鳳凰之光,智造傳奇——XX品牌攜手鳳凰傳奇演繹營(yíng)銷傳奇

 作者:盛斌子    25

  2013年,渠道與終端問(wèn)題專家盛斌子先生經(jīng)過(guò)與“XX品牌”近一年的磨合,在營(yíng)銷層面上,盛斌子先生率先提出“精準(zhǔn)營(yíng)銷、渠道制勝”的策略,因?yàn)?,產(chǎn)品再好、品牌再?gòu)?qiáng),如果沒有強(qiáng)有力的渠道支撐,只是空中樓閣而己,行業(yè)內(nèi)外的強(qiáng)勢(shì)企業(yè),無(wú)不表現(xiàn)為渠道數(shù)量與質(zhì)量的強(qiáng)勢(shì)。而吸引有質(zhì)量的渠道加盟,除了產(chǎn)品力與品牌力外,招商的方法、招商的政策設(shè)計(jì)、企業(yè)贏利模式的打造,也是吸引經(jīng)銷商加盟的重中之重。


  而“精準(zhǔn)營(yíng)銷”鎖定目標(biāo)客戶結(jié)盟的策略,便在2013年開春出爐了……


  四、 “精準(zhǔn)營(yíng)銷”出奇制勝


  如今,就照明行業(yè)的渠道格局而言,已經(jīng)大體趨于相對(duì)的穩(wěn)定。經(jīng)過(guò)十余年大浪淘沙的洗禮,剩下來(lái)的經(jīng)銷商,大多是人中之精品——人精,這些經(jīng)銷商,被各路廠家的業(yè)務(wù)忽悠過(guò)N次,早已煉就金剛不壞之身,任憑你廠家如何的忽悠,我自心知肚明,巍然不動(dòng)。


  所以,還靠忽悠來(lái)拉經(jīng)銷商加盟的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了,在這個(gè)充滿過(guò)度包裝的時(shí)代,唯有誠(chéng)信為本,認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好,“攘外必先安內(nèi)”,只有這樣,優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商才愿意加盟企業(yè)的品牌。


  更為重要的是,隨著時(shí)代的發(fā)展與行業(yè)的變局,單純的以買賣關(guān)系來(lái)定義廠商間的關(guān)系,早已過(guò)時(shí),取而代之的是聯(lián)盟關(guān)系——通過(guò)“七力”模型為經(jīng)銷商打造贏利模式。只有這樣,廠商間才能結(jié)成穩(wěn)定面長(zhǎng)久的伙伴關(guān)系。


  精準(zhǔn)營(yíng)銷,則是這種背景下的新思維新策略。


  所謂精準(zhǔn)營(yíng)銷,是指精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶,為他們打造贏利點(diǎn),在此基礎(chǔ)上,通過(guò)接觸點(diǎn)營(yíng)銷與引爆點(diǎn)營(yíng)銷等方式,吸引目標(biāo)客戶加盟,從而結(jié)成廠商聯(lián)盟關(guān)系的營(yíng)銷模式。精準(zhǔn)營(yíng)銷主要有四個(gè)步驟與十二個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作。這四個(gè)步驟分別是:市場(chǎng)細(xì)分、差別化利益、接觸點(diǎn)、引爆點(diǎn)。“市場(chǎng)細(xì)分”是決定哪些準(zhǔn)客戶是企業(yè)的目標(biāo)客戶,因?yàn)椋瑥S商之間的關(guān)系好比夫妻關(guān)系,只有“門當(dāng)戶對(duì)、情投意合”才能白頭偕老?!安顒e化的利益”,是企業(yè)打造的贏利模式,即吸引客戶加盟組成合作伙伴的利益點(diǎn)在哪里?!敖佑|點(diǎn)”則是與目標(biāo)客戶溝通與“親密接觸”的方式方法。如今老套的招商辦法略顯平庸,新的招商辦法——接觸點(diǎn)營(yíng)銷,成為招商制勝的關(guān)鍵?!耙c(diǎn)”則是招商加盟的臨門一腳,其核心主要包括基本服務(wù)與增值服務(wù)。


  事實(shí)證明,鳳光傳奇打造的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略,招商成績(jī)明顯、效果顯著……公司總部專賣店每日人氣鼎盛,客戶蜂擁而至便是最好的證明。


  XX品牌,以產(chǎn)品為依托、以品牌為拉力、以精準(zhǔn)營(yíng)銷為手段、用事實(shí)說(shuō)話,演繹了完美的招商傳奇……


  五、 古鎮(zhèn),3月31,見證傳奇


  古鎮(zhèn),3月31日,見證傳奇。


  這一天,是XX品牌攜手鳳凰傳奇,演繹傳奇的日子,是鳳凰傳奇組合來(lái)古鎮(zhèn)亮相的日子。是精準(zhǔn)營(yíng)銷的“引爆點(diǎn)”


  鳳凰傳奇,中山古鎮(zhèn),我來(lái)了……


  白天,則是高朋滿座,華山論劍,全國(guó)各路經(jīng)銷商云集古鎮(zhèn),豪華專家團(tuán)亮相古鎮(zhèn),就LED現(xiàn)狀及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)把脈,坐而論道,共同分享思想與財(cái)富的盛宴。


  … …


  當(dāng)下的照明行業(yè),正經(jīng)歷著一場(chǎng)全面而深刻的變革——


  因?yàn)長(zhǎng)ED時(shí)代來(lái)臨了,LED技術(shù)革命將在不久的將來(lái)徹底改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。


  未來(lái)1-3年的照明行業(yè),將會(huì)上演一場(chǎng)不動(dòng)聲色的洗牌大戰(zhàn),在看似波瀾不驚的商業(yè)表象下,其實(shí)是暗流涌動(dòng)與刀光劍影,隨著一大批照明品牌逐漸的興起與敗落,未來(lái)的3-5年,將是“剩者為王”的時(shí)代,照明行業(yè)又將迎來(lái)新一輪的變革與發(fā)展的高潮。


  而XX品牌,憑借過(guò)人的膽識(shí)與敢為天下先的精神,邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步……


盛斌子
 鳳凰,之光,傳奇,品牌,攜手

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