(tǒng)一工作服的企業(yè)的員工，在上班的時候，如果自行穿著其他體育品牌的運動服，那可能是要受到紀律處分的；在統(tǒng)一制作企業(yè)工作服方面，國際體育品牌的機會很小，中國體育品牌的機會就很大。也就是說，要根據(jù)和適應目標消費群體的特點，研發(fā)、設計和推出相對應的體育產(chǎn)品。

三、要善于結合和弘揚中國傳統(tǒng)文化：

四川汶川地震后，因余震不斷，中國工商銀行涪城支行用抗震救災費用，為員工購買了56雙耐克運動鞋，結果被國家審計部門嚴肅查處。

對這件事情，媒體沒有說審計部門是如何快速發(fā)現(xiàn)中國工商銀行涪城支行違規(guī)違紀之事的，我估計可能是有人舉報的。如果真是有人舉報的，那么，舉報人的想法很關鍵，他有可能是對中國工商銀行涪城支行用用抗震救災費用購買運動鞋的這件事情不滿，不管買什么鞋，他都要舉報；他也有可能是對中國工商銀行涪城支行用抗震救災費用，購買耐克品牌的運動鞋不滿，如果中國工商銀行涪城支行用抗震救災費用，購買的是李寧牌的運動鞋，他說不定就不舉報了，這種可能性不是不存在的。正是因為有這種可能性的存在，從另一個方面，說明了民族感情和中國優(yōu)良傳統(tǒng)文化是會影響到消費者或潛在消費者的行為的。也就是說，中國體育品牌企業(yè)，在設計和銷售過程中，要注重結合和弘揚好中國傳統(tǒng)文化；如果結合和弘揚得好，肯定會起到一定的積極作用，否則，就會起到消極的作用。

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